入职手续办完两天我就接到通知，和陈总，欧阳总经理去英总的集团开会。

    会议议题很简单：俄方已经基本同意和我们集团合作，他们要派个代表团过来考察一下我们集团，假如没问题，就和我们进行商业会谈。

    我发现还真如同英总之前说的那样，这个项目的技术专家有八九位，都是来自于英总集团的下属机构。他们全权负责产品的质量和品质要求。我们集团只负责和俄方讨价还价。

    我看着面前那厚厚的有关《土拨鼠》雷达的资料介绍，简直就象读天书。我不仅弄不清楚那些数据的含义，就连使用的术语也都是第一次听到过。

    也难怪英总觉得陈总集团的人员根本谈不了这个项目，我们集团的人能分清的只有雷达的单价，数量和总价。至于如何探测，跟踪，分析信号源的工作流程都让我们头大了，就更别提那些参数的实际意义了。

    中方谈判代表团的人员由我们今天参会的所有人员组成。英总是代表团团长，陈总是福团长。两位在俄罗斯军科毕业的博士生是会谈的翻译。

    一切准备就绪，俄方的代表团也如约而至。他们一行七人，除了团长助理伊戈里和法律顾问比较年轻外，其余的人年龄看上去都超过了六十岁。感觉这也是个专家团组。

    俄方的代表团很敬业，他们用半天的时间考察了我们的集团，下午就要进行会谈。

    谈判进行地很不顺利，甚至有些火药味。

    俄方的要价让英总很是恼火，可是，俄方的态度却很强硬丝毫没有妥协的意思。

    中方希望在我们购买的数量上打动他们，让他们优惠我们这样的大客户，可是，俄方却指出他们的售后服务成本使他们没法再降价了。

    我从未经历过这样的谈判，感觉双方不是在谈条件而是在在拼体力和耐心。

    俄方强调，我们提出的产品性能已经超出了民用产品的范围，而作为非民用产品，他们可想都不敢想会有这么低的价格的。

    中方的专家指出，他们的配置远远没达到军用级别。我们不会购入那么多落后的雷达的！

    针尖对麦芒，双方各不相让，席间大家还在争吵。

    我笑着问身边的欧阳总经理，咱们非要买他们的雷达吗？能不能换个卖家呀？欧阳对我耸耸肩，一副不置可否的表情。欧阳学俄国人的动作让我几乎笑出声来。

    看着情绪激动的人们，我不由地想起这几天自己了解的防控雷达的历史：

    无线电刚刚诞生不久，俄国的“无线电之父“波波夫和他的助手雷布金分别在俄国海军巡洋舰“阿非利加“号和训练舰“欧罗巴“号上进行无线电通信试验。

    在试验中他们发现，当“伊林中尉“号巡洋舰从“阿非利加“和“欧罗巴“号之间驶过时，无线电信号就会中断，无法接收到。而且这种因果现象一再发生，这说明电磁波会被金属物体阻挡和反射。

    美国物理学家和发明家特斯拉在1900年也做了同样试验，并通过试验得出“使用波长很短的无线电波可探测物体的踪迹“的结论，这实际就是现代雷达的原理。

    此后，又有许多科学家对如何应用电磁波探测物体进行了研究。

    很难说涉及究竟谁是第一部雷达发明人。

    美国在1936年1月研制出可探测40公里外飞机的脉冲雷达;德国在1935年9月制造出可探测19公里外海岸和8公里外舰船的船用雷达;而法国在1936年已经把早期的雷达装上了“诺曼底“邮船，以防碰撞冰山。

    但现在人们普遍认为最早投入实用的军用雷达是由英国研制的。

    1938年，英国开始用沃森─瓦特设计的雷达组建世界上最早的防空雷达警网。

    1939年9月，第二次世界大战爆发时，英国已在东海岸建立起了一个由20个地面雷达站组成的“本土链“雷达网。

    20世纪60年代，各国又陆续研制出脉冲压缩、频率捷变、电扫描等新体制雷达，进一步提高了地面防空雷达的探测性能和抗干扰能力。

    20世纪80年代以来，发达国家根据现代局部战争的经验，对已经列装的地面防空雷达进行技术改造，在探测性能、四抗能力和可靠性上有了质的飞跃。并陆续推出了30多种不同体制的陆基防空雷达，加强本国国土防空网的建设，提高预警监视能力。

    21世纪以来，地面防空雷达技术不断成熟。在各国的地面防空雷达体系中，有源相控阵、三坐标、超视距等各种技术体制形成百花齐放的态势。

    而且，面对越来越多的空中威胁，各国不惜重金研发和装备各种远程警戒雷达、导引雷达、目标指示雷达、近程低空监视和补盲雷达，打造功能强大、天衣无缝的地面防空雷达网络。