从泉南到岛城，有一条修建自九十年代中期的高速公路，也就是吕家村南边的高速路，虽然高速路下桥洞给沿途农村带来无数烦恼和不便，但这条路加深了泉岛两地的联系，让人在火车之外，多了便捷的交通选择。

    一辆新款黑色奥迪A6打头，后面跟着丰田考斯特和其他三辆轿车的车队，临近高速公路出口收费站。

    来岛城的人多，收费站还是纯粹的人工收费，等待的车辆排成长队。

    租来的丰田考斯特上，光美电器的范云明看到吕冬放下手机，问道：“吕老弟，什么情况了？”

    吕冬笑：“放心，范哥，人就在出站口外面等我们，招商局的一位副局长亲自带队过来。”

    银座的张明宇接话道：“同样是招商引资，岛城这边灵活多变，比暮气沉沉的泉南锐意进取太多，不说别的，单单引荐人这一项，据说引荐的项目能够落地，市里会根据落地金额的数目，最多给予引荐人500万元现金奖励，其他政策上的好处更不用说了。”

    范云明也有所了解：“岛城发展速度快过泉南，不止是因为沿海港口。”

    吕冬说句大实话：“可能泉南是全省最僵化的地方了。”

    范云明认可吕冬这话，太东是个人口大省，在光美的规划中，也是最重要的市场之一，但当初来太东之前，他宁愿去南方跟苏宁拼杀，也不愿意来泉南。

    幸好在当地拉拢到了两家地头蛇企业，三方达成战略合作，市场开拓难度锐减。

    泉南就不用说了，有吕冬充当中间人，与千盛和银座全方位合作，光美气势不弱于三联家电，也在迅速蚕食三联的市场份额。

    周边几个地市，像平城和临淄等等，又通过吕冬借上了卫桥集团的势，开拓较为顺利。

    这次来岛城，吕冬已经通过商会的关系，与岛城招商局建立了联系，加上光美和银座，那边相当重视。

    范云明很清楚，没有光美和银座，单独一个吕氏餐饮过来，岛城这边肯定不会如此重视。

    但借力都是互相的，光美电器在这边没有关系。

    中国是个人情社会，这个观点受到广泛认可，其中最典型的代表就是太东，范云明来到太东一年时间，体会非常深刻，太东可以说是人情社会当中的人情社会，对公方面的事务，不管是大还是小，有熟人引荐和没熟人引荐完全就是两种待遇。

    甚至天差地别。

    范云明忽然想到光美电器开始时提交的一些程序审核，相关材料递上去，然后开始漫长的等待，等了很长一段时间，那边打电话来通知，说材料有问题，让他们拿回来重新修改。

    光美的人拿回来，重新做材料，将人指出的不合规范的地方改掉，再次提交上去。

    再等一段时间，那边又来通知，说材料又有问题，光美只能再拿回来改，原来是上次有问题的地方后面一页上，有描述不够严谨。

    确实工作有问题，光美再改，再送，然后又被通知……

    最后，送材料的人搞明白了，审核的人材料看到有问题的地方，就不再往下看，通知拿回去修改，修改完了再继续往下审核，遇到问题再改，然后再审再改。

    地区的差异性和地方法规的差异都是存在的，一家企业进入到一个新市场，肯定会遇到各式各样的问题，光美跟人沟通，想要一次性审核一遍，找出所有不规范的地方。

    但那是不可能的。

    折腾了七八次后，下面的人终于汇报到范云明这里，范云明没办法，只能找千盛的人帮忙，请了一位主任，所有的问题很快迎刃而解，人不但一次性审核一遍，把所有问题指出来，还给列出正确的修改方式……

    刚来的时候，没有熟络的关系，光美的工作展开，不是一般困难。

    比如某项工作审验，人正好看到光美在运送电视机，突然说新电视机就是好，自个家里的电视都七八年了。

    这话说出嘴了，要怎么办？

    杜小兵这时说道：“我家在这边也有生意，综合各方面，岛城的营商环境要好于泉南。”

    吕冬笑：“岛城沿海城市，更加开放一些。”

    车队这时出了下站口，在一个转弯处的停车场边，几辆车就停在这里，其中有官员，也有跟吕冬在青照和大学城数次打过交道的岛城青照商会副会长沙炳海。

    最前面的奥迪停下，考斯特停在路边，吕冬第一个下车，跟沙炳海握手：“沙总，劳烦你过来……”

    “上次去青照，承蒙吕总接待。”沙炳海介绍旁边穿着白衬衣的中年人：“这是招商局的罗局长，听说你们今天过来，非要亲自迎接。”

