正文卷 第219章 你想突破那就听我的
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吃饭的地方定在了京华有名的餐厅。陆洲先到,没等多久,楚瑶就来了。
听见动静,抬头一看,陆洲没忍住笑了。
楚瑶头上戴了一顶浮夸到可以遮住大半张脸的遮阳帽,一只白色口罩把露出来的下半张脸也盖住了。
包得一丝不漏,如果不是提前收到了信息,愣是认不出来是谁。
“大晚上的,你能看见路吗?”陆洲起身迎接,玩笑了一句。
包间的门掩上,楚瑶这才摘了帽子和口罩,大大地松了一口气。
“差点没给我捂死。”她吐槽了句。
陆洲给她拉开了餐椅,接话:“那你还裹这么严实。”
“好歹也算个大网红,我这不是怕自己被路人认出来对你影响不好吗?陆大明星现在大红大紫,可别跟我吃顿饭,到时候闹出不必要的花边绯闻。”
楚瑶落了座,笑着应声。
“虽然明星出门容易被拍,但也不至于和女生吃个饭就闹花边绯闻,不必过于担心。”
陆洲回到自己的位置上落座。
楚瑶抬眸看陆洲,他比之前在节目里看着更帅气一些了,也不知道是不是她的错觉。
可能是因为有了团队,形象管理更到位了。
“啧,又变帅了,不得了,再帅下去不知道又要俘获多少女孩的芳心。”楚瑶打趣道。
“你也变漂亮了。”陆洲跟着附和。
女人都爱被夸漂亮和年轻,不管是不是实情,她们听着都会心情变好。
“开始商业互吹了是吧?”楚瑶笑着回应。
陆洲笑着回应:“看你瘦了不少,最近工作很忙?”
楚瑶:“也不算特别忙,就是最近工作比较愁人。焦虑闹的……”
陆洲了然地点了点头。
许久未见,两人到底还是会有些许距离感。
短暂寒暄了几句,熟络过后,才渐渐找回当初在节目里熟悉的相处感。
服务员上完菜,两人开始边吃边聊。
“我下午去见佳佳,从她那知道了不少劲爆的消息。”楚瑶笑道。
“什么劲爆消息?”陆洲疑惑地抬眸。
楚瑶笑语盈盈,“我听说佳佳的公司是跟你合作的,徐俊泽那边的新公司也是和你一起搞的?然后佳颜还签在了你们公司里?”
陆洲闻言,脸上没什么异样,反倒笑了笑,毫不迟疑地回了:“确实是这样。”
楚瑶:“你这是玩哪样呢?打算把我们之前节目里的所有嘉宾都集结成一条船上的人吗?”
陆洲微笑:“有缘相遇,朋友一场,有蛋糕一起分嘛。大家都是要么有能力有才华就是有资源的人,能彼此一起合作,将利益最大化,何乐而不为呢?”
听着似乎也有道理。
但楚瑶来之前,还是觉得匪夷所思,尤其是李佳颜加入陆洲和徐俊泽合作的公司这事,她始终觉得奇葩。
或许是因为当初在节目里,徐俊泽曾经有过一段时间对李佳颜很感兴趣的,如今李佳颜签约在他公司旗下,看她近期的流量涨势确实有火起来的势头。
楚瑶内心多少会犯点膈应。
虽然她下午在齐佳佳面前说徐俊泽的事已经跟她没有任何关系了,但其实她内心没有表面那么云淡风轻。
毕竟经历过,所以楚瑶难免会觉得徐俊泽签李佳颜,多少有点像当年他签她的行为。
他想打造另一个行业分类的“楚瑶”IP?
有那么容易吗?
其实容不容易跟她也没有任何关系了。
她只是觉得陆洲、徐俊泽、李佳颜这三人搅和在一起,好生奇怪。
像不像三角关系啊?
凭借女人的直觉,楚瑶觉得李佳颜对徐俊泽是没有心动过的,她当初在节目后期眼里只有陆洲,而陆洲现在在娱乐圈发展迅猛,她更加不可能轻易忘掉这份情。
徐俊泽现在对李佳颜还有没有点意思?不知道。他是个很现实的人,脑子也算清醒,感情和利益之间选一个,他会选利益。
之前在节目里他发现李佳颜对自己没意思,他就会直接放弃示好,不做无用功。
但愿他现在也别犯傻,能一直保持理智。
而陆洲对李佳颜……没打算复合,又明知别人喜欢自己,干嘛还把人签进自己的合作公司?
这不是给李佳颜希望吗?
没有复合意愿,干嘛给人家希望啊?
单论这行为,感觉挺渣男的……
可感情的事,除了当事人,谁也不清楚真实情况是怎样的,只能凭借个猜想,楚瑶也不好乱下定论。
至于陆洲到底在想什么,她就更不懂了。
不过,听齐佳佳对陆洲这个人的评价,好像也挺好的,没发现有什么不妥。
真是矛盾结合体啊。
而楚瑶不知道的是,如果可以,陆洲其实并不想把李佳颜签入公司,只是迫于无奈。
“那今天这顿饭,你该不会也是想拉拢我加入你们吧?”楚瑶笑眯眯地问出心底的疑惑。
陆洲咽下嘴里的食物,说:“既然说到了这里,那我们不如就开门见山地聊聊?”
