林驹三人回到东高地不久，邮递员老高就到了。

    今天的汇款似乎开启了井喷模式，一下子达到了580份。

    一阵紧张的忙碌之后，登记完毕，金额统计出来，9880元。

    “哎呀，我还以为会达到一万元呢，没想到还差了120元”。

    关馨的胃口也大了起来，一天收入将近一万，她都嫌少了。

    “不要着急，即将达到高峰，这几天估计就会突破万元大关”。

    林驹也有一种预感，从现在开始，就见逐渐进入反馈的高峰期。

    等到比较远的省份都有反应，别说一天一万，两万都有可能。

    “照着这么干下去，一年岂不是要好几百万”？

    “天大，你这么想就有些太乐观了。这批信发出去，会有一个高峰，以后就会逐渐下降。想要一年达到几百万，并不是那么容易的事儿”。

    “这个办法赚钱，是最轻巧的。不过，就怕别人看了，也跟咱们学”。

    “肯定会有跟风模仿的，不过，到时候咱们也有办法对付他们”。

    “驹子，你有什么办法”？

    “一个是高，一个是精”。

    “具体说说”。

    “高，就是等这一批高峰过去之后，提高价格”。

    “还提高价格？就几张纸，你就卖好几块钱，这就够黑的，你还要提价”？

    关馨又鄙视林驹了。

    怪不得人家都叫他林狠黑损，一点儿也不假。

    “一般人买东西，都是买涨不买降。看见涨价了，害怕再涨价。本来还在犹豫买不买，现在一看，哎呀妈呀，再不买又涨价啦，还是赶紧买吧”。

    “那什么是精呢”？

    “精，就是走精品路线。通过这一批反馈，到时候总结一下，看看哪些资料卖的最快，今后就把重点放在这些资料上面”。

    “剩下那些不好卖的怎么办”？

    “那也没关系，卖不出去的，就赠送出去。比如养牛的资料，原来是20元一份，提高到30元之后，再赠送他一份10块钱养狗，一份10块钱果树栽培的”。

    “人们一看，虽然养牛的提高了十块钱，但是得到了20块钱免费的资料，加起来40块钱，比原来还便宜10块钱，买，这个时候不买，还等什么呢”？

    关馨瞪着林驹，真想劈开他的脑袋，看看里面是怎么长的。

    这个小孩儿，怎么就能想出来这么多招数啊？

    “驹子，行，你这招我看行，将来就试上一试。不过，我们几个现在实在有点儿太忙了，实在不行，就雇两个人吧。反正在特区雇人也没事儿”。

    “过几天吧，到时候好好选两个人。一是要多少有点文化的，二是人品要可靠”。

    其实林驹早就想增加几个人手。

    首先需要一个做饭和打扫卫生等干零活的。

    其次需要两个包装、发货、写信封的，以及出去采购的。

    现在林驹在这里，三个人每天都很忙，将来林驹走了，剩下两个人，就更加忙碌。

    之所以目前没有加人，一切活儿都有自己干，林驹有着全面的考虑。

    目的就是要黄天大和关馨熟悉这些流程、

    只有自己亲自干了，才能对整个业务流程非常熟悉，每一个环节怎么干，用多长时间，哪个环节容易出问题，都能了如指掌。

    只要这样，才能带好新人，新人也难以糊弄他们。

    第二天的汇款有所下降，一共不到八千元。

    就在黄天大和关馨感到沮丧的时候，第三天的汇款给他们来了个惊喜，突破了两万元，达到20016元。

    接下来的日子，每天都在一万五到两万元之间徘徊。

    从汇款地址来看，比较远的省去，也开始反馈了。

    比较好笑的是，在登记的时候，黄天大竟然发现了一张来自安东省溪水市天南区的汇款单。

    汇款人的名字，竟然是冯刚。

    也不知道是不是当初曾经跟他们合作，后来又想吞掉他们货款的那个冯刚。

    关馨见林驹和黄天大谈论这个冯刚，就刨根问底。当听说两个人曾经跟冯刚的人打过架的时候，不禁又鄙视了两人一回。

    不免又教训了两人一顿，说两人是地痞流氓云云。

    不过，一想到当初杨胖子那些人来讹钱的时候，林驹叫她引诱杨胖子上钩的事儿，关馨又觉得两个人跟冯刚打架不是什么事儿了。

    连那种卑鄙无耻的事儿，他们都能做出来，何况跟一个流氓打架呢。

    招人的事儿，终于定了下来。

    想来的人很多，最后关馨确定下来三人。

    一个是覃乡长的侄女，一个是邮局谢支局长的女儿。

    这两个人，都是高中毕业，虽然没考上大学，但是写个信封，登记个汇款单什么的，还绰绰有余。

    另外一个，是黄佃发的小姨子，主要负责做饭和打扫卫生。

    三个人的工资，每个月80块钱。

    这个水平，若是放在绿江，比很多干部都高。

    即使在特区这里，象他们这样的人，能得到这些工资，也是比较高的水平。

    关馨的工资，提高到每个月200元，比当初到这里来的时候，增加了一倍。

    关馨原来所在的建筑公司，善后事宜已经基本处理完毕。推土机卖了出去。

    剩下一台东风卡车没卖出去。王工到了东高地，来找林驹，想叫林驹买下来。

    林驹开过这台车，觉得还不错。因为急着出手，只要一万两千块钱。

    林觉得将来也能用上，就答应买下来，当时就给了钱。

    王工从这笔钱里拿出200块钱，把原来欠关馨的工资给了。

    “王工，现在我也不差这点儿钱，我就不要了，免得你回去交不上账”。

    王工中午在这里吃了饭，林驹和黄天大陪他喝了点儿酒，现在还有点儿晕晕乎乎。

    “拿着，你的工资钱，凭什么不要？经理那个蠢货，特区这里多好的政策，咱们来了，竟然把买卖都弄砸了”。

    “唉，也不奇怪，不少外地人，到了这里都赔钱，灰溜溜地回去了”。

    “人家林驹和黄天大也是外地人，还是小孩儿。今年一来，就拿下这么大一块地，把买卖张罗起来。现在一天一万多块钱挣着，人家这么赚钱？还是咱们的人不行啊”。

    说到人不行这一点，关馨其实非常赞同王工的观点。

    原来那个建筑公司，连工资都欠着。他们回家之后，把关馨和王工留在这里，几乎不管不顾。

    再看林驹做事，一出手就给关馨预支了三个月工资，每个月一百元，也比原来的公司高出一大截。

    遇上了这样的人，怎么能不好好工作？

    一路走着，关馨把王工和开车来的司机送到公路上。

    王工跟关馨握握手。

    “林驹和黄天大这两个人都不错，年纪不大，但是很有本事。好好在这里干，将来干出点儿名堂出来。别像我一样，这么灰溜溜地回去”。

    客车来了，王工上了车。

    望着远去的客车，关馨颇多感慨。

    很多人来了，又有很多人失望地走了，留下遍地沧桑。

    有的人不甘心就这么回去，面对人们的嘲讽和蔑视，还在苦苦地挣扎。

    象我这样的，倒是很幸运的呢。不仅站稳了脚跟，还有一个充满希望的未来。

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