钻石 205、签名
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演出结束,马馨带着伴舞、保镖一行人,来到了省城繁华的步行街十字路口。许你永恒新开的店铺,已经为了开业,预热了很长一段时间。
从五一促销打折的效果来看,并不是很好,第一天的营业额只有一万多元。
这里可是省城人流量最大的地段了,而且又是假期。
这样的成绩,可以用惨败来形容。
就像他们之前预期的一样,这一条街上,各个品牌的珠宝首饰店林立,竞争激烈。
对于每一个品牌来说,一个省的市场重心,肯定是省会城市,至少黑金省这里就是如此。
除了金福这个黑金省的本地老品牌之外,隔壁都是美钻珠宝、福禄珠宝、金大宝珠宝等国内主要的珠宝行业大品牌。
许你永恒这样名不经传的新品牌,想要夹缝求生,必须要经历一番血雨腥风,杀出一条血路。
店长孙倩菲看着偌大的店铺内,零星不多的客人,比昨天还凋零,不由得唉声叹气。
“吴总,这个情况,可真是愁死我了。”店长颓然坐在收银台旁边。
吴楚楚最近每天早早都来这里盯着,对于新开店铺的这个情况,已经见惯了,倒也不意外,失落的情绪倒是有一点点。
“不着急,实体店的生意都是这样的,需要慢慢积累客源,时间长了,都会变好的。”她只能这么说。
“但愿如此吧。”
店长孙倩菲虽然很失落,但看到门外走进来几个年轻人,身上负能量瞬间消失,满脸笑容的迎了上去,“你好,请问需要戒指,还是项链?
我们店放假期间,有八折的优惠,还能够参与砸金蛋活动,最高可以中奖五千块钱!”
几个年轻人脸孔稚嫩,看起来应该是高中生,环顾一周,有个女孩就开始发牢骚:“你们店铺欺骗消费者啊,明明在门口说买东西送马馨的签名礼物。
我们都来了两天了,早上来,下午来,晚上还来,就没见到马馨一面。”
“你们这样做,我们要到消协去投诉你们,简直太可恶了,欺骗人感情!”
“就是,我们全班同学都想过来跟马馨合影,每个人多来看了,都没见大马馨的影子!”
……
几个年轻人七嘴八舌,数落着孙倩菲。
孙倩菲保持着职业的笑容,耐心的爱抚道:“请大家不要着急,我们既然挂出了宣传招牌,就一定会兑现的。马馨已经在过来的路上,今天一定会到。
你们可以在这边稍微坐着休息一下,我们这边可以提供咖啡。
如果你们不想在这边等着,也可以给我们留下联系方式,等到马馨来了,我们一定通知你们!”
“真的假的,不能是骗人的?”年轻人半信半疑。
“当然是真的,我们许你永恒是国际品牌,以后是要长久在这边开展业务的,必须讲诚信!”
“那好吧,我给你留一个电话,马馨到了,一定要给我打电话!”
年轻女孩看在孙倩菲态度很好,留了电话,态度也缓和了许多,“你一定要及时打电话啊!我还要通知我们班其他同学,他们也要过来跟马馨合影的。”
“我们已经拍照了,还录了视频,如果我们见不到马馨,我们就到消协投诉你们,我们有证据的。”
几个年轻人很是失望的离去了。
“金总,就是这里,许你永恒新开的店。”
隔壁金福珠宝店长李穗领着金麟走进许你永恒店铺。
她环顾一周,看着门可罗雀的场景,心底有些幸灾乐祸,“生意不太好啊,整体行情都是这样,你们比我们还要严重点。
希望你们坚持住,过个两三年,等到附近的居民熟悉了你们的拍品牌,就会上门光顾了。”
她并不知道金总为何特意要亲自来这个店铺看看,大概是为了了解新出现的竞争对手,知己知彼百战百胜吧。
金麟摸着上唇的一字胡,在偌大的店铺内转了一圈,到处看看,走走停停。
店员跟着他做各种介绍,还以为是上门光顾生意的顾客。
吴楚楚却认出了金麟,示意店员忙其他事情去,自己亲自古来招呼道:“金总,大驾光临我们许你永恒,有哪一件物品能够如你的眼,我们送你。”
“听说你们的店铺就在我们直营店的隔壁,昨天新开的,得到消息有些滞后,要不然我昨天肯定过来祝贺。”
金麟露出标志性的微笑,一个绅士的做派,“祝你们生意兴隆。”
“多谢金总的祝福。”吴楚楚很礼貌。
金麟抬头,目光打出寻索,奇怪道:“省城开的第一家直营店,这么重要的事情,许信没来?”
