「今天的第一个品……」

    李川说到一半，从旁边工作人员手中接过一个白色的套盒，放在了桌面上。

    「幂姐，这个，你肯定知道吧？」

    「嗯。」

    杨幂只瞥了一眼，就脱口而出道：「兰蔻。」

    兰蔻是国际一线化妆品牌，其护肤系列能排到世界前三……这种级别的化妆品，杨幂肯定是知道的，不知道，反倒有些不正常了。

    「没错，就是兰蔻！」

    李川扭头看向摄像头，道：「老观众应该知道，我之前卖过一次兰蔻，好像是元旦的时候吧，不知道大家还记不记得……当时，我旁边也坐着一个大美女……」

    「谁？」

    「嗯？」

    李川正专心致志的介绍产品，突然被杨幂打断，一时没反应过来。

    「你刚才说的大美女是谁？」

    「呃。」

    李川愕然之下，忍不住蹙起了眉头。

    他不喜欢被人插话，尤其是在介绍产品的时候……介绍产品的时候，说什么话、做什么事，他心里都有一套固定的流程，一旦被打断，他的节奏可能就乱了。

    因此，面对杨幂的贸然插话，他心里是有些恼火的。

    不过，当着直播间观众的面，他也不可能做什么，只能顺着杨幂的话，回答道：「杨超越。」

    「哦~。」杨幂恍然。

    「幂姐跟超越认识吗？」

    「认识，之前见过一面。」

    「哦。」

    李川点了点头，想继续介绍产品，但是又被杨幂打断了。

    「超越那种类型的女生，你们男生是不是都喜欢？」

    「这个……也不一定吧，喜欢超越的男生肯定不少，可喜欢幂姐你的，也有很多啊。」

    「你更喜欢哪一个？」

    「这个……」

    李川挑了挑眉。

    杨幂这个问题，问的有些暧昧……这种话，私下说说倒是没事，可当着直播间观众的面，就特别容易起节奏。

    他这方面的经验不足，一时半会儿也不知道如何回答了。

    「我……」

    李川纠结半晌，最后说出了一个糟糕的答桉——「我都喜欢。」

    「都喜欢？」

    「呃。」

    李川反应过来，连忙解释道：「我不是那个意思，你和超越……都是大美女，我作为男生，肯定没办法选择啊，只能说都喜欢。」

    「如果硬要选一个呢？」杨幂继续追问。

    「选不了选不了。」

    李川连连摆手道：「幂姐，你别给我出难题了。」

    「你……」

    杨幂还想再说什么，但是被李川打断了。

    「好了好了，幂姐，时间不早了，咱们抓紧时间卖货吧，观众都等着急了。」….

    李川说完，也不等杨幂回复，再次拿起套盒，对着摄像头道：「这个……兰蔻系列，我之前卖过一次，当时只有两万两千单，几秒钟就抢光了，很多观众没抢到，就经常发私信问我，说：森先生，你什么时候再卖一次？」

    「说实话，我也想卖，可是兰蔻，你们都知道的，大牌子嘛，不是我想卖就能卖的……我也是费尽心思，找了很多次，都没有成功。」

    「但是功夫不负有心人，今天，它终于来了，还换了全新的包装。」

    「套盒里面的东西，跟我上次卖的一样，我打开给大家看一下。」

    「这个，大家都知道，兰蔻的小黑瓶，30的，官网的价格是760……这个，

    兰蔻的发光眼霜，官网价格530……这个，兰蔻的大眼精华，20的，官网价格680……这个，兰蔻的小黑眼膜，七片装，官网价格480……还有这个，兰蔻的小黑瓶面膜，也是七片装，官网价格780……这些加在一起，一共是三千两百多，还赠送了一个套盒。」

