五个小时一晃而过，时至晚上十一点二十二分，李川卖完了最后一个品。

    “今天的直播非常成功，感谢大家的支持和陪伴。”

    李川说着，从椅子上站起，冲着摄像头鞠了一躬，然后看向吴宣仪，道：“另外也要感谢一下宣仪，陪我直播了五个多小时，中间连口水都没喝，辛苦了。”

    “没有没有。”

    吴宣仪摆了摆手，从旁边拿过来一瓶矿泉水，喝了一口，道：“我这不就喝了么。”

    “哈哈……”

    周围发出一阵哄笑。

    “哈哈，她还挺幽默的，你们发现没有？”

    李川也被逗笑了，下意识地抓住吴宣仪的胳膊，跟旁边的王成勇交流道。

    王成勇笑着点了点头。

    李川又看向吴宣仪，道：“宣仪，你今天怎么回事，你可是女神啊，怎么突然变成搞笑女了呢？”

    “谁是搞笑女啊？”

    吴宣仪反驳了一句，余光偷偷瞥了一眼自己被李川抓着的胳膊，当下没有任何动作。

    “你看弹幕。”

    李川将吴宣仪拉到了屏幕前，让她去看。

    【哈哈哈】

    【塌房了（大哭）】

    【宣仪好可爱】

    【哈哈哈】

    【哈哈哈哈哈】

    【宣仪变搞笑女（大哭）（大哭）】

    【哈哈哈】

    【宣仪有点憨啊（笑哭）】

    【哈哈】

    【……】

    吴宣仪见状，脸色微微发红，连忙开口解释道：“我不是搞笑女，我刚才只是渴了……”

    李川：“行了，别解释了，你的形象已经毁了。”

    吴宣仪：“我想……再抢救一下。”

    李川：“抢救不了了，你“搞笑女”的形象已经深入人心了。”

    吴宣仪：“那怎么办？陪你直播一场，我的形象就毁了，你是不是要负责？”

    李川：“嗯？我负什么责？我是请你来当嘉宾的，又不是让你来当搞笑女的，话是你自己说的，跟我有什么关系？”

    吴宣仪：“你少狡辩，就是你害的！”

    李川：“幼呵，搁这儿碰瓷来了，是吧。”

    吴宣仪（忍不住笑场）：“哈哈，我就是碰瓷了，咋地？你得赔偿我……一百万！”

    李川（故作惊讶）：“一百万？！你快把我卖了吧。”

    吴宣仪：“哈哈，行啊，就在直播间卖……森先生，这么一个大活人，今天只要9块9，上车！”

    李川（大笑不止）：“哈哈哈……学会了，是吧。”

    吴宣仪：“学的还可以吧。”

    李川（竖起大拇指）：“可以可以，哈哈哈……”

    “……”

    玩闹了几分钟后，两人恢复正经。

    “好了好了，都快十二点了，真的该下播了。”

    李川说着，又鞠了一躬，然后道：“大家早点休息，晚安。”

    吴宣仪：“晚安。”

    李川：“拜拜。”

    吴宣仪：“拜拜。”

    晚上十一点二十八分，直播关闭。

    啪啪啪啪啪……

    熟悉的掌声再次响起。

    李川没有理会，扭头对着吴宣仪道：“辛苦了，宣仪。”

    “没事，不辛苦……我今天表现的还可以吧。”

    “可以！非常可以！”

    李川连连点头，竖起了两个大拇指道：“说实话，我在请你来之前，没想到你的节目效果会这么好。”

    “哪有。”

    吴宣仪摆了摆手，有些不好意思道：“都是你带着我做的。”

    “你太谦虚了。”

    “没有没有。”

    “好了好了，不说这个了，时间不早了，你也早点回酒店休息吧。”

    “嗯。”

    “我送你下去。”

    “……”

    李川将吴宣仪送下楼，十分绅士的打开车门，等吴宣仪上车后，他又装模作样的走到驾驶室前，对着临时充当司机的朱辰伟嘱咐了一番。

    黑色埃尔法缓缓启动，几人隔着车窗挥手道别。

    待车辆走远，李川立即返回公司，冲进直播间，趴在中控台前，开始查看今天的直播数据。

    直播时长：5小时29分钟

    观看人次：2701.6万

    人气峰值：68.4万

    平均人气：41.2万

    平均客单价：87.5元

    转化率：10.9%

    总销售额：2.58亿

    这份数据，与“跨年专场”相比，出入较大，“观看人次”、“人气峰值”、“总销售额”都下降了，但“平均人气”、“平均客单价”、“转化率”都提升了。

    “观看人次”下降，主要是因为“直播时长”缩短。

    直播的时间越长，观看直播的人越多，这一点很容易理解。

    之前的“跨年专场”，李川播了九个多小时，而今天的“淘宝年货节”，他只播了不到六个小时……这种条件下，“观看人次”下降是必然的。

    “人气峰值”下降，有两个原因。

    一，部分观众的新鲜感消失了，他们看过一次之后，就不想再看第二次了；

    二，吴宣仪的人气，比起杨超越，可能要差一些。

    “平均人气”提升，也有两个原因。

    一，李川和吴宣仪的互动效果比较好，能够在很大程度上吸引观众停留；

    二，“跨年专场”的“平均人气”有些拉跨。

    拉跨的原因，还是因为时间拖的太长了，尤其是晚上十二点以后，李川加播了三个多小时，那时的观众，基本上都已经休息了，最后留在直播间的，只剩下了几万人……这几个小时的数据严重拖了后腿，导致“跨年专场”的“平均人气”只有二十多万。

