歌曲循环了两遍，直播间人气直接飙升至146.7万！

    146.7万的人气值，没有打破李川之前的记录，但是依旧高得吓人。

    能达到这个数字，主要有两方面的原因。

    一是因为抖音的极速推流。

    抖音极速推流的威力不必多说……抖音庞大的流量池和其底层代码决定了，只要抖音官方想，一条狗都能被他们捧成超级大明星。

    不过，想要获得抖音官方的支持并不容易……森先生能做到，也是因为他前期积累的好，再加上一点点的运气。

    二是因为李川很长没播了。

    森先生上次直播，还是「抖音年货节」，距今已经过去近一个月了……这段时间，观众看不到森先生，心里都抱有一丝期待。

    不过，该现象只是暂时的。

    往后，森先生恢复正常直播了，观众在这方面的热情也会随之消退，到时候，就很难再爆发出这么高的人气了。

    两方面的原因，促成了146.7万的超高人气值……这个数据，在网红界一览众山小。

    对此，李川很兴奋，但并没有飘飘然，因为他知道，这么高的人气是不可能一直持续下去的，可能再过个几分钟，直播间的人气就会暴跌至一百万以下……理性判断，这是很有可能发生的。

    所以，他需要趁着人气高的时候，抓紧时间卖货，多挣一点儿是一点儿。

    「好久不见，观众朋友们，一转眼，年都过完了，元宵节马上就要到了……欸！不要刷礼物，感谢这个……「周粥」送的嘉年华，不要刷不要刷啊，有钱买点东西就行了，不要刷礼物……」

    「元宵节马上就要到了，我特地为大家准备了……啧，不要刷不要刷，我刚才不是说了么，真耽误我卖货啊……来，大家给周粥点点关注，一号麦、榜一，一起帮忙点一下……周粥，我给你点关注了啊，你不要刷了，听明白了么？再刷我就给你踢出去，别以为我在跟你开玩笑……」

    「好了，我也不说废话了，直接给大家上第一个品。」

    一段简单的开场白过后，李川切入了正题。

    他从旁边工作人员手中，拿过来一个化妆品套盒，摆在了桌面上。

    「大家看，这是什么？」

    李川微笑着看向弹幕。

    不一会儿，弹幕齐刷刷的打出了三个字——「天气丹」。

    「没错，就是天气丹！」

    「天气丹这个品牌，直播间的女生们应该都知道，我就不多介绍了。」

    「这个，天气丹的套盒，里面有……一瓶150的滋养液、一瓶110的滋养乳、一个10的面霜、8的精华、5的眼霜，还有两瓶小的，也是滋养液和滋养乳，25的，加起来一共七件。」