“可以啊,不过具体也要看你要聊什么。”楚瑶似笑非笑地看他。
说起事业,楚瑶就比较警惕了。
“聊聊你目前事业遇到的瓶颈,你愿意吗?”陆洲放下了筷子,嘴角带笑,循循善诱。
楚瑶眸光轻敛,对他出口的话感到些许诧异,反问:“瓶颈……你怎么确定我事业遇到了瓶颈?”
“你刚不是自己说的吗?最近工作比较愁人,我想应该是遇到瓶颈期了?”
陆洲抿起嘴笑了笑。
“你的账号定位,主打带有浓烈个人特色和文化特色的高质量内容输出,走质不走量,内容发布频次不高。”
“前几年凭借努力积累和短视频发展红利期站上了流量巅峰,晋升为国内头部网红。”
“后来你脱离了MCN出来单打独斗,尽管内容能力还是一如既往的好,但你的核心团队优势只表现在做内容上,商业变现无法最大化。”
“以前你依靠优质内容带来的流量吃饭就能吃饱,偶尔带带品牌货,利润也很可观。”
“但人一旦摸到一个巅峰高度,就不会想要止步不前的,我想你愁的应该就是这个吧?商业变现太过单一被动,直接卡住了你能摸到的上限,你想要突破,却始终找不到一条好的路子,而最近短视频平台的风向已经在转变,加上你的IP火了之后,这两年模仿你的账号越来越多,简直危机四伏,别说突破了,能稳住当下的位置,已经很吃力。”
“我分析得没错吧?”
陆洲好一通输出自己的观点,微笑着看向楚瑶,等待她的反应。
楚瑶听了陆洲的这通话,已经没有心思品尝面前的美味佳肴。
不无心惊的,陆洲一语道破她目前的困境。
是的,她目前形势可不太好。
按理说,就她目前在网红圈的地位,吃饱饭很简单。
但陆洲没有说错,人是会有贪念的。
你一个月只能挣五千块钱的时候,你会把每个月挣一万块作为目标,朝前努力奔跑,那时候的你会觉得一万块很多。
可当你摸到每月挣一万块的水平时,不需要多久,你就会觉得一万块太少,这时候你就会有新的欲望,想去摸两万、五万甚至十万。
当然,楚瑶现在是更高层次的级别了。
她要考虑长久走下去,考虑新的巅峰,考虑可续性发展,考虑更大规模,更高的名望。
这确实就是她目前最苦恼的地方。
她有种自己的能力好像到顶了的感觉。
尤其是当她的模式走通了之后,近两年好多MCN机构疯狂照着她的模子来培养一个个网红,虽然无法学到精髓,但也能雷同个六七分。
现在网络上已经不止一个“楚瑶”了,好多个形似而神不似的“楚瑶”如雨后春笋般冒出来。
这些模仿的IP对她造成的直接冲击是,她的身价降了。
她在品牌商面前能拿到的代言超高价,如今已经跌了很多,更离谱的是曾经合作得好好的品牌,后来转头去投奔了模仿她的IP,只因人家的要价更实惠?
为了寻求新出路,她开始焦虑,这不,肉眼可见地瘦了。
“你还挺了解我的情况。”楚瑶故作波澜不惊,笑着回:“你这么关注我,整得我有点不好意思了。”
“因为公司业务的涉及,最近关注短视频的走向比较多。”陆洲笑着答。
“那你有什么好建议吗?”楚瑶顺着他的话问。
陆洲又重新动起了筷子,同样也示意楚瑶边吃边聊,别浪费一桌的好菜。
“现在短视频的流量大头集中在抖乐,其他平台的变现能力已经被抖乐挤压得下滑厉害了。”他说。
楚瑶:“确实,我本来不依赖抖乐流量,但后来也是不得不要把重心转移到这个平台。”
“但你们商业模式如果不改变的话,在这个平台的变现情况以后也不会多乐观。”
陆洲直戳痛点。
楚瑶上一世就是没寻着正确的路,在同类IP高频次内容的冲击下,她过度要求质量如同龟速的内容输出模式显得举步维艰,加上后来平台风向转得很快,她没赶上转型变现的红利期,最后一步步走向衰落。
陆洲的话,让楚瑶脸色变得有些不自然,笑了笑,“你有什么好建议吗?”
她还是这句话。
陆洲:“做品牌,走电商路线。”
楚瑶挑了挑眉,愣了片刻,随即又笑了。
“你说的是拿我的IP去做贴牌,然后走电商路线吧?这路线,我当初还在星链MCN的时候,和徐俊泽已经玩过了,没成功。”
“做自己的产品,不宣传吧,没多少订单,频繁宣传吧,必然会冲击到我的内容粉丝,最可怕的是产品差评一堆,这一波可刷走了我不少忠实粉。”
“走不通的。”
楚瑶感觉自己白期待了,还以为陆洲能有什么好建议,结果到头来都是徐俊泽当初玩剩下的?