“巧了,正在来的路上,如果金总要跟我们许老板见面,等一会儿就能够见到了。”
“也好,我等等,好久没见了,想念许信这个老朋友了。”金麟微笑着坐在了高脚凳上,接住店员递过来的咖啡,一边喝着咖啡,一边盯着透明玻璃下的首饰品。
做这一行多了,看到这些金灿灿的项链、戒指,总忍住品评一番。
“这个戒指款式太老了,不好卖的。现在首饰品市场的主力消费人群,都是年轻人,他们都喜欢个性的东西。”
对于别人的批判,孙倩菲很是不服,都想站出来反驳回去。
对方分明是竞争对手,到这里来贬低自己这边的产品,居心叵测。
吴楚楚倒是心平气和,示意店员把金麟看着的一串金项链拿出来,放在手心上,“这个款式,在金总眼里显得老了。
是的,老的东西,如果是有价值的,那就是经典。
金总比我更了解珠宝行业,每年卖出去的产品,经典款式总是能过占到八成以上的比例。
我认为消费者是有眼光的,这样经典的款式,永远不会过时。”
“小姑娘说得好,我也觉得这个项链好看!”旁边有一对老夫妻在看首饰品,听了吴楚楚的话,老奶奶竖起了拇指,“我就要你手中这个项链,给我打包起来。”
他们说买就买,付款也很干脆,还在砸金蛋环节,为开出二十块钱的奖励而击掌欢呼。
现在珠宝市场,虽说年轻人是消费的主力军,但要论购买力,还是这一对老夫妇这样的老年人。
金麟丝毫不觉得尴尬,喝着咖啡,慢慢的等着。
许信一个人先来了。
吴楚楚迎上来,拦在了许信的面前,质问道:“你说马馨要来,人呢?”
“女人麻烦得很,早上出门匆忙,在外面抛头露面很注意形象,在旁边停车场的车上化妆呢。得等一会儿,我先过来看看情况,一会儿去接他们过来。不像你,天然美,不用化妆。”
听了这话,吴楚楚还是有点小高兴,“我化了淡妆。”
“是吗?”
店内客人不多,许信进店就看到了那个留着标志性的一字胡的青年绅士,走了过去。
“许老板!”
金麟热络的呼喊,脸上挂着淡淡的微笑,“等你好久了,咖啡续了三倍,膀胱都快憋不住了,你可来了。”
“金总怎么有空过来?”许信拉了一张高脚凳坐到旁边。
“省城这块地方,我才算是主人家,该我问你怎么有空来了。”金麟这话不仅仅是字面意思。
许信想了想,没弄明白对方的意思,“金总今天专程过来找我?”
“是,我说你们迷龙谷金矿每个月都留一部分下来,不是全部卖给我们,原来是成立了一个珠宝品牌。
你的胃口很大,上下通吃,自己生产,自己销售,这个模式实在太厉害了,做大了可不得了,其他珠宝企业都做不到这样的。”
金麟似有所指,表面上却是始终微笑着,保持风度,“你们店铺新开,我当然要过来祝贺!”
说着,还从衣兜里掏出一份红包,递给了许信。
红包很厚,恐怕得有一万元现金。
许信欣然接下了,“托金总的福,我们许你永恒,将来一定越做越大!”
“新店开张,没几个人啊。”金麟旋转着搁置在透明玻璃上的咖啡杯,脸上的笑容已经渐渐收敛,“生意惨淡的景象,不会是一时的,尤其是珠宝行业。
没有品牌效应,大部分消费者不会买单的。
你要做好心理准备,每个店铺每年亏损几百万,持续很多年。”
在这个喜庆的日子,许信不认为金麟送完红包,然后故意说恶心人的话,这不是有涵养的人该有的作为。
“金总看到了许你永恒的未来,想必是有锦囊妙计,要给我解惑。”他笑道。
“许你永恒已经开了几家直营店?”金麟问道。
“四家。”
“把许你永恒这个品牌卖给我们金福珠宝吧,你养不活这样一个品牌的。”金麟满眼认真的与许信对视。
许信在思考对方的企图,以及诚意。
“许你永恒现在亏损不算太多,但你若执意做下去,开更多的店铺,只会越陷越深,最终拖垮上游的矿山开采业务!
及时止损,做自己擅长的领域,这是我给你的锦囊妙计。”
金麟态度始终非常认真。
许信确信对方不是故意在这一天过来捣乱,“金总考虑的这一点,我们不是没有想过。”
“既然你想过,就会知道其中的风险。”
金麟显然觉得自己的话起了作用,“许你永恒这个品牌,我会给你一个满意的价钱,而且会一直保留下去,打造成我们金福珠宝一个细分品牌。
你们迷龙谷金矿把所有哦金砖卖给我们金福珠宝,我们来承担所有的风险,而你,只需要坐享其成!”