    「我之前卖的时候，它是没有套盒的，现在有了。」

    「诺，就是这个白色的包装，上面有兰蔻的标识。」

    「东西，还是那些东西，但是多了一个套盒。」

    「大家还记得，我上次卖的多少钱吗？」

    【9块9，上车！】

    【0.1！】

    【两千多，好像是。】

    【2299】

    【2299】

    【999】

    【9块9！不能再多了！】

    【2299】

    【……】

    「看来还有不少观众记得。」

    李川自动忽略掉那些捣乱的弹幕，笑着点了点头道：「没错，我上次卖的是2299。」

    「东西一样，但这次多了一个套盒……东西多了，价格是不是该往上提一提啊？」

    「这个套盒挺好看的，价格往上提个一百块，2399，不过份吧？」

    李川此话一出，直播间瞬间少了两万人。

    「诶诶欸，我开玩笑的，一下子少了两万人，怎么搞的？」

    李川说着，按出了一阵笑声。

    「开玩笑的开玩笑的，都回来都回来，怎么可能涨价呢，我就随便逗大家玩一下。」

    李川说完，直播间又涨了三万人。

    ‘真好使啊！，

    李川暗叹一声，继续道：「价格是不可能涨的，涨的话，我就不卖了……我的性格，你们也知道，价格非但不能涨，还必须往下降！」

    「这次的价格，绝对要比2299低！」

    「具体低多少呢……大家准备好，只有三万单，拼手速的，没抢到可别怪我。」

    「后台也准备好，我说‘三二一，，立刻上车。」

    「三……二……一……2099！上车！！！」

    随着李川一声令下，链接弹出，紧凑而又低沉的背景音乐——《gundouble》也同时响起。….

    「bbaulih，naheobaulih……」

    音乐只响了几秒钟，就被迫暂停了。

    「没了没了没了！」

    王成勇在前方高声喊道。

    「三万单全没了？」

    「全没了！」

    「把未付款的清一下！」

    李川甚至都不用看弹幕，就知道公屏现在是个什么节奏。

    三万单的库存，几秒钟抢光，直播间肯定有很多观众没抢到，此时此刻，公屏必然都是「没了」、「抢不到」等弹幕。

    「清了五千单！」

    王成勇一边喊，一边冲李川攥了个拳头……意思很明确，他嘴上说「清了五千单」，实际上是清了一万单。

    李川这次叫卖，没有虚报库存。

    库存就是真实的三万单，他没有说谎，但是在清理未付款方面，他还是运用了一些技巧。

    售出三万单，有一万单未付款……这个比例，看起来似乎有点夸张，但实际上很正常。

    毕竟是两千多块钱的东西，很多观众，即便能买得起，也会非常谨慎。

    两千多，不是两块多……两块多，大部分观众都不会在意，闭着眼就买了，反正便宜嘛，浪费了也无所谓，两千多就

    不一样了，这是很多观众半个月、乃至一个月的工资，他们必须要保持谨慎。

    很多观众之所以下了单、不付款，就是因为他们比较谨慎，想要在购买之前先去官网或者电商平台上比比价，看看李川的价格是不是真便宜……真便宜，他们就会买；不是真便宜，他们就会取消订单。

    该现象非常普遍，导致的结果就是客单价越高的商品，下单、未付款的数量越多。

    单价2099的兰蔻套盒，售出三万单、一万单未付款……这个比例，其实已经很高了。

    若不是比上次便宜了两百块，付款率可能都不到50%。

    实际上，很多观众在比过价后，还是会选择购买的，因为李川直播间上的每一个品，都是经过电商部选品团队严格比价的……比过价，没问题，他才会上架。

    观众自己去比价，算是把电商部选品团队的工作又做了一遍，注定很难找到更便宜的价格。

    虽然他们的做法可以理解，但基本属于无用功，而且太浪费时间了。

    面对紧俏型的商品，李川是不会给他们太多机会的……直播间想买的人那么多，你不积极，我就只能把机会让给别人了。

    李川：「清了五千单！兄弟姐妹们，没抢到的抓紧抢！最后五千单了……兰蔻套盒，我之前卖过一次的，东西跟上次一样，但是便宜了两百块，这是我们和品牌方一起补贴的，专门为这次女神节准备的活动，机会有限……」

    王成勇：「没了没了，又没了！」….