陆洲没有因为她的反驳而觉得自己的建议有何差错。
他微笑着继续徐徐道来:
“你们当初会出现这种情况,是因为你们选品能力差,品控不过关,自己也没有生产能力,过度靠刷名气带货,自然会被反噬。说到底是,那时平台并没有明确扶持电商,你们也没有大资本没进场,所以没玩转。”
“现在的形势不一样了,你应该也能感觉出来了吧?现在抖乐在大力扶持电商。”
“现在不抓红利,乘风而上,将来等大品牌全部进场,你再想坐上这趟车,只会更难。”
“我刚说的做品牌,不是单纯的玩贴牌。是认真地做你的IP品牌,做到前端有内容有流量,后端有产能、有更靠谱的货和服务。”
“这个才是抖乐电商未来要重点扶持的核心角色。未来,抖乐流量变现的大池子会集中在明星和品牌上,如果你还坚持玩现在头部达人的那一套,那将来只能玩存量市场。”
“以后是很难让你单纯地坐吃内容流量变现了,如果害怕刷掉一波粉丝,那干脆也不要渴望把盘子做大,苟着吃存量就是了。”
陆洲把话说到点上了。
楚瑶听完,内心波澜起伏。
是的,不止抖乐,所有短视频平台都在趋向于扶持电商,而且要求优质供应链,她因为曾经被电商这条路子绊倒过,迟迟没有再下定决心进场大搞。
已经有不少达人玩得风生水起了,不过他们大多是玩给品牌带货的那一套,或者也跟她当初一样,通过选品贴牌走量。
有得有失吧。
她还在观望。
不过,陆洲今天提到的是,建议他们要做真正的品牌,他斩钉截铁的肯定口吻,让她觉得他似乎能看见未来的发展趋势,而恰巧这个趋势也是她隐隐感知得到的,
“真正做品牌,要大资本,我想过引资进来做,但是最后都没谈成。”楚瑶最终坦白道。
陆洲:“为什么没谈成?”
楚瑶:“大资本进场,必然会要求我们做出很大的让步。但我有些底线想要守住,比如内容的绝对把控权等等,就谈崩了。”
陆洲:“那如果我们能让你守住你的那些底线,你愿不愿意和我们合作?”
“嗯?”楚瑶愣了愣,随即眉头轻蹙,“你们是指的谁?不会是徐俊泽吧?那还是算了……”
她可不会再跟徐俊泽合作做事业。
“不是他。”陆洲拿起筷子夹了一块肉塞进嘴里之前,开口说道:“是张辰。”
楚瑶瞳孔逐渐放大,“?”
陆洲见她这表情,把嘴里的肉咽下,微微一笑:
“想要快速打造自己的品牌,就肯定是要大资本进来,俊泽还不够大,况且我想你也不可能跟他合作?如果你不介意跟我和张辰合作的话,可以回去考虑下我的建议,等你想清楚,愿意细聊的话,我们再约。”
楚瑶还是有点懵的,“张辰怎么会突然想要投资我?”
陆洲:“哦,是我之前给他分析了你这个IP的巨大潜力,他被我说动了,所以有了投资意向。”
楚瑶嘴角颤了颤,“传闻你跟张辰关系不错,看来是真的?”
陆洲:“还行,就友好合作关系。”
楚瑶:“……”
能和那么多关系微妙的人混成友好合作关系,你也是挺牛的……
这一顿饭吃完,回去后,楚瑶失眠了。
齐佳佳忙完,给楚瑶连着发了信息:
[为什么一点动静都没有]
[所以你跟陆洲聚餐聊了什么,你不打算跟我透露一下吗?]
楚瑶听见手机动静,反正也睡不着了,干脆爬起来。
她回了齐佳佳的信息:[谈合作……]
齐佳佳:[……]
齐佳佳:[可怕的陆总,真就一个都不放过]
楚瑶:[我能好奇问问,当初是什么让你下决心跟他合作搞现在的公司的?]
齐佳佳:[当初?哈哈,谁会拒绝啊!]
齐佳佳:[妈耶,我之前连个靠谱的创业idea都没有,他就说可以投资我,还给我更详细的项目方向,我又觉得他说得很有道理,就合作了]
齐佳佳:[不过我觉得他很多方向判断得都挺对的]
齐佳佳:[徐俊泽的新片文化也是听了陆洲的建议才去尝试的,一开始都没有多少信心能起来,现在我看势头挺好]
齐佳佳:[陆洲说他要投资你吗?]
楚瑶:[对,哦不,应该说是他和张辰想投资我]
齐佳佳:[张辰?怎么还有张辰?]
楚瑶:[还没细聊,他只是提了一下]
楚瑶:[我在犹豫]
齐佳佳:[哦,那你慢慢考虑吧,我睡了]
楚瑶:[……]
楚瑶:[可恶,你不给我点建议,你怎么睡得着?]
齐佳佳:[啊?一个是我的合伙人,一个是我的好姐妹,我夹在中间能给什么建议]
楚瑶:[……]
楚瑶:[也对]
楚瑶:[拜拜]
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(本章完)