正文卷 第四十四章:营销
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“又准备拓展业务了?”陆时元有些好笑的问道。“那当然,拓展业务的道路,是没有止境的。”胡桃理所当然的点点头,半带恳求的道,“快帮帮我嘛,时元。”
“好吧。”陆时元无奈的点点头,胡桃跟他关系匪浅,已经求他到这种地步了,不帮不合适。
“只是,适合于丧葬的营销策略有些少啊。”陆时元摸着下巴,冥思苦想起来。
“没事,咱们坐下慢慢想。”见这位便宜哥哥肯给她出主意,胡桃脸上都乐开了花,亲手把陆时元扶到椅子上,给沏好茶,规规矩矩的陪在他身边等着。
“能增加知名度和流量,而且成本不是特别高的营销策略,果然是那个吧……”思索了一段时间后,陆时元终于有了答案。
“什么,什么什么?”胡桃顿时像是个好奇宝宝般凑了上来。
“做个盲盒吧。”陆时元微笑道。
“盲盒?”
“盲盒顾名思义就是盒子中放置不同的物品,让消费者购买,消费者凭运气抽其中的商品,但在拆开盲盒之前,是无法得知盲盒中到底是物品的。
我们每个盲盒的定价都可以很便宜,里面的物品也可以物有所值,只有这样,才会有消费者买单。”陆时元微笑道。
“放置不同的物品?棺材还是墓碑?”胡桃摸了摸下巴,“可是这些东西真的会有人买吗?
不过,如果把各种丧葬物品都放进盲盒里,激起客户们的收集欲,让他们通过购买大量盲盒去收集的话,倒也是个好方法。”
“嘶——”陆时元闻言,不由倒吸一口凉气,忍不住道,“胡堂主,你果然是一个营销鬼才,这么快就领悟了盲盒的真谛!”
“那当然!”胡桃顿时得意的昂起小脸。
“不过,盲盒的商品不能是那些丧葬物品,卖盲盒赚钱不是我们的目的,通过盲盒激起客户们的购买欲,然后在关键时刻卡他们的脖子,逼他们购买我们的往生服务,才是我们真正的目标!”陆时元目光灼灼的道。
“原来如此,看来是我想浅了!”胡桃恍然大悟,凑得更近了些,“但是,那我们盲盒里的商品该怎么设计,如果没有足够的竞争力的话,很快就会被人抄袭模仿吧。”
“你说得对!”陆时元认真点点头,“不过所幸,我们往生堂还有一位什么都懂的钟离先生。”
“什么意思?”
“我准备在盲盒里放的东西,就是璃月名人,众位仙家,以及岩王帝君的土偶!”陆时元道,“我知道土偶会被模仿,抄袭,但是我们可以做防伪标识,土偶的造型,也可以让钟离亲手设计啊,他懂得那么多,对仙人们的理解肯定比其他人更多。
我们就设计同一种风格的土偶,将其作为一个系列,其中,璃月名人和诸位仙家的土偶比较容易集齐,也只需要花钱就能购买他们的盲盒。
但是……”
“重点就在岩王帝君的土偶上!对吧!”胡桃一点就通,“岩王帝君作为往生堂土偶系列的最后一块拼图,必须更精美,更难获得才行。
不如这样吧,集齐所有土偶,并且购买往生堂服务后,免费赠送岩王帝君。”
“嗯,没错,这样保管喜欢帝君的璃月人会经不住诱惑,预约我们往生堂的服务!”陆时元点头,接着道,“但是,帝君化身众多,只出一个土偶未免太亏……
我看还是这样比较好——帝君的土偶设计成男性和女性两种样式,男性土偶就按照你刚才说的那样送人。
至于女性帝君土偶嘛……在客户获得男性帝君土偶后,再为往生堂介绍十个客户,便可以免费获得,而且,女性帝君土偶必须要限量才行。”
“天啊,时元!你真是个天才!”胡桃顿时惊了。
“彼此彼此!”
就这样,两个鬼头鬼脑的家伙在阴暗的房间中,商议好了割全璃月韭菜的计划。
又商量了一番细节后,两人立刻起身出门,去寻找钟离。
因为这个盲盒策略一旦成功,会非常非常赚钱的缘故,所以陆时元也升起了非常大的兴趣,决定参与进去,卖盲盒赚的钱四六分成。
他四,胡桃和钟离各三成。
反正后两位都不是在乎钱的人,胡桃只是想要更多的客户罢了。
很快,他们就在街上找到了遛鸟的钟离。
于是,他们夺过钟离的鸟,把他请到和裕茶馆,说明了这件事。
“要制作土偶?”钟离看着面前的少年少女,摸着下巴,认真的考虑起来。
“钟离先生,您懂得这么多,肯定没问题的!”陆时元掏出早就准备好的黏土,一脸殷切。
“钟离,帮帮忙嘛,不然往生堂的资金都要被你花的周转不过来了。”
“那好吧……”钟离被两个孩子这么求着,说不出拒绝的话,只好开始动手捏造。
不一会儿,一个栩栩如生的仙鹤形象便呈现于众人面前。
“好漂亮。”胡桃轻声喃喃,“这是谁啊。”
“她乃留云借风真君,是璃月众仙家之一。”钟离淡淡道。
“果然很有仙气的样子!”陆时元附和着点点头,“动物能捏,那钟离先生不妨试试人偶。”
“可以。”已经做到这种地步了,钟离也准备奉陪到底了。
又是一番捏作,一个漂亮的小人偶出现,这个人偶眉眼,四肢都十分协调,很明显是个少女,身穿华服,扎成双马尾的长发飘飘,脑袋两侧还有猫耳似的发团,逼真程度像是将常人等比例缩小一般。
陆时元和胡桃打量了这个小人偶一番,异口同声的叫道:“刻晴!”
“看来我捏的还是蛮像的。”钟离含笑点头。
“果然,不愧是钟离先生,就知道你能行!”陆时元兴奋的站起身,“所以,钟离先生一定要帮我们多设计一些土偶。放心,只需要你设计出来,做出样品,然后我们请工匠做就行。
当然,岩王帝君土偶的话,假手于人未免有些不合适,还需要你亲自操刀才行。”
“放心吧钟离,这段时间我不会给你安排其他工作的,你捏捏小人就行,”胡桃也笑嘻嘻的道。
“你们这两个小滑头。”钟离无奈的摇摇头,“那好吧,我就勉为其难,做一下这些工匠活吧。”
于是,接下来的一周里,钟离将心思放在设计土偶上,胡桃和陆时元还叫来了陆千纸和往生堂的一众仪倌帮忙。
有了样品后,就立刻找到工匠,签好保密契约,开始投入制造。
塑形,烧制,上色,一气呵成。
至于最重要的岩王帝君土偶,在钟离一个一个的亲手制作下,也渐渐积累了一定的数量,而且论起精细度,比其他土偶强太多了。