许信沉默着思考了很久,抬起头的时候,脸上挂着歉意的笑容,“不好意思金总,我还得去接接个人过来,您请便。”
他走出店铺,大约十来分钟之后,带着马馨、赵甜妮,以及八个伴舞、五个保镖,终于来到了店里。
他们跟马馨没有正式的合作协议,所以根本没法保证时间点。
吴楚楚前几天接到许信的电话,说是马馨要来店铺助阵促销宣传,这边也仅仅是赶鸭子上架临时制作了一张大海报,挂在店门口,作为宣传的一种手段。
从昨天开业以来,不少年轻人,尤其是初高中学生,闻讯赶来,都想跟马馨这个童星合个影。
很多人是失望离去了,问了店员,只说是马馨一定会来,却没个准信。
那些在朋友圈拍了海报照片,并且自发宣传马馨到来的人,纷纷重新留言,重申许你永恒店铺虚假宣传,骗人的。
现在,马馨带着墨镜、口罩,终于来了。
吴楚楚松了一口气,至少没有在开业之初,就给人落下个不良商家的印象。
若是真落下个不良商家的坏名声,想要重新恢复声誉,可比把名声打造出去更难了。
跟随许信而来的,除了马馨等一行人,还有钟曼曼,以及多台摄像机。
对于这些摄像头,吴楚楚有些没搞清楚状况,不过眼下最重要的事情,是把马馨的影响力,扩散出去。
“孙店长,你把那张更大的海报挂出去,另外把宣传喇叭调大声点,务必达到马路对面的人也能够听得清楚,看得清楚!”她立刻吩咐了下去。
更大的海报上面赫然是一张马馨的艺术照,以及宣传标语:马馨来了,许你永恒,你呢?
大喇叭插上电之后,开始释放出洪亮的高音:来许你永恒,买任意一件首饰品,即可获得签名合照!
简单的宣传语,来回重复播放,简直洗脑。
原本就喧闹的街道,瞬间变得更加热闹了。
这个宣传手段,简单粗暴到了极点。
因为有马馨这样的一线明星坐台,这一宣传方式,却又变得标新立异,超凡脱俗了。
谁都见过喇叭沿街呼喊,可谁见过明星助阵还用这种接地气的方式?
效果简直惊人,原本门可罗雀的店面,忽然间涌进来了诸多年轻消费者,一个个都举着手机,闪光灯闪烁个不停。
大家都是文明人,在马馨的五位人高马大的保镖维持秩序之下,大家有序进出,排着队,一个个向着马馨靠过去。
马馨在人群中,瀑布一般的黑发凌乱了。
“马馨,我从小看你的戏长大的!”
“你真人比屏幕上更加漂亮,更加可爱!”
“太兴奋了!”
……
因为店门口的宣传说得很清楚,在门口维持秩序的店员也一再重复,只有买了东西,拿着发票到马馨那里才能要到签名。
所以,店铺内几十块钱、一两百块钱的小物品,很快就销售一空。
马馨签名手都酸了,拍照的时候总是礼貌的微笑,脸也僵了。
到了中午,排队的人才稍稍减少,但也没有断绝。
马馨实在受不了,朝许信发了一句牢骚,许信才让吴楚楚暂停一下,孙店长给大家解释马馨药吃午饭,下午继续。
马馨简直要哭,看来下午还逃不掉。
原本以为许信这样身家几百亿的矿业大佬,邀请她过来看一眼店铺,还要送她一块自己矿山产的金刚石原石。
她信了,满心欢喜过来。
到底还是被许信利用了,许信这个商人,简直可恶!
“许信,这个店是你开的?”赵甜妮很悠闲,到处走走看看,看着金灿灿的首饰品,满眼金钱的符号,看什么都觉得新鲜。
“你想要哪一个?”许信笑道。
赵甜妮已经在偌大的店内逛了很久,早已经摸清了各个首饰品的价格,指着其中最贵的项链喊道:“这个!”
“你去刷卡付钱,我来为你打包,为你付出热情的服务!”
“许信!”赵甜妮气炸了,给了许信一拳头。
马馨等人退到休息室,外面的客人才渐渐减少,没那么拥挤了。
“你答应给我们的钻石,最好值得我今天的付出。”马馨凶恶的眼神瞪着许信,左手不停地揉着右手手腕,签名手太酸了。
“一定包你满意,绝对是你从来没见过的钻石!”许信拍着胸脯保证。
马馨再次信了,能够让许信这样的百亿级别矿业大佬说是独一无二的钻石,那一定是非常大的品质非常高的钻石。
她接住许信递过来的水,开心的喝了起来。