由于步行街是从西往东的单行线，杜小兵驾驶黑色桑塔纳从南边绕行，在趵突泉公园东门附近往北转，来到了泉南的老西门。

    这里是泉南步行街的西头，也是最繁华的商业路段之一。

    跟上次来时一样，车子停在三联大厦门前的停车场上，吕冬和杜小兵下车往东走，与三俩大厦隔着一条双车道的小路，绿色的工地围挡圈起占地面积近百亩的工地，一座四层的混凝土浇筑商厦拔地而起，绿色的纱网正在撤除，露出里面浅蓝色的面砖外墙。

    商厦采用目前最新的设计，面向步行街的这一侧，有着大扇的落地玻璃窗，通过工地围挡的间隙，能看到一楼主体之外，几乎都是透明的玻璃幕墙。

    这样设计的店铺，无疑更适合商家做宣传，人气火爆的话，更容易吸引到路过的行人。

    吕氏餐饮公司跑泉南的业务大都是杜小兵负责经手的，经验都是积累出来的，人都是磨练出来的。

    老杜也不再是以前的商业白痴，多少都有心得。

    在三联门前停车场东侧，找个花岗岩隔离球坐下，看着东边外墙装饰大半的商业楼，对吕冬说道：“我们店开在这正好，这栋楼还没有开租开售，面向步行街一侧的商铺，面积都小不了，唯一的缺点就是房租比较贵。”

    吕冬坐在旁边的花岗岩隔离球上：“西门这边的优势没得说，步行街东边是省里单位的驻地，西边才是真正的商业区，北边有泉南广场和电子市场，西边有趵突泉，北边大明湖，东边无数购物店铺和芙蓉街，今天不是周末，还是上午，人流就不少。”

    每个城市都有一条代表性的街道，这条街上永远都不会缺人，泉南就是泉南路步行街。

    杜小兵看着花岗岩人行道默数一会，低头看下手表，说道：“十分钟，过去几百号人，大部分都是年轻人。”

    年纪大的本地人，很少来商业街上凑热闹。

    前期调查中，吕冬拿到很多一手的资料，这时说道：“老杜，这里是咱们首选！”

    杜小兵也有想法：“你不是常说商业聚集效应吗？咱们火锅、麻辣烫和汉堡皇三个店铺，全都开在这栋商业楼一楼，直接连在一起，是不是更好？”

    吕冬微微点头：“我也是这么想的，咱们三个店，主流消费人群就是年轻人和家庭客户，我们做的不是高端酒店，而是大众餐饮，越热闹，人越多，越能吸引人。”

    在商圈选择的标准上，一方面要考虑餐馆自身的市场定位，另一方面要考虑商圈的稳定度和成熟度。

    餐馆的市场定位不同，吸引的顾客群不一样，商圈的选择也就不同。

    步行街是很成熟的商圈，但不可能每个地方都是聚客点，单独一家餐馆孤零零的开在一个地方，效果肯定不如多家店铺开在一起好。

    商圈敲定在步行街，具体选址还要考虑人流方向。

    步行街有车道，是从西往东的单行线，从东往西要走南边的路，南边有两处公交站牌，分别在黑虎泉和临近趵突泉公园东门附近，从公园东门往北稍微一走，就是这栋商厦，更不用说通往西侧趵突泉的公交车多如牛毛。

    这栋商厦稍微往西一些的西门十字路口，东西路是步行街，南北路叫明湖南路。

    顾名思义，这条路直通大明湖正门。

    所以，步行街上的人肯定是西边过来的多，路南都是些小商铺，不适合开大型餐馆，路边第一栋楼是三联商厦，主要是家电卖场，第二栋就是建设中的千盛商厦，店集群开在这里，大流客流到此就可能被截住。

    如果店铺开业后生意好，再往东一二百米的范围内，同类型的快餐店生意可能会下降一大截。

    吕冬和杜小兵聊了一会，杜小兵手机响了，聊过几句之后，俩人一起去东边，从那边的一个门口，进了工地里面。

    接待他们的是项目开发商千盛房地产开发公司的一位副经理，杜小兵通过家里的关系联系到的人。

    “你好，王经理。”杜小兵热情的跟人握手，迅速表明来意。

    王经理叫人拿来安全帽，带着俩人直接进楼里。

    “这是千盛公司在步行街上开发的第一个项目。”因为托关系过来的人面子还算大，王经理也简单的做了些介绍：“商厦有四层，总面积超过5万平方米，目前第四层已经被新世纪影院公司承租，会打造泉南最大和设备最先进的多厅影院，泉南步行街本来就有‘西热’一说，等到商厦落成启用，这一片会成为泉南市区最热的商业区。”

