李默逗苏雅诺开心，让苏雅诺真的感觉到一些放松。

    她发现，她本来是觉得自己很了解李默的。

    可在自己觉得很不安的时候，他却意外地给自己非常大的勇气和底气。

    而且李默的经营思想和理念也再一次的震撼到了苏雅诺，她过去觉得李默就是耍小聪明，最多就是做个教育事业。但是现在看来，他的大局观比自己要更清晰。

    不说别的，现在就说当时她一直没搞明白的仓库的事情，也许现在还有人没搞明白李默的仓库啥布局。

    但是苏雅诺现在已经完全明白了，这是他进行连锁一个基础，李默的目标本来就不是一个商店。

    这些仓库现在构架出来了一个内部的供应链，他可以选择一个最近的仓库来作为中转站，货只要到了仓库，他就能登记入库，然就可以通过自己的运输队将这个仓库里面的东西来回调剂。

    这样的结果就是想货物多元化，而且还能存很多，存得多。那么运输反倒是降低了。一次性运输的东西多了，成本当然下降了。

    这就是他们现在所依赖的基础，李默的仓库其实才是这个商店的基础。他根本就不是普通意义上的小卖铺。

    市里面的百货商店柜台一开业，别的不说柜台这边的来提缝纫机的人特别多。

    苏雅诺一身淡黄色连衣裙在柜台前非常好看，她亲自督阵，和服务员一起接待。

    因为有老板打样，员工自然明白该怎么做。

    她能非常热情地接待客人，而且还会聊天，能卖货。

    当天，当天不仅仅是缝纫机走出天价的交易量，一百六十八的缝纫机，在这里又有新的玩法，消费满二十送三十块钱的抵价券，缝纫机则优惠大酬宾，一百五十块钱一台。

    苏雅诺这边走的是额外卖的，当天就出手了两百台缝纫机，库存卖完了不说，又去追加了一批缝纫机。

    她主要销售的酒还是本地产的酒，因为大家伙儿认这个，至于说小酒柜的酒倒是没卖出去，毕竟那个是走高端路线。一般的老百姓还是更加注意量的。他们并不注意质量的。

    苏雅诺的酒走得不少，在县里面收的酒都卖光了，追加订单之后，李默看着报上来的帐，李默也是乐得不行。

    “哥，这些真的都是钱么？我咋觉得不像是真的呢？”李欣一面算账一面激动的问道。

    李默端着茶杯看看账本，然后笑道：“这才多钱？距离你哥远大的志向还差得远。李欣，想过去大城市打拼没有？”

    “进城？我听姐说是要去滨海吧？我不去，我跟哥一起。”

    “我也得去首都，哥未来的生意也要开到市里面的。我跟苏经理商量过了，把你调到市里面，你来处理那边的账目问题，别人她信不过。想要去市里面，而且她希望你能上学。”

    “上学？我……”李欣刚想反驳，李默抬起手说道：“是学会计，未来你哥的生意会很大，现在你或许还能应付一下，很快多个厂子的账目，你就要弄不过来了，那个时候需要找会计来做了，而你要做的是能管得住他们。这样你必须要懂得会计，防止人家在你眼皮子底下做假账。”

    “是这样啊……那……那我学习！我听哥的！”

    李欣自从被李默救回来，对李默就特别的尊重，她基本上就听李默的话。

    李默笑道：“小悦跟姐去滨海，你就留在安东上学，在省里面考个学习财会的大学。你是我妹子，考上绝对没有问题的。”

    “哥，那我去学习的话，谁来给你管账啊？”

    “临时雅诺会负责账目问题，而且现在是公私分账。你不用担心的！”李默摸着李欣的脑袋，李欣想了下说道：“好，那我学习！”

    “嗯，明天就去上课吧，从高一开始上，算是哥给你走个后门，初中的课你就别上了。”

    李欣笑着点头，总觉得自己有个哥在是真的舒服。

    毕竟有啥事儿的时候想，自己的哥都会管自己。

    真的到了绝望的时候，那就是李默把她救出去的，所以李欣对于李默是真的死心塌地的。

    李默和李欣说话的时候，丁军溜溜达达地进来，他背着手笑着说道：“哥，那我呢？”

    “老老实实地给老子在这儿当经理，你不用上学了，你跟着我就够了。话说老丁，你行啊，船的问题解决得利索。”

    丁军笑呵呵的坐下，然后自己给自己倒了杯水说道：哎，这就对了嘛。要夸就都夸。”

    “那些货大概什么时候到？”

