第二百九四章：挟天子以令诸侯

    说是123总部，其实就是一个普通的工作室。

    因为，123的网页设置并不需要太多的编程，只需要添加一些互联网内的网络连接。而且，当时出于服务器成本的考虑，123的创始人李兴平，想到了一个绝妙的主意。那便是用户访问123之后，便立即中断个人电脑与123的连接。

    如此，这便能保证每一位用户访问123时，都可以做到快速网问。这一个天才的创意，立即为123带来很多的用户，因为大家打开123的速度实在是太快了。快到可以忽略不计，加上123如此多的网址功能，只是推出以来，便受到了很多新手用户的欢迎。

    “您好，我是唐朝公司的张子贤。”

    张子贤看了看眼前的123创始人。

    说起123的创始人李兴平，他的创业之路算是走的比较坚难。

    年的时候，网络开始在国内普及，全国各地涌现了不少的网吧。当时的李兴平m上了上网，最后，为了解决自己的上网问题，李兴平找到了一份网吧管理员的工作。因为工作之后，他想自己攒钱买电脑，于是，他便想到网上查找电脑配件报价信息。后来他发现，在网上找资料很困难，因为当时的百度都没有出现。而且中文网站不是很丰富，一大堆网站的域名，最多只能记住一两个，其他一大堆，他都记不住。

    这个时候，他想到了一个办法。他给自己设计了一个个人网页，把他认为好的网站搜集在一起，并给它们建立链接。当下次上网时，他就很方便地直接进入这些常用的网站。当时，这个网页完全是为了方便自己在网上娱乐，搜索知识，及查找资料等等。

    只是到了后面，他又发现，来网吧上网的朋友，很多人都不知道如何上网，上网后又不知道去哪里找到所需要的内容。当时的上网费很贵，大概一个小时要四五块钱，时间与金钱却往往在茫然不知所措中奢侈地流失。

    这样很不利于网吧的发展，因为对于新用户来说，他们来到网吧上网，但并没有体会到网络的乐趣，还不如去玩街机玩几盘来得实在。这个时候，他想到了自己的个人主页。于是，他开始有意识地去做网站地址搜集分类工作，爱琢磨的他想到要做一个“网址大全”式的东西。

    半年后，李兴平的个人主页开始有了123的雏形，他当时给它的名字就是“网址大全”。他把当时中国排名前5000位的站点进行分别类，按用途组合在一起。随后他开始做一些点击广告以及网站联盟等，随着流量增大，网站的固定广告业随之而来。

    网站有了收入，他需要正式注册一个名号一下子跳入他的脑海。“当时并没有什么太多的考虑，也没有特别的含义，只是觉得它简单，好记。”值得庆幸的是，他想到的是“”，因为这是中国人比较好使用，而不是如国际上的“gre”或者

    就这样，初中毕业的李兴平凭着一种原始本能成为了之父。2000年中期，123网站以基本成型，开始靠点击广告来赚钱。虽然网络泡沫的破灭导致很多网站突然死亡，但123对网络寒体味并不深。“最初的一笔广告费大概是几百元吧，后来每月收入有1000元，逐步到四五千元，在2001年达到了几万元。”

    只是很可惜，李兴平创办的123，他并没有想到如何扩大。可能，这也是跟他一个人在管理有关。毕竟，初中毕业的他，面对着一个月有几万广告费的收入，他已经觉得很成功。更何况，网络的发展，大家口口相传之下，123得到了很多新生代网民的支持。

    直到现在，123的月广告收入，已经达到了几十万。但是，为人低调的李兴平，他一直在偷偷的做这一件事情。甚至，他身边的朋友，都不知道李兴平是123的站长。就是这样，一个影响何其深远的网站，居然靠着李兴平一个人，每天在那里更新着网址，从而成就了123如今的地位。

    “您好，久闻张总大名呀。”

    随着123的发展，李兴平也感觉到自己对于商业运作的不足。所以，这两年来，他都一直在恶补商业知识。特别是唐朝公司的发展，李兴平很看重。而且，他也在一直研究。直到现在，李兴平由开始的初中水平，慢慢发展成了一个合格的互联网领导者。

    比如，最近期间，他就在考虑着百度一事。

    因为，他感觉，自己与百度合作，看起来百度给了自己很多的广告费用。但是，随着新生代网民成为了老用户，他们最后就直接使用百度，不再使用123。这样看起来，123为了一点点利润，却培养了一个超级大的竞争对手。

