钻石 148、宣传
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    首饰店开业了。

    “许你永恒!”

    钟曼曼手中自拍杆顶端的手机拍摄镜头,终于脱离许信的范围,移到了新开店铺的招牌上。

    “许老板,这个店也是你开的吗?”她兴奋地喊道。

    店铺门口的花篮、气球等新店开张陈设,一点不少。

    门口摆放的宣传栏上,注明的优惠力度也很大。

    但是,许你永恒珠宝店门可罗雀。

    开业第一天,实在是有些打击人信心。

    许信和吴楚楚在门口象征性的剪彩仪式之后,结伴走进了店铺后面的休息间。

    看到钟曼曼举着手机到处乱拍,吴楚楚指着她问道:“你请了秘书?”

    “黑金卫视的小记者。”

    “你说过不接受采访,我替你挡下所有的媒体,结果你自己言而无信。”

    “她随便拍拍而已,我没同意之前,她也不能把这些视频公布到媒体上。”

    “别人说随便拍着玩,你就信了?”

    “店铺情况怎么样?”许信还是更关心新开珠宝店的情况,“我认为这个店铺取名是个亮点,让人看一眼就能记住。”

    吴楚楚把目光从钟曼曼身上抽回来,正色道:“我对这个店铺的前景很不乐观。”

    “说说看。”许信做倾听状。

    “就这么一个两百平米的店,投入很大,为了安全,玻璃都是用的防弹玻璃。”

    吴楚楚并没有在这些细节上多费口舌,“最主要的问题是,我们从批发市场进货,在成本上就没办法控制。

    我们做了调研,市场上黄金原材料大概是五百元一克,大品牌珠宝店经过设计加工之后,可以卖到六百元每克,甚至到六百三十元每克。

    中间的差价是百分之二十以上。”

    “嗯,”许信很满意,他就是想要了解这些市场的信息,“做的不错。”

    “我们没有设计师,也没有加工的经验,第一批货直接进的是成品,别人设计加工好的。就单纯黄金来说,成本价在每克五百三十元到五百五十元之间。”

    吴楚楚那双蓝色的眼眸,始终盯着许信的表情变化,“我们现在店铺里卖的黄金饰品,每克在五百八十元左右。”

    “比别的店铺便宜不少。”许信砸吧着嘴。

    “利润很低,而且销量更是不容乐观。就像我们之前谈过的,顾客更愿意去大品牌店,花更多的钱,买一个舒心。”

    “既然这样,争取把我们店的品牌打响!”许信笑道。

    吴楚楚面无表情,“做了一些宣传,发传单、公共场所投放广告,资金有限,能够做的事情有限。在开店之前,已经酝酿了许多天了,你今天也看到了,宣传效果并不理想。”

    “那怎么办?”许信有些头疼。

    “你们可以来我们电视台打广告啊,我们电视台负责拉广告的前辈天天都说没人愿意投钱。”钟曼曼瞪着乌溜溜的眼睛,一脸认真的给出自己的建议。

    吴楚楚摇了摇头。

    她曾考虑过这个做法,不过最终否决了。

    “你了解金福珠宝吗?”许信突然问道。

    “金福珠宝?”

    吴楚楚略微想了想,“是我们黑金省走出去的唯一一个珠宝品牌,偶尔能够排进珠宝行业品牌十大排行榜末尾。”

    “金福珠宝总经理金麟,说要跟我合作。”

    “迷龙谷金矿?”吴楚楚瞬间就猜透了金麟的想法,“珠宝首饰品市场很大,尤其是中高端市场,黄金饰品销售额能够占据很大的比重。

    但是,黄金原材料的出产,却是连年下降。

    好矿采完了,接下来就是开采贫矿,产量不行,市场供给完全无法满足需求。

    这就是最近几年实体黄金价格不断升高的原因。”

    “你认为跟金麟有接触的必要吗?”

    “这要看对方的诚意了,谈一谈肯定是没问题的。”

    “周末在东麓国际赛道,你和我一起去吧。”

    “你要飙车吗?”吴楚楚讶异道。

    “主要是谈合作。”许信一本正经道。

    “金福珠宝在省内每一个县市都开有店铺,历史悠久,品牌效应也是深入人心。你也知道,我们这边民间婚嫁自古都有金银陪嫁的习惯,他们就是抓准了这个商机,逐步做大的。”

    吴楚楚的思想很包容,“金福珠宝的成功,有值得我们借鉴的地方。”

    噼里啪啦……

    外面突然响起了刺耳的爆竹声。

    许你永恒店铺门口,浓烟滚滚中,传来阵阵轰鸣声。

    几辆色彩艳丽的跑车,从浓烟中钻出来,停在了门口。

    卢琴溪、周润蛰等人,从车上下来。

    在他们的身后,还有一辆小货车,货箱里面装满了各式花篮。

    “来来,动作麻利点,摆在门口!”

    周润蛰指挥着工人,花篮堆满了店铺的大门,只留下了一条通道。

    卢琴溪已经走到许信和吴楚楚的身前,笑靥如花,“许老板还是那么帅气,跟我们家楚楚简直郎才女貌,神仙眷侣!”

    吴楚楚瞪了她一眼,没好气道:“你们在搞什么?”

    卢琴溪指着店铺招牌,“你们又开夫妻店,作为好朋友,我们当然是来给你们庆贺的!”