    「这七件，你们单买的话，可能要两三千了，整个套盒，你们也可以去官网和官方旗舰店搜一下，它们的价格都是统一的，1099。」

    「但是今天！在我直播间……准备好啊，只有三万单。」

    「三……二……一……699！上车！

    ！」

    激昂的背景音乐响起，直播间的氛围瞬间躁动了起来。

    「原价1099，现在直接砍了四百块，699！这个价格比「双十一」还要低，机会有限，只有三万单，谁抢到算谁的！」

    「「是正品吗」，肯定是正品啊！」

    「怎么现在还有人怀疑我直播间卖的是不是正品呢……大哥，我这么大的一个直播间，敢卖假货吗？要是卖了，我不得直接蹲大牢啊。」

    「大家放心吧，我直播间是不可能卖假货的！」

    「不相信的可以看一下店铺信息，我给你们打开看一下吧，手机给我，快点……这儿，看到没有？官方旗舰店、保税仓发货、假一赔十，看到了么？这回能相信了吧？」

    李川说完，冲旁边的王成勇问道：「多少单了？」

    王成勇一边伸出四根手指，一边喊道：「两万五千单！」

    李川见状，也明白了王成勇的意思。

    四根手指，就代表着卖了四万单，「两万五千单」只是说给直播间的观众们听的。

    天气丹套盒的真实库存是四万八千单，他刚才说只有三万单，只是为了增强直播间观众们的紧迫性……这是一名带货主播的基本操作，没什么可说的。

    「两万五千单！还有最后的五千单！没抢到的抓紧！」

    「这个真的可以啊，价格直降四百块，优惠力度比去年「双十一」还要大，这是独属于森先生直播间的新年福利，机会只有一次，不要错过了……」

    李川说完，又问道：「多少单了？」

    王成勇：「两万八千单！」

    李川：「两万八千单！还有最后的两千单！」

    王成勇：「两万九千单！」

    李川：「最后一千单了！」

    王成勇：「没了没了！」

    李川：「把未付款的清一下！不要着急啊，兄弟姐妹们，三万单虽然没了，但是还有很多未付款的，我们把未付款的清一下，清出来的库存，你们还可以接着买……」

    王成勇：「清了五千单！」

    李川：「又有货了！清了五千单！没抢到的抓紧！一会儿就没了……」

    王成勇：「又没了又没了。」

    李川：「没了继续清！不要光等我提醒，你们自己操作就可以……大家关注一下小黄车，一号链接，图标亮了就代表有货，有货就可以买，不要着急……」

    「……」

    天气丹套盒卖了大概十分钟，四万八千单被抢购一空，销售额瞬间突破三千万！

    此时的李川，心里已经乐开了花。

    本来，他觉得今天晚上能达成「1亿」的销售额，就算不错了，但眼下，他第一个品就卖了三千多万，照目前的趋势看，一个亿的销售额，恐怕是挡不住的。

    「有没有可能突破两亿？」

    李川心绪飘飞了片刻，但很快稳定下来，再次投入到了直播带货之中。

    「接下来，给大家上第二个品。」

    李川说完，冲旁边早已等候多时的孙硕招了招手。

    孙硕会意，深呼吸了一口气，又整理了一下衣服，然后在几名工作人员的帮助下，将一排拉杆箱推到了镜头前。

    没错，李川要卖的第二个品，就是「旅行猫」牌拉杆箱！

    一个不收取任何佣金的小品牌，排在第二个卖，这绝对算是走后门了。

    但是也没办法，谁让冠丰箱包制品厂是「三木系自建供应链计划」的成员呢？

    自己人，当然要享受一些不一样的待遇。

    有人可能会问，为什么不把「旅行猫」牌拉杆箱放在第一个卖呢？放在第一个卖、不是会卖的更好吗？

    的确，放在第一个卖，确实会卖的更好，因为直播间的人气高。

    然而，「旅行猫」牌拉杆箱的客单价不高，库存数量也不多，放在第一个卖，太亏了。

    李川第一个卖的天气丹套盒，客单价是「旅行猫」牌拉杆箱的三倍，库存数量也多……这种高客单价、高库存的商品，如果放到后面卖，很可能就卖不掉了。

    这是一种商品排序上的概念……什么商品、什么

    时候卖，才能获得更高的收益，这都是要仔细研究的，不能随便乱搞；一旦乱搞，那损失的可就不是一星半点了。

    站在李川的角度上，把「旅行猫」牌拉杆箱放在第二个卖，已经算是非常照顾了。

    「这个东西……大家应该都很熟悉吧。」

    李川指着身后的一排拉杆箱，道：「拉杆箱，大家应该都用过。」

    「咱们直播间，有不少学生党，经常就给我发私信，说「森先生，你为什么不卖拉杆箱啊？现在年过完了，我马上就要开学，急着买一个回去用呢」……你们的私信我看到了，所以，我今天就把它找来了！」

    李川信口胡诌，面不改色。

    他作为一个大网红，确实有很多人给他发私信，但他本人并没有看私信的习惯……前期，他还不怎么火的时候，倒是经常看私信，但后来，随着他粉丝数量越来越多、私信也越来越多，他便放弃了这项业务。

    眼下，他说有学生党给他发了私信，只不过是随便扯了个谎，给他「卖拉杆箱」的行为找个由头罢了。

    「也不只是学生党，很多参加工作的人也需要，到外地出差、旅游，还有搬家什么的，拉杆箱都是必不可少的。」

    「我今天给大家带来的这款拉杆箱，品牌叫做「旅行猫」……来，logo给大家展示一下。」

    李川说着，从旁边工作人员手中拿过了一张A4纸，展示到了镜头前……A4纸上，彩印着一个大大的图桉，正是「旅行猫」的logo图标。

    「展示logo」这个环节，也是其他厂家和品牌商享受不到的待遇。

    「「旅行猫」是我老家当地的一个品牌，很多人可能没听说，因为它的名气确实不大，不过，它的产品质量特别好，价格也便宜。」

    李川没有把「旅行猫」说成是自己的品牌，因为他想让「旅行猫」先单独发展一段时间，如果能独立成长起来，那「旅行猫」的上限会变得非常高，如果独立成长不起来，到时候，他再以自身的名义进行担保，争取让这个品牌活下去……从商业的角度讲，这是一条合理的发展路径。