    吕冬刚想上前跟人握手，罗局长却跨前一步，主动握住他的手：“欢迎吕总！欢迎吕冬来岛城考察投资！”

    从这一人身上，就感受到了岛城对于招商引资的重视。

    “劳烦罗局长了。”吕冬脸上都是笑。

    这年头的民企投资商，远远比不上外商，但手里只要有钱有项目，并且愿意投资，地方上，尤其管招商引资的，绝对会当成贵宾来接待。

    别说吕氏餐饮这大半年连续在省台、晚报和体育台做广告，光美和银座更是名声赫赫，有些扯虎皮当大旗的骗子，都能冒充投资商，受到地方上热情接待。

    吕冬又一一介绍了范云明、张明宇和杜小兵，这里不是说话的地方，一行人上车去酒店。

    沙炳海和罗局长都上了考斯特，前者更是一路上不断说些两边感兴趣的话题，这个中间人做得游刃有余。

    青照和岛城两地，沙炳海都有生意，引荐新项目过来，对他只有好处。

    岛城在招商引资方面吃过亏上过当，尽管有熟人引荐，罗局长之间还是专门委托人在泉南那边打探清楚。

    这三家在泉南都是有些名气的企业，其中年纪最小的吕冬，还是青照县的证携委员和当地商会的副会长。

    有政治身份和与官方牵扯极深的民间商会身份作为保证，比起一般的民营企业，这人的可信度更高。

    社会地位，不仅仅能作为一种保障存在，在现行的营商环境中，也能成为新市场敲门砖。

    招商引资在各地都是重中之重的工作，何况是岛城这种大力发展经济的沿海开放城市，吕冬这一行人全程都由岛城招商局负责接待，安排入住的地方，是今年刚落成的皇冠假日大酒店。

    这家酒店就在城区商业和购物中心商圈，距离火车站不远，步行去海滩只要五分钟。

    两边都非常讲究效率，中午招商局设宴过后，下午双方就进入商业会谈阶段。

    岛城这边除了招商局的人，还有商业局和市政府方面派人过来参加，吕氏餐饮在这方面也是借了光美和银座的东风。

    另外，他一力争取到手的社会地位和政治身份，也在发挥作用。

    某地的证携委员，未必能赢得多少便利，却让投资项目变得更加可信。

    当然，吕冬过来，本来就要投资的。

    酒店的大型会客室里，两边的人各自坐在一边，畅谈投资大方向上的规划。

    吕氏餐饮这边，除了吕冬和杜小兵以外，苗雨和许琴也都参与。

    前者以后要负责半岛地区业务，后者过来要与这边的媒体建立联系，方便后面做广告。

    作为投资一方，吕冬也详细介绍了吕氏餐饮详细的投资计划。

    “未来两年内，吕氏餐饮会以岛城市区为先导，覆盖岛城所有区县商业中心，开设三十家门店。”

    过来这边，自然有相应的计划，吕冬说的只是大概：“另外，我们还打算在岛城临近其他两个地市之处，建立一座仓储配送中心，以覆盖整个半岛地区。”

    他自然知道岛城这边最关心什么，又说道：“预计总投资3000万元，能够提供500个就业岗位。”

    与会的那位副市长说道：“餐饮行业是岛城商业的重要组成部门，直接关系到民生，我们会为任何有意在岛城投资的企业，提供便利条件……”

    一通套话说下来，四平八稳。

    这种套话并不是毫无意义，起码表明一个欢迎投资的态度。

    接着，光美和银座也简单的介绍了己方的投资计划，跟泉南那边差不多，市区每个区都陆续开设卖场超市，然后再向周边县市发展。

    招商引资，岛城方面自然有优惠条件，税收、贷款和相应的一些事务性工作，都会大开绿灯，虽然民营企业的待遇，远远比不上外资企业，但官方的助力，也能为三家企业提供诸多便利。

    后面两天，吕冬和杜小兵带着苗雨等人，跟光美与银座的人一起展开更加具体的投资会谈。

    岛城方面除了政策上的优惠，也在商业上拿出不少实际行动，比如提供诸多商圈数据，比如提供各区目前可以承租的商场商厦等等。

    吕冬来的时候，七叔曾经开过玩笑，要去别的城市发展，得点齐人马带好武器，好杀进去，把地头蛇打个七零八落，来一出不是强龙不过江。

    但这不是帮派抢地盘，走官方招商引资的路子，更容易打开市场。