    “平均客单价”提升，主要是五粮液的功劳。

    五粮液，999一瓶，五万单全部卖光，大大拉升了“平均客单价”。

    “转化率”也有所提升，但是幅度不大，只有0.4个百分点。

    这种程度的变化，属于正常波动，可能是今天的货品比较符合观众的胃口，也可能是李川今天的状态比较好，节奏控制的比较流畅、商品讲解的比较到位……这种现象很难持续，可能等到下一场直播，就又回去了。

    不过，李川也没什么不满意的，能够将转化率维持在10%以上，就已经非常难得了，不必过份苛求。

    “总销售额”的下降，主要原因还是在于“直播时长”。

    直播的时间越长，卖的品越多，销售额就会越高，这一点同样很容易理解。

    之前的“跨年专场”，李川卖了九个多小时，总销售额3.36亿，打破了“单场销售记录”；今天的“淘宝年货节”，他只卖了五个半小时，总销售额2.58亿，也是一项非常不错的成绩。

    其实，以今天晚上的销售态势，如果继续往下卖的话，是有可能再次打破记录的。

    但是，李川没有这样做，原因在于三个字——“没必要”。

    “单场销售记录”已经是他的了，再次打破……虽然也能装比，但是实际意义并不大，同时他还要考虑“过度消耗”的问题。

    他不是只播这一场，如果把粉丝、观众消耗的太严重了，后期可能会产生许多不利的影响，属实没什么必要。

    而且，没有打破记录，也不影响他赚钱。

    本场直播的平均利润率，创造了他从事直播带货以来的历史新高，具体数值为32.3%。

    32.3%，看似不高，但这是经过稀释的。

    稀释的主体，还是那五万瓶五粮液。

    五粮液，虽然比不上茅台，但在国内的知名度一点也不低，算是仅次于茅台的“中国第二大名酒”。

    这种名酒，好卖，但是利润率非常低，李川拿的算是比较高的，但也只有6%。

    五万瓶五粮液，卖了五千万，销售额占比接近五分之一，这在很大程度上拉低了“平均利润率”这项数据。

    如果排除掉五粮液，这场直播的平均利润率，其实可以达到40%！

    有人可能会奇怪，之前的直播场次，平均利润率只有30%左右，为什么今天就能达到40%？

    这说起来，还要追朔到之前的“跨年专场”。

    “跨年专场”，李川创造了3.36亿的销售额，一举打破了此前由亚姐保持的“单场销售记录”……该消息被李川特意花钱炒作了一番，登上了微博热搜，造成了不小的影响力。

    经此一役，“森先生”这三个字，在直播带货界的名望飙升，一度盖过了亚姐，成为了众多厂家和品牌商的“宠儿”。

    “跨年专场”之后，主动找上门的厂家和品牌商…实在是太多了，多到电商部的工作人员应接不暇，天天加班都忙不过来。

    与此同时，还诞生了一个问题：

    很多同品类的商品一起找上门，价格差不多，质量也差不多，这个时候该怎么进行选品？

    没有别的办法，只能是谁给的利润率高，就上谁的品！

    这不能骂李川“贪财”，毕竟他是开公司、做企业的，追求利润是企业的天性，换谁坐在他这个位置上，都会做出同样的选择。

    如此，经过一番“厮杀”，大多数商品被淘汰，剩下的全是利润高、质量也不错的商品。

    这便是平均利润率，能够达到40%的原因。

    当然，40%只是个伪概念，本场直播的真实平均利润率还是32.3%。

    总销售额2.58亿，平均利润率32.3%，算得利润8333.4万！

    8333.4万，减去6%的平台扣点、5%的退货率、邀请吴宣仪的150万等费用，最终算得净利润为7291.7万！

    又是七千多万！

    七千多万，加上“跨年专场”的八千万，再加上公司的固有资金，李川手里掌握的资金，已然超过了1.7亿！

    “未来科技城海创园的第16号地块，挂牌价是多少来着？”

    “好像是2.18亿。”

    “2.18亿和1.7亿……也就差了不到五千万。”

    “再来一场直播，就差不多了！”

