听到夏鸿升的问话，众人不解其意，只是都点了点头。

    渭河公园风景如画，不亚于皇宫之中的御花园。却又是个任谁都可以去赏玩的地方，他们自然不会没有去过。

    夏鸿升笑了笑，说道：“这渭河公园，便正是大唐皇家酒坊、茗香居还有玻璃坊等几个长安的商家，合伙出资所修建。于是长安有了这四时渭河之景，周遭百姓有了一处可以游玩的绝佳之地。诸位可知，修筑渭河公园，这些个商户，总共出资了多少钱财么？”

    众人自然不知，于是都摇了摇头。

    夏鸿升伸出了一只手来，伸开五根指头，往前一伸，又转过手背再是一伸，说道：“这个数，再多五倍。”

    “什么？！”众人俱都是一惊，夏鸿升的手五根指头来回一次，就是十万贯。再多五倍，那就是六十万贯！

    见众人吃惊的样子，夏鸿升笑道：“诸位可能会诧异，这几家商户花费了六十万贯的钱财，修建了一个园林般的景致。这景致就在那里，谁都可以去看，谁都可以去游玩，这里面分文不取，到底是图个什么。那本侯便要告诉诸位，不拘是大唐皇家酒坊，还是茗香居，又或是玻璃坊，从这渭河公园上所获之利，早已远远超过了六十万贯之多了。”

    “哦？！”众人又是一惊，六十万贯，可绝对不是个小数目。而夏鸿升又说获利早已经远超六十万贯了，不得不叫人惊疑。

    “诸位既然去过渭河公园，当见过渭河公园入口的地方，有一巨大的石碑罢？”夏鸿升问道。

    众人点了点头，其中一商人答道：“回侯爷的话，去渭河公园的时候，见过那石碑。上书功德碑，写大唐皇家酒坊、茗香居及玻璃坊等商户捐建渭河公园之事。”

    “那本侯再问，渭河公园之中，往来赏玩之人多不多？”夏鸿升又笑问道。

    还是那人，点点头再答：“多，多得很。那个词叫甚子来者？往来如……”

    “往来如云。”旁边一人提醒道。

    “对！对！往来如云！”那商人恍然大悟，想了起来，连忙答道。

    夏鸿升笑着点了点头，对众人说道：“此便是获利之处了。”

    众人一听，皆是一愣。片刻之后，又神色各异了。有的依旧茫然，有的却似乎深思。

    “侯爷的意思是，前去渭河公园游玩之人，皆知渭河公园为大唐皇家酒坊、玻璃坊，茗香居等商户所出资捐建，使得长安有了一处绝景，百姓有了一个去处。如此一来，所有前去过渭河公园的人，皆感这些商家之恩德，于是愿意同其生意。这些商户通过此举，被去过渭河公园的百姓口口相传，大获名气，而那些去过渭河公园之人，则皆成其客人矣！这些商家虽花去了六十万贯的资财，但是所换来的名声和客官，却又带来了远超六十万贯的收获来！”方才的那富态老者眼中一明，立时说道。

    夏鸿升两手一拍，笑道：“老先生果然不愧是商界前辈，眨眼间便看出来了其中的好处。似为长安百姓修建渭河公园这般公益之举，其利之所在，无非在于四句话——名声聚集眼光，眼光看到形象，形象塑造口碑，口碑换来流量——这话诸位可能听不懂，且待本侯细细说来。所谓名声，便是一个商户的名气，以及百姓对此商户的评价。所谓人云亦云，三人成虎啊，口口相传之言，往往最为可怕。传其好，则人人称其好，言其坏，则很人人以为坏。人们自然愿意去同好的商户做生意，而不愿同坏的商户打交道。就拿渭河公园来说，那几家商户建造了渭河公园，百姓皆可去游玩，里面又景致绝佳，游玩之时，就会念及此乃那几家商户所建，才又了这么个好去处。于是这名声传来传去，就随着每个到过渭河公园的人的口中传遍了开来。传的广了，名气就大了。且传的都是好话，那么哪怕是第一次听说这几家商户的人，也就会认为这些商户很好，那么有了相关的生意的时候，就会先想到这几家来。这就是名声。”

    众人似有所明悟，却又不大清楚，是以都仔细听着。

    夏鸿升继续说道：“而有了名声，人们认为这些商户很好，有了相关的生意的时候，就会先想到这几家之后，自然就会来打交道了。这时候，就是一家商户展示自身之形象的时候了。所谓形象，最重要乃是经营之物的好坏，还有对待客人的好坏。经营之物没有残缺，没有瑕疵，一分货值了收的一分钱，客人就会觉得这家商户做生意是有良心的，不以次充好，不骗人。而对待客人彬彬有礼，待人接物都做得周到，客人同商户打交道，觉得舒适，心里高兴。那下回有了生意，自然就还来——东西又真又好，招待有礼周到，为何不来？此之所谓商户形象。”

    听到这里，已经有不少商户睁大了眼睛，眼中活泛起来了。

    “这个口碑就好理解了。客人在这家商户买的东西好，受到的招待好。结束这次生意之后，出去说起来，总不会故意去说你不好。每个同这商家打过交道做过生意的人都说你好了，那这家商户就有了口碑，在旁人心中就得到了信任。客人信任商户，生意自然就好做，自然就越做越大。就比方说泾阳集上，大老远的有人从长安跑来，专门等早上去尝一碗左边第三家的胡辣汤。为啥？因为他做得地道，好喝的名声传出去了，客人来喝过之后，是真的好喝，于是就有了口碑了。口碑一旦立起来，那客人自然是闻风而来，络绎不绝。”

    众人眼中明晃晃的，显然是总算明白了夏鸿升的意思。他们自己，也知道泾阳集上左边第三家的胡辣汤，也都是常客。这么一比方，要是再不理解，那生意也做不到这么大了。

    却听夏鸿升继续解释道：“至于最后这流量嘛，呵呵，诸位可理解为客人与商家生意往来之数量。一家商户有了口碑，就如同那碗胡辣汤一样，人们皆知其地道好喝，那自然是老客回头荐新客，新客络绎成老客。如此循环往复起来，源源不断，生生不息！这，便是公益之利处所在啊！”

    众人都听了明白，就开始有些躁动了——明白了其中的好处之后，自然就激动了起来。也大抵猜到了夏鸿升的打算了。(未完待续。)