    「拉杆箱的品牌有很多，其中也不乏一些大品牌，我为什么放着大品牌不找，单单找「旅行猫」这个的不知名品牌呢？」

    「有人可能会觉得，我是为了支持老家的发展，这当然是其中的一个原因，但更重要的原因是，我用过「旅行猫」的拉杆箱。」

    「我当初上大学的时候，就买了一个「旅行猫」牌的拉杆箱，用了好几年，中间磕过、碰过、摔过很多次，但一直都没坏……好几次，我都想换个拉杆箱的，但它一直坏不了，就整的我很难受。」

    李川说着，按出了一阵笑声，然后又继续道：「到现在，那个拉杆箱还在我家衣柜里放着呢。」

    「哈哈哈哈哈……」

    李川再次按出了一阵笑声，接着又一脸正色道：「当然，这只是开玩笑，对于「旅行猫」牌拉杆箱的质量，我个人还是非常满意的。」

    「正因为我用过，觉得满意，所以当粉丝要求我卖拉杆箱的时候，我就没有去找那些大品牌谈，而是直接回老家，把它给找了过来。」

    「我个人感觉吧，拉杆箱这个东西，品牌什么的都无所谓，只要便宜、好用就行，你们说呢？」

    【没错】

    【没错】

    【是的，便宜、好用就行！】

    【多少钱？】

    【没错】

    【……】

    此时的弹幕，也十分配合。

    李川见状，笑了笑，转身将孙硕拉到了镜头前。

    「今天，「旅行猫」的品牌方也来了

    。」

    李川冲着话筒说了一声，然后扭头对孙硕问道：「你今天过来，是干什么的？」

    「给直播间的观众朋友们送福利的。」

    孙硕第一次直播，整个人明显有些紧张，但即便如此，他脸上也依旧保持着一丝微笑。

    「什么福利？」李川又问道。

    「今天，在森先生直播间卖出去的拉杆箱，统统享有三年质保、七天无理由退货、含运费险。」

    「就这些？」

    「还有，我们准备了一百个拉杆箱，免费送给大家。」

    「白送？」

    「呃，不是白送，我希望观众朋友们能给我们的店铺点点关注。」

    「你要说清楚啊。」

    李川略显无奈的摇了摇头，然后对着镜头道：「他们的拉杆箱，之前一直都是在线下卖的，从来没在网上卖过，我去找他们，他们才到网上开了一家店……因为是新店，没有粉丝，所以，他就想让你们给他们的店铺点个关注。

    你们不白点，他会在网店的新增粉丝列表中，抽一百个人，每人免费送一个拉杆箱，基本上就是这么个意思……你们想要的，等链接出来后，可以给他的网店点个关注，到时候，说不定就能抽到你了……」

    「好了，咱们开始介绍产品。」

    李川说着，从椅子上起身，到后面随便提了个黑色拉杆箱，放到桌子上，给观众近距离展示道：「大家看一下，这个拉杆箱的样式，还不错，对吧？

    颜色分好几种，这个是黑色的，其他的还有白色、银色、绿色和红色，尺寸有大有小，有20寸的、24寸的、26寸的，还有29寸的，你们喜欢什么颜色、什么尺寸，可以自己选……接下来，我给大家展示一下这个拉杆箱的质量。」

    李川说完，双手将拉杆箱抬起，然后狠狠地摔在了地上。

    「砰」的一声巨响，把直播间里的很多人都吓了一跳。

    「不好意思，用的力气有点大。」

    李川对着镜头道了声歉，然后从地下捡起拉杆箱，重新放回到桌子上展示。

    「看看……这是正面……这是反面……看到了么，一点都问题都没有，完好如初。」

    「再看一下这个拉链……密码锁……还有这个拉杆……质量都很结实。」

    「这个拉杆箱买回去，正常使用的话，用个五六年不成问题，如果不小心磕了碰了，也没那么容易坏。」

    「……」

    李川介绍完，又冲孙硕问道：「你们在线下卖，多少钱？」

    孙硕：「这个26寸的，线下的价格是299。」

    李川：「299也不便宜啊。」

    孙硕：「线下的成本要贵一些。」

    李川：「线上便宜？」

    孙硕：「线上也差不多……不过，我们第一次在线上卖，又是在森先生的直播间，价格是有优惠的。」

    李川：「优惠多少？」

    孙硕：「优惠60块。」

    李川：「嗯，可以！」

    李川和孙硕一唱一和，把之前商定好的剧本内容、表演了出来。

    「大家都听到了吧，这款拉杆箱优惠60块！」

    「有人可能觉得60块不多，但说实话啊，这真的不容易了，毕竟这东西的成本摆在这儿呢。」

    「「赶紧上车」，好好好，很多观众都等着急了，那我也不废话了……「旅行猫」牌拉杆箱，20寸的寸的寸的寸的279！颜色自己选，价格都一样！」

    「听我口令！三……二……一……上车！

    ！」