    李川心中暗暗想道。

    他的下一场直播，是“抖音年货节”。

    抖音官方，对于他的这场“年货节”直播非常重视，流量什么的，都是敞开了供应。

    如此条件下，他做个两三亿的销售额，应该不难。

    “销售额做到两亿，利润就有五六千万了……这样看来，买块地皮、盖大楼，也挺简单的嘛。”

    李川这样想着，嘴角微微掀起了一丝弧度。

    ……

    晚上十二点，公司全员下班。

    李川是最后一个走的，他走的时候，已经是凌晨一点了。

    为什么这么晚？

    因为刚刚直播完的他，想要回桃花源别墅，好好的泡个澡，顺便再拉着程路路做一番运动……桃花源别墅太远了，他必须要开车过去，而车已经被朱辰伟开走、去送吴宣仪了。

    凌晨零点五十六分，朱辰伟回到公司，交还了钥匙，李川简单的收拾了一下，然后离开了公司。

    凌晨一点二十二分，李川回到了桃花源别墅。

    他走进二楼的主卧一看，发现程路路已经睡下了。

    他没有打扰，直接转身走进卫生间，关上门，来到浴缸旁，打开水阀，开始放水。

    水刚放到一半，卫生间的门突然开了，身穿睡衣的程路路拿着一把水果刀，气势汹汹的冲了进去。

    “卧槽！你干嘛！”

    李川见状，整个人被吓了一跳。

    “啊？！”

    程路路看清李川，整个人松了一口气，与此同时，她的眼眶开始泛红、泪光开始闪烁，就在眼泪快要落下的一瞬间，她将水果刀一丢，扑进了李川的怀里：“呜呜……你吓到我了……”

    “你吓到我了！你刚才那副架势……我还以为你要杀了我呢。”

    “我以为家里进贼了，我……”

    “哦。”

    李川这才反应过来。

    的确，他之前一直在直播，也没跟程路路说自己要回来，程路路一个人在家，深更半夜的听到动静，自然会感到害怕。

    “我的错我的错，我刚才看你睡着了，就没打扰，我……应该叫醒你的。”

    李川轻轻的搂着程路路，一个劲的安慰道。

    “呜呜……老公，这房子太大了，我一个人住……害怕。”

    “嗯？”

    李川挑了挑眉，有些玩味道：“这不是你要的大房子嘛，怎么？现在又不满意了？”

    “满意是满意，就是……太大了嘛，一个人住……不好。”

    程路路说着，又开始撒娇：“老公，你能不能每天都回来啊？”

    “这个……这里太远了，我平时工作忙的时候……不方便。”

    “那怎么办啊，你总不能丢下我一个人吧。”程路路噘着嘴，面色十分不满。

    “你不是要找一个保姆么，保姆可以在家住啊，你找的怎么样了？找到没有？”

    “找了一个，但是……保姆是住在一楼的，二楼……还是很空啊。”

    “那就没办法了，这是你自己要的。”

    “嗯~~~老公~~”

    “哎幼，没事，这里的安保措施很严密，小偷什么的，进不来的。”

    “那万一呢？”

    “万一……”

    李川一时不知道该说什么了。

    程路路眼珠子转了转，突然开口道：“对了，老公，你把你的女人全都叫过来，我们住在一起……”

    “嗯？！”

    李川两眼一瞪，一脸难以置信的看向程路路，他属实没想到对方会这么大胆。

    程路路是知道他有很多女人的，因为他之前“做事”的时候，亲口说过。

    他说，主要是想打消程路路一直想跟他结婚的念头，程路路听说之后，整个人郁闷了大半天，后来，她似乎是想通了，也就没再继续作妖。

    他说自己有很多女人，但是没说具体是谁，程路路也只是通过网上的信息，猜到了一个冯提莫，其他人一概不知。

    “怎么了？我们住在一起，互相之间有个照应，你想做什么……也方便，难道不好吗？”

    “嗯…好是好，但是……”

    李川陷入了纠结。

    程路路说的没错，如果能把自己的女人全部集中在一个房子里，那真是……太刺激了！

    然而，这也只能想想。

    具体谁能搬过来？

    冯提莫和吴谨言肯定不可能，她们俩到现在还以为自己是李川唯一的女朋友呢，让她们搬过来，李川至少得脱一层皮。

    郑玲芳，有个女儿需要照顾，肯定不方便。

    朱芳倒是有可能，但是人家有钱，也不稀罕住什么大别墅。

    眼睛妹就更不用说了，人都找不到。

    一番分析下来，没一个合适的！

    “这事不行。”李川也不解释，直接摇头否决道。

    “嗯~~~老公~~”

    “哎呀，我多给你找个保姆…不就行了么……嗯，这房子这么大，一个保姆估计也收拾不过来，两个保姆…挺合适的。”

    “这个……”

    “少废话，赶紧脱衣服。”

    “嗯？脱衣服干嘛呀？”

    “泡澡啊，你没看见水满了么。”

    “可是……我之前泡过了啊。”

    “再泡一遍！”

    “……”

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    第170章 又是七千多万！免费阅读.