    李川：「没了继续清！（看向摄像头）你们下了订单，要抓紧时间付款，否则被我们清掉了，可能就没机会了……」

    王成勇：「又清了两千单！」

    李川：「好，又清了两千单！兰蔻的护肤品套盒，不用怀疑是不是假货，我直播间没有假货！不相信的，可以看一下店铺信息，保税仓发货，假一赔十的……」

    王成勇：「又没了！」

    李川：「再清一下，再清一下（看向摄像头）差不多了啊，你们没抢到的，可以一下小黄车，链接的团婊亮了，就代表有货，你们自己买就可以了，好吧，没抢到的，我也没办法，就只有三万单……」

    「……」

    第一个品卖完，销售额直接突破了六千万！

    这个成绩，打破了李川之前的记录。

    此前，他第一个品的最高销售记录是五千万，那是在「淘宝年货节」的时候，跟吴宣仪一起直播的。

    一个「五千万」，一个「六千万」，相差一千万，看似不多，但意义完全不同。

    「淘宝年货品」的时候，李川之所以能卖出「五千万」的销售额，是因为他卖的是五粮液。

    五粮液是名酒，单价高，又比较好卖，所以销售额涨的上去。

    然而，销售额虽然涨上去了，但他的利润并不高。

    五粮液的利润率太低了，只有6%……他卖乐五千万，却只能挣到三百万，性价比有点低。

    兰蔻套盒，就完全不一样了。

    众所周知，化妆品是暴利行业，利润非常高。

    兰蔻虽然是大牌子，利润相对低一些，但李川卖，依旧能拿到35.2%的利润率。

    销售额六千万，利润率35.2%，实际利润就是两千多万。

    五千万的销售额，实际利润只有三百多万；六千万的销售额，实际利润却有两千多万……两者的区别，显而易见！

    「怎么样？幂姐，还适应吗？」

    李川卖完了第一个品，扭头看向了旁边的杨幂。

    刚才卖货的时候，他没有跟杨幂进行任何互动，连

    基本的眼神交流都没有，完全将杨幂当成了一个花瓶。

    他也不想这么做，但是杨幂总说一些不着边的话、问一些敏锐的问题，他怕自己的节奏受到影响，迫不得已，方才出此下策。

    他当然也知道这样不好，所以卖完货，他就立刻跟杨幂交谈了起来。

    「还好，我没打扰你吧。」

    杨幂看着李川，脸上的表情有种说不出的意味。

    「诶，言重了言重了。」

    李川摆了摆手道：「幂姐，你能到我直播间做客，是给我增光添彩来了，说什么打扰啊，要打扰，也是我打扰你啊。」

    杨幂默然不语。

    李川见气氛有些丧，便扭头对旁边的朱辰伟道：「来首《爱的供养》，我给幂姐唱一个。」….

    说完，他按出了一阵笑声。

    杨幂没笑，伸手阻拦道：「别唱了，你快卖货吧。」

    「呃，这……」

    李川一阵愕然，当下也不知道怎么办了，纠结半晌，最后只得点头道：「那……好吧，（看向摄像头）我继续大家上第二个品。」

    说完，他也懒得理会了，从旁边工作人员手中拿过来一支口红，放到摄像头前展示道：「这个，大家应该也都知道吧。」

    【？？？？？】

    【纪梵希】

    【纪梵希】

    【纪梵希】

    【纪梵希？】

    【……】

    「没错，纪梵希的口红！」

    「这个，不用我多介绍，女生肯定都知道。」

    「纪梵希的口红，你们平时在专柜买，要多少钱？」

    【399】

    【9块9，上车！】

    【429】

    【399】

    【559】

    【0.1！】

    【……】

    「有399的、有429的、还有559的……反正就是四五百块钱嘛，对吧？」

    【差不多】

    【我买过329的。】

    【399】

    【四百五块】

    【什么色号】

    【……】

    「什么色号？等会儿，我看一下啊。」

    李川说着，拿过来一张a4纸，对照着道：「色号有n37#、n36#、n35#、n333#、小羊皮307#、小羊皮306#一共六种，到时候链接上了，你们可以自己选，价格都是一样的。」

    「好，我也不废话了，一会儿我说一个价格，你们觉得可行，就拍；觉得不行，就不要拍，好吧。」

    「都准备好啊，三……二……一……298！上车！！！」

    「……」

    。.

    桌上没有酒