    “恭喜恭喜,祝你们生意兴隆!”另外三个人也是满脸笑容的道谢。

    许信笑着回应,但是看到前面周润蛰在忙上忙下,心中却是泛起了警觉。

    “购买任意一件首饰品,即可到二楼无信休闲吧免费畅享饮料酒水,以及现场民谣点唱,来一次听觉的盛宴……什么玩意儿!”

    周润蛰念了一巨门口宣传招牌上的内容,一脸的嫌弃,朝远处的工人喊道:“来个人,把这玩意儿扔了,换上更好的东西!”

    有个工人快步过来把门口写有各种优惠折扣的宣传招牌抬走。

    “干什么?”吴楚楚喊道。

    她并没能阻止周润蛰的行动。

    “你们几个,动作麻利点,把咱们那个宣传标语抬过来,架在这个位置,对对,一定要醒目,路过的人必须看得见!”

    周润蛰喊完了之后,走到许信等人面前,嘴里还在一个劲儿的嘟嘟囔囔,“你们开个店,一个客人没有,太失败了。你们思想不够活泛,还得是我来给你们想办法!”

    一个三米高,五六米长的巨大宣传招牌,在店外立了起来,几乎把店铺的透明玻璃墙面全给挡住了。

    “买首饰品抽跑车!”有人看了一眼招牌之后,忍不住发出惊呼声。

    路过的民众,都被招牌的内容所吸引,纷纷驻足观看。

    不得不说,这个宣传招牌,真的很管用。

    而且店门口就摆着五辆跑车,每一辆跑车都是数百万的款式!

    一瞬间,围观的群众,显然都相信了这个招牌上承诺的条款。

    看着人群越聚越多,议论纷纷。

    吴楚楚走到人行道上,抬头看向了招牌。

    内容并不复杂,买一件首饰品获得一次抽奖机会,有几率抽中敞篷跑车。

    并且在招牌的下端,还要求只有前一千次抽奖的顾客,才有获得抽奖机会。

    抽中敞篷跑车的幸运儿就在这前一千名顾客中间产生!

    看了宣传内容之后,不少围观群众,纷纷走进了店铺内,隔着玻璃柜台,寻找着合适的首饰品。

    刚才还是空荡荡门可罗雀的店铺,转瞬间,人头攒动,热闹非凡。

    店长是吴楚楚从其他品牌店挖过来的经验丰富的管理人员,看到这个情况,跟店员打了声招呼先别卖东西之后,走到了吴楚楚的身边。

    “吴总,咱们店现在也没准备抽奖道具,没办法兑现这样的奖品!而且,我们店铺售卖的产品有很多是几百块钱的小物件,这要是真抽一辆门口这样的跑车,咱们得亏死!”

    吴楚楚满脸黑线,沉声道:“你先把客人稳住。”

    说完,长腿飞快迈动,鞋跟敲击地面嘚嘚作响,来到了许信的旁边。

    “我怎么没想到这样的策略!”

    许信仰头仔细的看着招牌上的内容。

    然后一拍额头,好像很高兴的样子。

    吴楚楚板着脸,没好气道:“周润蛰这是跟你记仇,过意过来捣乱的,你还笑得出来!”

    “为什么不能笑?”许信还真就觉得这个宣传策略很妥当。

    看看周围群众的反应就知道,大部分路过的人,都被抽中跑车的希望所吸引,停下来驻足细看,其中更有一部分人更是已经有了购买的冲动。

    “整个店铺进货总额才两百多万,就算卖完了,利润也就二十万左右。如果用门口这样的跑车作为奖品,一年都白干了,甚至连水电费都交不起!”

    吴楚楚把许信拉到一旁,压着声音,说出其中的弊端,“根据相关规定,盈利性的抽奖活动,奖品超过五万的,都属于违规违法!”

    “但我认为这波宣传,效果挺好。”许信还在笑呵呵的看着人群。

    “你要想清楚,这样一个店铺,一年的利润,一百万都不到!”

    “一百万而已,你放在心上?”

    “……”吴楚楚忽然想到自己三百六十万的年薪,现在替一百万的年利润焦头烂额,似乎提过于计较了。

    “放心吧,这辆跑车的钱,我来出!”

    许信刚刚收到来自红辰集团两千万尾款,手里有钱,做事有底气,“做生意要遵纪守法,咱就不以盈利为目的,就白送!”

    吴楚楚就是担心账上没钱的问题,既然许信决定了,她没什么好反对的。

    “这个事情,你来定吧。”她遵从老板的决策。

    “把宣传招牌换了。”

    许信笑呵呵道:“这个事情,我们不能立刻实施,你一会儿安排人更改一下活动日期。过几天就是元旦放假,咱们就把活动日期放在那三天假期,到时候人流量各大!

    而且,必须说明,这次抽奖活动,完全免费,不用花钱!”

    “没问题。”吴楚楚点头。

    “咱们店铺目前主要目的不是赚钱,而是要了解市场,一定要随时跟进顾客的购买心理。”

    “这个事情已经有计划了。”吴楚楚回应道。

    “另外,许你永恒这个名字很好,一定要打响名声!所以啊,服务态度,产品质量等各方面,一定要严格把关!”

    “我赞同你的想法,已经制定了严格的规章制度!”

    吴楚楚这段时间做了很多工作,远比许信考虑的更加长远。

    “我马上往公司账上汇过去五百万,你看着安排这笔资金。”许信立即拿起手机,开始操作转账。

    吴楚楚那双蓝色的眼眸,好奇的望着许信,“前段时间你刚给书中矿业转了五百万,你哪里来那么多钱?”

    “嘿嘿嘿……”许信笑得很嘚瑟。