    现在李默是真的担心新的货什么时候到，因为马上就要卖断货了。

    丁军笑着说道：“明天早上就到，车队我联系好了，今天带着他们加满了油。明天一早就给我们送货，到时候六辆大卡车来送货。”

    “雾草，多少吨？”

    “八吨的货，你敢信？我这还是一再强调少发货啊！他们这次是发来了八吨。我都服气了，当然，明天主要的是酒，酒是最多的。也是按照您老人家的吩咐和要求。”

    丁军神情夸张地比划着，八吨的东西分两艘船送来。而且都做好了防水。

    “那这么办，今天晚上咱们俩去一趟东河乡，明天早上一大早的时候，咱们俩一起接货。”

    “得嘞！”

    两船的货物，李默是真的坐不住了，毕竟市里面的柜台还等着自己呢，这批货到了自己就不再是没货可卖了。

    八吨的货这还真的是很恐怖的存在，那个年代，哪个商店能出八吨的货物，想都不要想。一年能卖掉四吨就不错了。

    给李默送货的船还真的是做运输的船，李默他们接到货之后，李默带头跟着工人们一起卸货。这些工作的人都是石头岭的人，孙德有带来的那些“代理商”们。

    这些日子教材已经有点儿卖不动了，现在突然来了新的货他们当然开心。

    李默一面搬着货，一面跟大家伙喊道：“都注意点儿，别弄坏了货，这些货你们无成本拿走，到时候按照我给的价卖，你们每个人卖掉之后所有货物的收入百分之二十归你们个人所有。也就是说，多卖多得。你们不需要考虑自己的成本问题。”

    “谢谢小默哥！”

    “跟着小默哥就是有肉吃，这下可太好了，咱们这下子可是有东西卖了。”

    “可不，小默哥啊！我们是真的不怕累，就怕穷。这往往的都是没有东西可卖，现在好了。您这弄来的，我们一下子有东西了。”

    “接下来的销售要全面展开按照我之前给你们分部的承包区域，自己弄车，自己想办法。带着这些货去卖。咱们今年最少要处理掉四十吨的货，先把货拉回去，咱们再重新贴标处理一下，然后给你们分发下去。一定要多卖！”

    “明白！你放心吧小默，今年就我们这群人，八吨货哪儿够卖的，你们大家伙说是不是啊？”

    “可不是咋地，四十吨算啥，给您卖四百吨出去！”

    “哎？我跟你说啊，吹牛逼罚款啊！新规矩！”

    李默和大家伙一面干活，一面把东西抬上车，随着车队返回，大家伙儿也是坐车一路高歌地回来。

    随着八辆车的东西都送到了李默的仓库之后，李默看着满仓库的货物笑着说道：“今天你们大家伙要做的这个，看到这袋子糖没有，厂家没给贴标，动了什么意思么？把我们这个标志贴上去，但是贴的时候要注意，标志面要贴这个卡片，上面有奖品的，再来一袋。”

    “拿着这卡片的，就直接给人家兑换回来这个卡片算是你销售的一袋，明白么？”

    “咋还送啊？”立即有代理商不明白的举起手问道。

    李默举着卡片说道：“这是我们接下来的营销，我们有两种选择，一种是降价，一种是不降价。”

    “总降价的话，对我们的收入有坏处，我们在糖的包装里面放入这个小卡片，上面有谢谢惠顾，再接再厉。以及再来一袋。”

    “这样的话，我们总共投送一些量的产品直接当作是奖品放在里面，这样就能够激发大家的积极性。让很多人有占便宜的心态，来买我们的产品。毕竟别人家的糖买一袋是一袋，我们糖有可能会中奖，总共的袋数我们是可以控制的，外面的人不知道有多少袋，我们只要控制好，这就可以保证我们的产品能比别人的产品有竞争力。”

    李默说完，大家伙都不住的点头，他们发现自己的经商头脑还真的不如李默，人家李默这样的弄，其实比降价要省，但是效果却要比降价好得多。

    因为白拿一袋糖，这换作谁都会非常开心的。

    糖两块钱一袋，都是两斤装的。

    要是降价的话，确实不划算，这东西的进价就要一块，李默不讲价改为抽奖。

    这样的话，虽然可能是直接送出去糖，但是成本价是一块，他们平均每十袋糖奖励出去一袋糖的话，那么比起降价五毛来说，哪个更合适呢？

    显然是前者，这样的话，只要带着奖的字样，控制好中奖的总量，这样就能让大家能感受到中奖的兴奋！

    也是在变相着刺激着购买欲望。