“等一下，吴掌柜，你误会了，我真的是来谈生意的！”宋萍儿有些急了。

    吴掌柜摆了摆手，伙计们退了下去，不过他面色依然有些不善。

    “有什么话赶快说，说完赶紧走，看你是个姑娘家，给你扔出去也不好看，到时候外人看到了还以为我老吴欺负一个小姑娘。”

    宋萍儿把昨天姜素素写在纸上的加盟政策从怀里拿出来，递到吴掌柜面前，“您先看看这个，我再给您详细的讲。”

    吴掌柜半信半疑的接过来，大概扫了两眼，然后脸上渐渐露出不可置信的表情。

    “这...这加盟的事是真的？你们没骗我？”

    宋萍儿笑了，“瞧您这话说的，白纸黑字写着呢，如果真的要加盟的话，还要签一个授权书的，到时候您和我都要签字画押，哪能做得了假呢。”

    吴掌柜还是有些不相信，“你们会有这么好心？又不要我的店，又把百杏林的招牌给我用，只要每月付给你们一些红利，你们这不是赔本赚吆喝么。”

    他心里知道自己这店平时生意怎么样，按照这张纸上写的，加盟以后大夫和伙计的培训都由百杏林负责，如果店赚钱了它们才有分红，那要是自己这店一直没起色，百杏林岂不是赔了。

    “吴掌柜，您对自己的店也太没信心了，我们怎么会赔本呢，只要您的店赚钱了，那我们也能跟着分到一些红利啊。”

    吴掌柜这时候倒是对宋萍儿没什么敌意了，其实他也知道，百杏林之所以生意红火，也是因为药材质量好，从来不坑骗百姓，这起码说明面前这个小姑娘是个有良心的好掌柜。

    “唉，我也不瞒你，宋姑娘，你自己看看我这店，一上午一个客人都没有，就算我真加盟了你们，也不会给你们带来什么收入的。”

    谁知道宋萍儿笑的更开心了，“吴掌柜，说实话，我们看中的并不是你的店，而是你这个人。在百杏林之前，百姓们也都是认准你家百药堂的，说明吴掌柜您的药铺也是童叟无欺，刚才您这番话就更让我觉得，我们没有看错人。”

    “吴掌柜，开药铺最重要的两个字就是良心，我们信得过您的人品，只要您挂了百杏林的招牌，东街的百姓们自然会过来买药的。

    百姓们买药不就图个安心吗，我们也是因为您的人品口碑众人皆知，这才来找您商量加盟的事，如果换做那种唯利是图的小人，我们是断不会跟他合作砸自己的招牌的。”

    宋萍儿这一番话说的可谓是情真意切，这也是姜素素昨天教给她的，这吴掌柜虽然犟得跟头牛似的，但本质上却是个憨厚的老实人，做生意也一直本本分分，这也是为什么姜素素会选择跟他合作。

    如果是换做百草堂那样的，即便是他们想加盟，姜素素也不会同意，因为他们坑骗百姓，如果挂了百杏林的招牌，岂不是砸了百杏林的口碑嘛。

    “宋姑娘，既然这样，你再跟我仔细说说这加盟的事，都有些什么条件。”吴掌柜终于动心，松了口。

    宋萍儿把昨天姜素素给她讲的这些都毫无保留的讲给了吴掌柜，吴掌柜越听眼睛越亮，这加盟的事对自己的店百利无害啊，只需要换个招牌，自己的药铺就能起死回生了。

    “宋姑娘，这...这加盟的办法都是你自己想出来的？！没想到你一个十几岁的姑娘，竟然在做生意的方面，我这个混迹商海几十年的老掌柜都比不过你啊！”

    “吴掌柜客气了，要是您没有异议的话，契约我都带来了，咱们现在就可以签字了。”

    之前姜素素特意叮嘱过宋萍儿，即便是有外人问起来，也不能说药铺的生意背后都是她在指点，一是为了给宋萍儿这个掌柜的立威信，二来姜素素的志向也并不在小小的药铺上面。

    “好！我这就叫伙计取我的印章过来，咱们立马签契约！”

    前前后后过了也就不到一个时辰，两个掌柜就把加盟的契约签好字盖好了章，连宋萍儿自己都没想到能这么顺利，心里还是更敬佩自家嫂子，居然能想出加盟这么好的主意。

    没过几天，东街的百药堂就换了牌匾，百姓们见到都议论纷纷。

    “这东街之前不是叫百药堂吗，咋变成百杏林了，难道是吴掌柜把这个店卖给了百杏林？”

    “哪有啊，你看那店里，吴掌柜不还在那坐着呢。”

    有些好奇的还去主街的百杏林瞧了瞧，发现百杏林正好发了一个新告示。

    上面写着东街的百杏林和他们都是一样药材质量，价格也是统一的，更是一样有大夫免费看诊，东街的百姓可以放心去东街的百杏林买药。

    “啊，看来东街的百杏林就是分店吧？”

    “这可太好了，我家就住在东街，每次买药看诊都得大老远跑到主街来，这以后我就直接去东街的百杏林啦！”

    没几天，东街吴掌柜那边的生意就重新火爆了起来，东街的客人口口相传，大家信得过百杏林的招牌，也知道吴掌柜是个良心人。

    “掌柜的，东街那边送账本过来了！”伙计颠颠的捧着账本跑进屋，把一摞账本交给宋萍儿。

    粗略一看，月盈利竟然有一万多两银子，那按照契约，分给百杏林的红利就应该是三千多两！

    嫂子说的果然没错！这么一算，不仅没亏，反而还比之前赚的更多了！

    宋萍儿把门口看诊的姜素素叫进铺子，在柜台这正商量着其他药铺加盟的事，伙计又！气喘吁吁的跑进来，满头大汗，看起来是有什么急事的样子。

    “怎么了，阿奇？是东街那边还有落下的账本？”宋萍儿问了一句。

    “不...不是！掌柜的，不好了，镇上杨家的少夫人难产了，镇上本来就没有几个女大夫，其余的都怕治不好得罪了杨家不肯去，杨家来人求咱们百杏林的姜大夫去一趟，马车已经到门口了！”