我点点头道：「对，我就是这个意思，方姐你出口单子肯定是需要工厂生产的，是不是可以分一部分单子给我朋友」。

    方姐道：「这个是没有问题，只不过你需要保证质量，而且要合理安排好工艺，否则同样一只产品，人家二十块可以生产，还有利润，你却不够成本的」。

    我点点头道：「方姐，你说的这个道理我懂的」。

    方姐笑道：「那好，我就让小傅把样品给你，你自己挑选几件合适的样品去试一试」。

    说着方姐出去，对傅小妹说了几句。

    傅小妹就拿着一些样品的图纸和实物进来，她看见笑盈盈道：「阿锋，这些都是样品，你看那几样合适，就拿去试一试，这是价格表，你看去生产有没有利润」。

    我心想杨姐的小工厂，无论设备，技术，资金都不足，所以自己只能挑选简单样品。

    于是我就挑选了简单的不锈钢气缸道：「这个可以去试一试」。

    傅小妹道：「这不锈钢气缸产品，大大小小是有几十种型号。我们原来是从德克西公司进的，这种型号不锈钢气缸是三十二块一只，从其他气动工厂进的话一样产品质量是十八块一只」。

    我听了不由道：「为什么价格差这么多」？

    傅小妹道：「没办法，德克西公司是国内气动行业里的龙头公司，有些客户指定要这个牌子产品」。

    明州是制造业大市，机械，服装纺织，都是很有名，其中清溪是国内著名的气动，液压元件生产基地。

    其中德克西公司就是国内气动行业里的龙头公司，这家台资企业早在三十多年之前就开始制造气动产品了，当时国内对气动产品并不熟悉。

    现在随着自动化设备的崛起，气动产品应用就越来越广泛了，因为几乎所有自动化设备都是需要气动产品。

    傅小妹有解释道：「这些不锈钢气缸，一个月大概需要一万多套，一套大大小小型号加起来大概有十几种，价格就在价格表里，我简单计算一些，大概是一多万产值，够了吗」。

    我听了不由摇摇头道：「这么多，这么杂，恐怕不好做」。

    傅小妹就递给我一只气动的铝气缸，道：「这个能生产吗块一台，原来是从天盛公司进的货，一个月大概台左右，对了，这批产品是供应给国内的，质量要求相对低一点」。

    我看了心里一动，杨姐的工厂就是生产气缸的二头铝端盖的，和铝活塞的，这些铝端盖，活塞是用铝压铸机压出来，然后用数控车床加工出来。

    天盛公司从杨姐工厂进一批端盖，然后同其他配件一起组装成气缸，当然天盛公司进的铝端盖不只是杨姐一家工厂，还有许多家其他供货商。

    我就道：「这个相对简单，就生产这个吧」。傅小妹道：「铝气缸种类和型号也很多，有些是标准的尺寸，有些是非标，一般说非标产品数量少价格高，标准产品竞争激烈，价格就低」。

    这个道理我懂，我就道：「暂时生产标准气缸吧」！毕竟标准产品配件容易买到，而且生产相对简单。

    看我同傅小妹在聊天，方姐笑着进来道：「阿锋，你拿去试一试，看看那个容易，就生产那个产品」。

    我道：「好的」。傅小妹就帮助把样品和图纸放进二只箱子里。她道：「阿锋，你的车子开来没有，我帮你搬到车子里去」。

    我尴尬道：「我是坐地铁过来的」。傅小妹道：「那就麻烦了，你一个人怎么搬二只箱子样品坐地铁回去呢」。

    方姐笑道：「小傅，你开车送他回去不就可以了吗」！傅小妹听了犹豫一下，我笑道：「你不愿意就算了」。

    傅小妹道：「没事，我开车送你回来好了」。我道：「不好意思，那就麻烦你了」。

    傅小妹笑道：「阿锋，你也不用客气，你帮我介绍成功的那笔生意是我挣的第一桶金」。

    说着她搬起轻一点，装图纸的箱子，我则搬起装样品的重箱子。

    我们一起到了地下停车场，傅小妹打开一部崭新的白色宝马三系。

    我佩服道：「这是你车子，很不错吗」。傅小妹高兴道：「用你介绍成功那笔生意赚的钱，我买了这部车子」。

    我心想人家都赚钱了，我却是白白辛苦，什么也没有得到，看来自己的确是个大傻瓜，难怪金玉莲只答应做我的情人，而不喜欢嫁给我。

    傅小妹开车，送我到了杨姐公司，我介绍杨姐同傅小妹认识，这时候已经是中午了。t.

    杨姐请客带着傅小妹去饭店吃饭，我当然作陪。吃过饭后，大家聊天几句，傅小妹就开车回去。

    我和杨姐回来，就开始准备生产样品，气缸生产其实并不复杂。

    清溪附近有大大小小数百家生产气动产品工厂，早已经形成了气动产品完整的产业链，需要配件非常容易买到，就是不会做也很容易请到懂技术的师傅。

    经努力，几十只样品就生产出来了，我带着杨姐把样品送到方姐的公司。

    李姐依旧不在，我私下问了小露，她告诉我公司日常管理都是由方姐负责。李姐只有偶尔过来，当然李姐也会接单子，不过她接都是大单子。

    样品送到后，方姐道：「这些样品发过去试用一下，如果没有问题的话，下个月就可以批量生产了」。

    我和杨姐向方姐她们说了感谢后回来，接着我就陪杨姐去天盛公司讨货款。经过软硬兼施，终于讨来了三十万货款，不过也把天盛公司给得罪了。

    一星期后，方姐打电话过来，说样品没有问题，可以批量生产了。

    杨姐听了很高兴，表示要感谢我，特意亲自烧了几个菜，还给我倒满酒。

    小雅吃好饭自己上楼去了，我感觉是离开杨姐的时候了。

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