“不是净利润不够高，而是咱们的裁缝铺，还不够高端。”

    高和高端，乍一听只差了一个字，但意思却截然不同。

    所有人都将目光放在徐婉宁身上，期待着她接下来的话。

    徐婉宁解释道：“诚然，一件衣服能挣到五十块钱，这个利润已经算是相当高了。但类似的裁缝铺，京市可不少，很多老字号的手艺比你们还要好得多。”

    “现在生意看起来确实还不错，不到二十天的时间，就已经接到了六笔订单，但实际上，六位顾客基本上都是熟人，或者就是熟人介绍来的，并非是因为咱们裁缝铺的名号已经打响之后，闻讯赶来的。”

    听完徐婉宁的话，张玉玲陷入了沉思。

    好像确实是这样的。

    最开始的客人，是她母亲的一个至交好友，拿到成品衣服后，阿姨很满意，之后又陆陆续续介绍了两个客人来，后面的三个客人，是阿姨的两个朋友介绍来的。

    包括她和林母现在手中正在赶制的衣服，也是认识的人定下来的。

    “那，我们该怎么改变这种局面？”张玉玲迫切地问道：“熟人就这么多，大家都各自拥有了一件衣服后，估摸着很难再来找我们定制了，没有客源，我们的裁缝铺也就经营不下去了。阿宁，你有没有好的主意？”

    主意么，徐婉宁自然是有的。

    “所以我刚才说了，咱们的裁缝铺，还是不够高端，我们要想将名声打响，就需要一个噱头，比方说，我们裁缝铺定制的衣服，是全京市独一无二的。根据每个顾客的身形和喜好来定制的，没有人能跟她穿同款。”

    “一件衣服的净利润能达到五十块钱，足以证明来咱们这儿定制衣服的，基本上都是不差钱的。所以价格贵一点他们也是能接受的。而独一无二这个噱头一旦被人接受了，咱们还愁没有生意吗？”

    听完徐婉宁的话，张玉玲恍然大悟，原来她所谓的高端，是这么个意思。

    平心而论，确实鲜少有人能接受别人和自己撞衫，尤其是那种有钱有权的人。

    “可是，这样的话，我们需要给每个客人都定制他们专属的衣服，我怕自己设计不了。”

    徐婉宁的手搭在张玉玲肩头，安慰道：“玉玲姐，事情都还没有开始做，你就已经否定自己了，这样的念头要不得。更何况，既然是专属的，独一无二的，那么顾客肯定也会参与呀，等顾客提出自己想要的款式和元素之后，你们再稍加润色就可以了。”

    从徐婉宁的口中说出来，这件事好像变得十分简单，只要用心，就能做好。

    张玉玲的内心蠢蠢欲动。

    “那，我们试一试？”

    “试试吧，就算不成功也没关系，咱们可以继续做中高端的衣服。”

    “你好，请问你们这儿是定制衣服的裁缝铺吗？”

    几人正说着话，门外有人掀起了帘子。

    张玉玲急忙迎了出去：“对，我们裁缝铺会根据顾客的需求和喜好，设计出独属于顾客的衣服，全京市仅此一件，绝对不会撞款，请问你们需要吗？”

    “独一无二？不会撞款？”中年女人饶有兴致道：“听起来倒是蛮不错的。要不，你试着帮我做一件吧。”

    “没问题。”张玉玲招呼着客人坐下，又给母女俩各倒了一杯水，就拿出了尺子，开始给客人丈量身形。

    徐婉宁想看看张玉玲做的怎么样，索性掀开了帘子，当看到坐在凳子上捧着水杯正小口抿着的人时，她诧异道：“任豆豆？”

    “徐婉宁同志？”任豆豆看到徐婉宁后，眼里闪着亮光，诧异地问道：“你怎么在这儿？哦我知道了，你肯定也是来做衣服的吧？能被你选中的裁缝铺，肯定差不了。妈，咱们就在这儿定吧。”

    任母的目光在徐婉宁和任豆豆身上来回打转，带着些打量。

    任豆豆轻轻摇晃着母亲的手臂，撒娇道：“妈，她就是我之前跟您提过的，卖吹风机给我的那位同志。她的眼光可好了。”

    任母笑了笑，冲着徐婉宁微微点头示意，却没有说话。

    徐婉宁也没在意，只是对任豆豆解释道：“你误会了，我不是来做衣服的。这家裁缝铺的老板是我的一个姐姐，我今天特意来看看她。不过你们可以放心她的手艺，绝对不会差。”

    “你说好，那就肯定好。”

    张玉玲已经给任母量好了各个数据，将其一一记录在了本子上。

    “你有没有什么喜欢的元素，或者钟情的款式，你都可以告诉我，我在画款式图的时候可以融入进去。”

    任母想了想，说道：“我喜欢菊花，你帮我秀几朵菊花在衣摆上吧。”

    “菊花？”

    “菊花？”

    张玉玲和徐婉宁纷纷诧异。

    任母看了眼大惊小怪的徐婉宁，随后侧眸望着张玉玲，问道：“怎么了，不可以吗？”

    “当然可以了。你喜欢的是雏菊吧？我给你秀几朵小的。”

    “不，我要白色的菊花，花瓣儿最好大一些，醒目一点。”

    任母好似没看到徐婉宁和张玉玲的脸色，问道：“你这边制作周期是多久？半个月的时间够吗？我下个月要回老家，我想穿着我的新衣服回去。”

    “一般情况下，三到五天就能做好。但因为你这件是为你量身定制的专属衣服，所以我要花一点时间提前将款式图画出来给你看，要是你满意的话，我就能着手制作了，可能需要多个两三天的时间。但一个星期之内绝对能做好。”

    任母点头：“好。给我女儿也做一件吧。”

    任母将任豆豆往前推了一把。

    任豆豆张开了双臂，方便张玉玲替她量尺寸。

    量好以后，任母问道：“小同志想要什么元素？”

    任豆豆想了想，“我没有什么特别想要的，你看着来就是了。”

    张玉玲记下来，然后说道：“做衣服的布料你们想用哪种的？我这儿一共有四种做冬装的布料。”