“天哥，我看不懂你的操作方式，既没有赚到钱，又培养了这么多潜在的竞争对手，到底有什么意义？”

    “小娟，你想一想，创业学院这些人，他们只有直播资源，如果拿到单子，到哪里去拿货发快递，尤其是形不成规模，快递费居高不下，他们就会很难受。这时候，你如果能发一条通知，收购他们的单子，让他们坐享其成，只做直播前台，拿到单子直接交给我们做，是不是有一块很大的利润？他们的存着，能够帮助我们形成巨大规模，设置护城河和门槛，别人再也无法超越，创业学院等于是我们的僚机，跟我们绑在一起，帮助我们成为直播卖货行业的巨无霸……”

    叶天越来越发现，宋小娟对于这种商业规划的理解能力，已经阻止了他们的发展。

    按照商业规则，公司越来越大，必须聘请职业经理人，进入智慧发展通道，不然，创始人将会阻碍公司发展。

    同时，他也看到，创业学院那边的老师，认为网红卖货非常容易，只要有人、有东西、有手机就能卖出去，实际大错特错。

    也有人觉得，每天直播三四个小时，就能够月入几万十几万，真是太轻松了，这个行业可以遍地捡钱，那更是错的离谱。

    过去，他曾经仔细研究过一个网红的工作计划表，除了直播的四五个小时，其他还有熟悉商品、准备台词、直播后复盘、研究后续商品等等十几项工作。表面看风光无限，实际上，累死累活，过着黑白颠倒的特殊生活。

    他一直观察朱丽娅的状态，希望这种直播不要抹杀了朱丽娅的天性，导致她变成平庸的人。

    网络直播很多，男女老少都有，其中最重要的就是保持自己的独特性，让观众们在几千个几万个人里面，一眼就能认出她。

    朱丽娅回归，直播间很快就恢复到原来的热度，并且有增无减。

    她给叶天面子，每天直播超过五小时，从晚上八点到凌晨一点。

    很快，他们估算的月收入从3万跃升到30万，即将轻轻松松进入直播平台的头部序列之内。

    这种状态其实不是叶天想要的，他想的很长远，一个人直播带货，充其量每天五个小时，出售货物的流水，几万到几十万，影响力无法扩大，天花板很低。

    假如只是满足于此，没有任何意义。甚至不如按照比特币曲线，捞那些钱更容易。

    他要的是，通过网红带货，把握先机，创造自己历史性的地位。

    朱丽娅渐渐适应了这种生活，白天上课，晚饭后到凌晨做直播，宋小娟他们全力配合，进入一种自动化流程。

    叶天非常关注直播间的情况，对于朱丽娅的情绪变化，看得一清二楚，对方虽然答应他做直播，却始终没有主动性，从外表就能看得出来。

    与此相反，金丽对于直播卖货非常感兴趣，几次邀请叶天，让他讲讲其中的窍门。

    所有人都看到了朱丽娅的成功，也看到了其他人的失败。他们始终想不到，前者成功的秘诀在于，带货而不像是在带货，没有把做广告的贪婪面目，暴露在镜头前，而是淡然自若，专心做直播，其他那些下单送货，跟她没有任何关系。

    她的淡定，让观众既惊讶又痴迷，打赏的份额越来越高，有些人甚至留言联系朱丽娅，要求线下见面。

    经过多次观察，金丽仍然不得要领，只好在自己的办公室里，邀约叶天喝茶。

    这里是传媒学院最高领导的办公室，普通学生到了这里，战战兢兢，噤若寒蝉。可是现在，叶天是金丽的贵宾，不但喝到了最好的茶叶，旁边还放着各种小点心。

    来到这里，叶天感触很多。

    过去，他从未有机会到校长办公室，接触学校的最高层。

    办公室正面挂着一副名人字画，上面写的是“事在人为，境由心生，”看上面的签章，是国内著名书法大师的作品，这几个字，价值百万。

    金丽使用的都是实木办公家具，红色镶金，相当豪华。桌上的苹果笔记本电脑，也彰显了主人的品位。

    侧面整面墙的书架，上面摆着国内国外著名作家的文学作品，至少有数百本，书架旁边则是一组，米白色真皮沙发，一尘不染，干干净净。

    比起上一次，叶天去过的孙梅的办公室，这里就豪华多了。

    “请坐吧，叶天同学。”金丽微笑着招呼。

    叶天非常感叹，自己在传媒学院度过三年，别说是校长办公室，就连系主任办公室都很少有机会进去。

    他们喜欢的是能说会道，八面玲珑的学生，尤其是那些，混迹于学生会、团委的好孩子，至于他这样的，实在过于普通，如同巨人脚下的鹅卵石一般。

    “茶还是咖啡？我这里有最好的黑茶，还有手工滴漏咖啡。”金丽对他很殷勤。

    如今，天梦影视公司与传媒学院展开合作，他是学院的座上客，这一点毫无疑问。

    “金校长，不要这么客气，随意就好。”

    金丽笑了：“叶天，你是学院的贵宾，这几年一直在给学院物色投资人，有几个虽然资金雄厚，却跟学院毫无关系。拿他们的投资名不正言不顺，上面检查无话可说，只会惹出事来。现在你的身份不同，是传媒学院的毕业学生，功成名就，回馈学校，顺理成章，就算是教育局查下来，我们也有话说。”

    叶天理解金丽的难处，频频点头，体谅对方的不易。

    “叶天，请你过来，有几个问题请教，希望你不要藏私，尽量给我解答。”

    面对金丽，叶天心里只有感激，包括上一次请白桦林过来那件事。

    “金校长，任何事情，我都知无不言，言无不尽，你帮了我很多，感激的话不多说了，请问吧！”

    “最近我特别关注网上直播，尤其是那些最火的，各个平台都去看过，不管是歌舞的还是游戏，看过至少上百个，综合研究还是不懂，为什么朱丽娅的直播间那么多人？气氛那么热烈？打赏那么多？我也问过宋小娟，原因究竟何在？她让我来找你。”

    “金校长，我说说我的观点，不对的地方请您多批评。直播带货，就等于是影视剧里面植入广告，影视剧足够吸引人，观众就能容忍广告，明明知道其中不是软广就是硬广，还可以继续看下去，最多不过是自动屏蔽。假如影视剧质量很差，又夹杂着大量广告，我相信所有观众，会关掉，换另外一部。我们把直播者认定为，影视剧直播带货，就是金融的广告，假如直播足够吸引人，直播间里的停留者就越来越多，几万几十万，在这些人里面，肯定会有潜在的购买者促成下单。”

    金丽频频点头，对叶天打的这个比方，非常认同。