——“在瑞士有家名字叫做：《隆巴德?奥迪耶?达里耶?亨奇》的私人银行。

    银行界流传着这么一句话，《如果你没听说过这家银行的名字，最大的原因就是你还不够富》！”

    谢尔盖闪动着大蓝眼睛笑着接着对我说道：

    ——“这家银行在全世界有20个分支机构，遍布了15个国家。

    几个世纪以来，瑞士私人银行以其安全性和可靠性而闻名。

    银行保密法是瑞士私人银行最重要的竞争优势之一。

    1934年瑞士颁布联邦银行法，其47条明确规定，“任何银行职员都必须严格遵守保密原则，保守其与客户往来情况及客户财产状况等有关机密，而且保密协议终身生效，不因为银行职员离职、退休、解雇而失效”

    在银行里，不准拍照，不讲姓名，有些甚至不设招牌，只标有经营者的名字。

    从踏入银行的那刻，与银行发生的一切都是客户自己的秘密，哪怕最后没有开户。

    同样，即便在取消了账户之后，个人信息仍然是一个秘密，只要没有触犯法律，这些秘密都会烂在银行里。

    目前，全球有三分之一的私人资产都汇集在瑞士的私人银行里。

    瑞士银行业高效和严格的保密能力，也使得苏黎世成为世界离岸银行业务的主要中心。

    大名鼎鼎的007就坦言，他能信赖的只有瑞士银行！”

    谢尔盖感慨地摇摇头。

    ——“世界上那么多银行为什么那些富人偏偏青睐瑞士银行呢？”我还是不解。

    谢尔盖看着我笑了笑接着说：

    ——“在这里，我们想尝试分析一类类似“蓝血贵族”的私人银行吧。

    嗯，它很好代表了瑞士传统私人银行业对“客户至上”的深刻理解

    这类私人银行通常小型且独立，很多是世代传承的家族企业。呵呵呵……琳娜，他们的银行看上去体量真不像你想象的那么大，不过它们的名字虽不是众人皆知，但管理的巨额财富同样令人瞠目结舌，而且已经延绵了数百年，我们称其为私人的银行。”

    ——“可真够神秘的！”我说

    ——“是呀！举个例子一家拥有近270年历史的瑞士小型私人银行——Rahn&Bodmer。从1750年成立至今，已由一家最初从事丝绸贸易的公司，演变成为管理着120亿瑞士法郎、拥有2亿瑞士法郎的自有资金的私人银行。其合伙人已传承到第三代，部分合伙人已进入第四代家族。

    对“蓝血贵族”里的私人银行家来讲，还有很多服务是外界看不到的，无法在“服务流程”中以具体文字体现，却又是“客户至上”服务的最佳表现，同时这些留住客户的“看不见的”服务，也是私人银行家素质的体现。”

    ——“好隐蔽的操作呀，可是，这都合法吗？”我问

    谢尔盖给我的红酒杯里添了一点酒，说道：

    ——“瑞士可是众所周知的《避税天堂》。不过，这也确实让太多的黑钱流向了那里。为此，瑞士政府和银行业也受到来自欧美各国很大的压力。

    不仅在国家层面，美国和欧盟还向在全球经营的瑞士的银行施加压力。

    2009年，瑞士联合银行（UBS）同意公开被认为触犯了美国法律的4450名客户的身份和账户信息。该银行担心如果不满足美国的要求，它可能失去在美国经营银行的执照。

    专业能力方面，瑞士银行也面临着挑战。挑战直接来自于通货膨胀率。”

    谢尔盖顿了一下看向我接着说：

    ——“你说你不理解，为什么那么瑞士银行一家家都开不下去了，这还真是这些传统私人银行所面临的问题。我想安德烈更加了解他们的困境，所以，他才会把事务所和银行合并以扩展新的金融业务。”

    ——“这些银行会有什么问题吗？难道是政治上的？”我问。

    ——“有，但那绝对不是主要的。琳娜，要知道工业革命之前，全球处于农业社会，通货膨胀率几乎为零。

    20世纪30年代以前，全球各国逐渐步入工业社会，通货膨胀率开始上升，但仍然很低，大约为0.3%。

    20世纪30年代经济危机后，凯恩斯主义开始主导各国经济政策，适度的通货膨胀被认为有利于经济增长，通货膨胀率上升到3%。

    按照3%的通货膨胀率，25年后，资产将贬值53%；50年后，资产将贬值78%。对于长期传承的家族财富来说，相当于一辈人后贬值一半，两辈人后再贬值一半。”

    ——“哇！”我惊叹道。

    ——“通货膨胀率的提高，使得客户对收益率的要求提高。瑞士私人银行的专业能力虽然很强，但主要指通过保守的方式，稳健的管理资产，而不是指能够获得很高的收益率。并且，根据风险收益对等的原理，保守稳健的方式几乎必然不能获得高收益率。”

    ——“这下我明白了，那些银行为什么要和投资银行合并了。安德烈的原来是利用这样的机会呀。”我说

    谢尔盖看着我笑了。

    ——“谢尔盖，你说的瑞士私人银行是《蓝血贵族》出身，如今可没有那么多贵族了，他们哪里会有那么多客户呢？”我问。

    ——“是呀，财富管理业务是建立在经济发展的基础之上的，地区经济的发展对该地区财富管理业务的发展有决定性的影响。

    一些历史悠久的瑞士私人银行也开始在这些新兴的离岸财富管理地区设立分支机构。

    不过，随着客观环境的变化，瑞士想继续统治离岸财富管理市场已经越来越难。

    新加坡、香港和美国等国家和地区开始大力发展离岸财富管理业务。

    其中，新加坡和香港地处亚洲、美国紧邻拉美，而亚洲和拉美又是最近几十年来经济快速增长的区域，从而使得新加坡、香港和美国占据地利优势。”

    ——“原来竞争如此激烈，也那怪理惠家族的银行会和他合作。”我说。

    ——“理惠家族的银行？”谢尔盖问道

    ——“是的，安德烈说是一个很有实力的日本企业。”我说

    ——“他们带去亚洲的客户了吧？”谢尔盖问。

    ——“我想也许是吧！不过，有意思的是安德烈说，他们的企业是被美国制裁，才要转道去瑞士的。”我说。

    谢尔盖嘴角再次浮现出意味深长的笑意。品着红酒不说话了。

    ——“你笑什么？”我问。

    ——“没什么。”谢尔盖笑道。

    ——“没什么你笑？”

    ——“我还不能笑了？”

    ——“你那个笑很诡异！”我说。

    ——“哈哈哈……”谢尔盖大笑道。