    从东边进入商厦，走在一栋栋店铺之间，杜小兵实话实说：“这里地段确实好，王经理，你们能拿到这块地，不简单。”

    王经理笑而不语，总公司的大老板有不少关系极好的老战友，足以保证公司能够获得较为公平的竞争环境。

    吕冬看着店铺，没有多说话，目光频频落在一些地方的千盛两个字上面。

    去年临近过年的时候，他收到不少名片，其中一张上面就写着泉南千盛公司。

    两者有关系？

    穿过一大片空旷区域，三个人来到商厦朝南面向步行街的一侧。

    这里的商铺比东边大太多了，甚至很多都没有完全隔开，像开放式的购物广场一样。

    不少工人在安装水电，过去不方便，三人就站在铺上大理石瓷砖的过道上看。

    临街一面暂时是敞开式的结构，一眼看过去，足有三千平方米。

    可以想象，等到工地围挡全部撤除，店面开起来，天然就能吸引路边行人的关注。

    吕冬尽量以普通话问道：“王经理，商铺还没间隔，你们打算一个做多大面积。”

    王经理笑着说道：“看后期招租情况，看客户需求。”他补充道：“这边的商铺只租不售，虽然招商工作还没有正式展开，但有不少客户过来询问。”

    这话吕冬相信，因为地段太好了。

    夸张点来说，这样的地段，哪怕用破席子搭个棚子出来，也不会缺乏租户。

    王经理想到之前的电话，问道：“听说你们是做餐饮的？”

    俩人年纪不大，他倒没有半点轻视，因为打电话介绍过来的人很靠谱。

    吕冬直接说道：“做连锁餐饮。”他主动往西走，来到靠西边的一侧，最西边是正在安装的扶梯：“王经理，我有三家不同类型的连锁餐饮店，想要在贵方这边租赁商铺营业，面积二百到三百平左右最好，位置靠西一点……”

    因为是熟人介绍过来的，王经理想了想，说道：“靠近西边的这个商铺，规划中稍微小一些，大概200平左右，再往东是能规划两个300平左右的大店，我们暂时以这样的数字计算，贵方可能的租赁面积将高达800平米。”

    正说话间，有人从后面过来，似乎也在看商铺，见到吕冬一行人，还特意关注了片刻。

    吕冬也略微打量对方，领头的是个四十岁左右的中年男人，普通话说的挺标准，似乎还带着点京味。

    这些人在另一人的带领下，看了一圈率先走了。

    “看店的不少。”吕冬故意问道。

    王经理笑，直接说道：“那些人光美电器的，正筹划在泉南开第一家店，千盛商厦紧挨着三联，正好方便他们与三联唱对台戏。”

    杜小兵接话道：“强龙还不压地头蛇呢，他们就不怕三联搞小动作？”

    王经理笑着说道：“这些事谁说得准，鹿死谁手很难说，三联窝里横惯了，又是体制僵化的国有，比起私人企业来，未必有优势。”

    杜小兵抬头，从西边的玻璃幕墙看过去，能看到跟千盛只有一墙之隔的三联商厦，商厦顶部竖着三联响彻太东的广告口号——买家电，到三联！

    吕冬也看到了，如果没记错的话，这栋商厦，也就是三联电器大本营商场，最后变成了光美电器商场。

    不多的时间，就遇到两拨看店的人。

    “王经理！”吕冬回过神来，问自个的事：“如果我们现在认租，能不能签订协议？”

    大概没想到吕冬这么痛快，王经理顿了一下，说道：“你确定要租？按照你刚才的说法，三处店铺800平的面积，一年房租就要80万！”

    吕冬早就有心里准备，来这里开店，最大的成本不是别的，就是房租！

    这里可是典型的手快有，手慢无。

    “尽管放心。”吕冬笑着说道：“我既然要租，肯定准备好了资金。”

    王经理听得出吕冬诚意十足，说道：“咱们去办公室谈。”

    三人去商厦北边，这边有装修好的几间办公室已经启动办公，千盛开发公司的人就在这办公，其中有一间会客室。

    吕冬等人过来时，正好看到光美电器的几个人出来。

    王经理先让吕冬两人去会客室，接着又给人打电话，确定吕冬和杜小兵俩人确实没问题。

    这年头，租房子的要小心，出租房子的同样也得谨慎。

    骗子实在太多了。

    为防止撞单，王经理进去前特意之前接待光美电器的人：“老刘，谈成没？”

    “没有。”老刘不可能睁着眼睛说瞎话：“光美大公司，要多寻找几个备选，然后提交到首都总公司，由那边做决定。”

    王经理听说过光美的老大：“那位不是一般人，听说做事都是一力决断。”