宫海涛他们第一站飞到武汉，一下飞机两人就打的到汉口和武昌几家最大的商场洽谈，表明来意后，对方接待人员，要么不热不冷地要他们放下样品和图册等领导们开会研究；要么推脱领导不在，让他们明天再来。辛苦的跑了一天，一无所获！这让宫海涛非常着急！黄姐毕竟是在生意场里打拼了多年的老手！经验老道、处乱不惊！安慰他怎么可能会如你想的那么顺利？一定是我们准备的还不够，方法不对，没找到打开这扇门的钥匙！提醒他，有没有其它关系可以利用的？宫海涛马上想起了胡老板，于是两人又赶去汉正街，一家家的找着胡老板的店面，功夫不负有心人！终于在长长的汉正街里、数不清的门面中，找到挂着“广州艺发服饰湖北总代理”牌子的店铺。

    胡老板不在店里，接了店员的电话后，胡老板马上从麻将桌上下来跑回店里来！还没等宫海涛介绍完，他就硬拉着他们去饭店，说快到晚饭时间，边吃、边聊。

    “你别点太多菜，吃不完浪费了！”宫海涛看他一口气就报了七八个菜名，赶紧拦着他。

    “你莫管！我今天不是请你吃饭，是接待我们台湾的美女同胞！”胡老板豪爽的说道，

    “谢谢！我也吃不了什么。”黄姐连忙表示，

    “吃多、吃少都无所谓！我点的都是我们湖北的特色菜，你每样都品尝一下！”

    “胡老板，你现在生意咋样？”宫海涛问道，

    “你女朋友家的衣服卖的还可以！不过有些样子这边不好卖，退来换去的蛮麻烦！我还纳闷怎么你后来没有给他们设计了？以为你没有和他女儿谈了，又不好意思问他！想不到你和黄总合作了！”

    “因为黄总有国际品牌的背景和资源优势！我觉得比女朋友家的平台更有发展前途，人都是往高处走的，对吧！”宫海涛说完把图册和样品从包里拿给他看，

    胡老板接过设计精美的图册和样品打开一看，顿时眼睛就瞪大了！“你们这次来武汉目的是什么？是不是想来找代理的？”

    宫海涛和黄姐眼神交流一下后，才把来的目的和今天的遭遇都讲了。胡老板听完当即表示“你们这么好的东西，何苦要去看他们的脸色！交给我，我负责把湖北的市场给你们做起来！”

    “胡总，谢谢您对我们公司品牌的信任和欣赏！不过很遗憾，因为我们是国际品牌，法国总部那边的要求是非常严格的！一定要在当地最好的商场里开设专柜，不然对品牌形象有负面的影响！我刚才在汉正街和贵店都看了，冒昧的说，整个环境和条件都与我们品牌的定位不相符！”

    黄姐客客气气的一番话马上就挑起了胡老板的好胜心！“黄总，大品牌的规矩我也听说过。可是凡事都要讲一个入乡随俗！汉正街是低档，但是它的销量非常大！武汉这么多商场加起来也赶不上半个汉正街！”

    “汉正街的威名我早有耳闻！但是总部那边的规定是不能变的，不然我的代理权也会被中止。再说我们品牌的价格在汉正街可能也卖不出去吧？”黄姐还是坚持不让步，

    “小宫，我们这么好的关系你就不能帮忙说句话？”胡老板把希望寄托到宫海涛身上，

    “胡老板，这个我也没得办法帮你，我们在广州就是进的两家最大的商场。再说你代理艺发做的好好的，不做了做我的，女朋友家里不恨死我呀？”宫海涛倒真是担心这一点，

    “这你放心！两家我都做，一点也不影响！因为你们的定位不一样，没有冲突！艺发的衣服是好卖，但是和你说的，人都是往高处走的！我也想越做越大、越做越高档！就是要求进商场撒？没的问题！你们给我一个星期的时间，我保证想办法打进去！”胡老板拍胸脯表态，

    “你这么有把握？”宫海涛有些怀疑他是武汉人习惯性地要面子，

    “你们今天遇到的都是当不了家的人！俗话说阎王好见小鬼难缠就是这个道理，他们都是拿死工资的，商场的生意好坏对他影响没有多大！但是上面的经理就不同了，他毕竟要为整个商场的利益考虑！你们这么好的东西主动找他们合作，应该是求之不得！所以这件事需要花时间来运作，我要先把那些小鬼请出来吃个饭、打个牌，给一点好处他，他就自然会带我去找真正当家说了算的人！”

    胡老板看他们都反应过来，又继续说道：“其实你们自己也可以这样操作，但是你们耗不起这个时间，所以不如交给我来做这些，我不仅要在武汉最大的商场里开专柜，还要进下边市里的商场。你们看能不能把湖北的市场交给我来做？”

    黄姐便和宫海涛用白话商量了一下后，答复他：“既然您这么有诚意，又是我们宫总的朋友，我可以答应您。不过按照总部的规定，你必须要交十万元的保证金，每次进货必须是款到公司才能发货。我们和商场合作是七五折供货，对你可以优惠到六折！另外我们还要派人来协助、指导广告宣传、人员培训的工作。如果能够满足这些要求，我们就可以先签一年的协议。”

    “十万元保证金！是不是太多了？”胡老板有些吃惊，

    “多吗！您知道我拿下整个中国大陆的代理权交了多少美元的保证金？这么大的一个湖北省市场，如果交给一个连十万元都拿不出来的代理商手里，换成您，对这样的合作会有信心吗？所以这就是我们要找大商场合作的道理！”黄姐又加了一把柴，

    “好吧！十万就十万！这些条件我都可以答应！只是一年太短了，说句伤感情的话，我第一年辛辛苦苦的推广、宣传，好不容易打开局面了，第二年不能做了，岂不是划不来？起码要签三年！”胡老板下定决心后，马上就开始讨价还价了！

    “三年太长了！最多只能签两年，再看你的业绩续签。”黄姐还是一副公事公办的面孔，

    “有我在，只要你没违反对品牌的管理规定，保证会让你续签的。”宫海涛故意把头凑过去小声的对着他耳朵边说道，

    “行！两年就两年。”胡老板答应了，

    接下来自然是宾主把酒言欢了！酒过三巡后，宫海涛看出来胡老板以前肯定没有和黄姐这样的女老板打过交道，完全被她优雅、知性的气质迷住了！跟着说话的词语也刻意的文明了许多！“您、您”的从他满嘴酒气的口里说出来，让宫海涛差一点憋不住笑了出来！

    第二天一大早两人就退了房，赶到武昌的南湖机场坐飞机去下一站CD。飞机起飞没多久黄姐就便又打起哈欠来。

    “还没睡醒呀？”宫海涛笑着问她，

    “胡老板真能折腾！昨晚喝了那么多酒还非要去唱歌，鬼哭狼嚎的难听死了！还非要拉着我一起唱！”

    “他还不是被你迷住了！使劲的献殷勤呗。”

    “他就是大色狼一个！看我的眼神恨不得把我要吃进去！如果昨晚你不陪着，这样的男人我绝对不敢和他单独相处的！”

    “也没那么夸张！我看他无非就是以前的圈子里没有像你这样高雅的女老板，而且还是台湾的！”

    “台湾人还不是中国人？和你们长的一点区别也没有呀？”黄姐不解的问道，

    “是长的一样，可是气质还是和大陆有些区别，特别是你们说话的口音要嗲一些！没接触过的人，肯定觉得新鲜！”

    聊着、聊着黄姐解开安全带，把头靠在他的肩头“躲什么呀！靠一下你吃亏呀？”