    而且，现在的百度，已经靠着他的优良搜索功能，牢牢的超越了很多互联网公司。以这样的趋势来看，超越新网易，亦是迟早的事情。可是，自己的123，似乎只比原来几年增长了一些，但是老客户一点没留住。

    铁打的营盘，流水的兵。

    一大圈用户从123开始，了解整个世界，整个互联网。然后，一大圈用户，正是在他们熟悉互联网之后，便弃用了123，开始了他们更为方便的互联网生活。不得不说，这一个困境，直到现在，一直都困扰着李兴平，他现在都不知道如何解决这事。

    “看起来，李总最近很烦。”

    张子贤察颜观的能力很不错，李兴平的轻微困扰之意，他都能够看得出来。

    “哦，是么，看起来张总很了解我，不，应该很了解

    李兴平有些郁闷，张子贤他是佩服的。不过，他佩服是佩服。但是，让张子贤跑到自己公司，那他就不高兴了。原因有很多，唐朝公司没事跑来你公司干嘛。除了收购，似乎没有别的。而且，以唐朝公司的财大气粗，自己还真抵档不了。

    看来，得想些办法，尽量争到多一些的权益。

    李兴平早已不是原来的李兴平，现在的他，也有了一些小小的计谋。

    “哈哈，如果不了解贵公司，怎么会想到来这里呢。”

    唐朝公司一向是看准之后，便快速出手，不给任何对手机会。这一次来到123，也是这样，张子贤已经做好了完全准备，就算李兴平怎么接招了。

    “好吧，张总大能，我是比不了的。不知道张总来到我们这里，有什么合作么？当然，我们也很愿意与唐朝公司合作，我想，这对于我们双方，都是一个很好的开端。”

    “嗯，是的，今天来到贵公司，正是想与123合作。”

    张子贤笑了看，这一场谈判比较容易。因为，唐朝公司已经定好了国内互联网格局。一般来说，他来谈判的事情，都是板上钉钉的事情，直接跟你挑明，也不要拐弯。你愿意自然最好，不愿意唐朝公司也有办法让你愿意。

    “什么合作？”

    李兴平笑了起来，装做很感兴趣。

    “我们唐朝公司觉得123是一个不错的网站，准备全资收购123，将123带到一个更宽的高度……”

    如果一个月仅仅十几万人民币的广告收入，那不是唐朝公司想要的。在唐朝官网上，随便几条广告，都可以赚回来。再说，张子贤的月收入，也都不只十几万。之所以要收购123，完全是123有收购的价值。当然，现在的123及他的创始人，还没有看到他的潜力。或许，已经看到了，但还没有实行。

    不过，这都无所谓。对于唐朝公司的收购，并没有多少的影响。

    “没有问题，条件呢？”

    李兴平显得很平静，张子贤刚刚说完，他便直接点头答应。这让张子贤倒吃了一惊，这翻举动，却将张子贤准备好的说辞给打了。他原本还想着，如何好言相劝。最后劝不了，那就直接威胁。没想到，李兴平倒爽快的答应了。

    “看来，这个李兴平并不是如简历上的那么简单。”

    这上时候，张子贤知道，眼前的李兴平早已不是那个初中文化的李兴平。

    万人民币全资收购。”

    这并不是张子贤的最终收购，这只是试探价而已。

    应该来说，这个价格有点低。特别是当张子贤研究之后，越发感觉123的潜力真的是非常之大。他的价值，远远不在于给别人打一些广告。而是，他可以通过自身的连接管理，达到控制整个中国的互联网访问。

    我想封杀新直接在123上面去除新网址。我想封杀网易，也是一样的。同理，如果我想扶值人人网，直接在123上面提jia人人网的连接，如果直接一点，更可以在上面以红字体标识。

    当然，这只能控制新网民，对于老网民是没有用的。但是，中国这么大，新人用户层出不穷。远远没有开发完毕，而123，正是控制新人网民的最佳利器。

    只要拿下123，连百度都要敬畏三分。因为百度不知道，123会不会考虑结束与百度的合作，进而扶值其他的搜索引擎，或者自己开发一个搜索引擎。是的，现在的123完全有这个能力。

    这便是陈佳一说的，“挟天子以令诸侯。”a