次日上午，在德叔的牵头下，卿云和村里的果农又恳谈了一阵。

    家里的坝子里，几个年轻人正局促的和刘耀南聊着天。

    倒不是秦缦缦不愿意和他村里的年轻人说话，主要是他村里的规矩便是如此。

    只有女主人在家的时候，客人是不能上门的，而男人说话的时候，女人也要回避。

    见到卿云回来后，几人如蒙大赦的和他打着招呼。

    刘耀南虽然身份是保镖，但也是厚朴集团安保部的副部长，还是退伍的老兵。

    他们这群青瓜蛋子在刘耀南面前，大气都不敢出一口。

    卿云就不一样了，都是从小玩到大的开裆裤发小。

    虽然卿云后来去城里念了书，他们却读了初中就开始打工，但见面后的感情还在。

    不过，此刻发生在卿云身上的巨大变化，也让他们感到有些不太自在。

    状元、豪宅、白富美……

    一句‘云倌儿’后，几人就尴尬的站在那里，不知道该说什么是好。

    卿云见状笑了笑，招呼他们坐下，又冲楼上的秦缦缦点了点头，散过一圈烟。

    世纪初的农村娃子，不会抽烟的，太少了。

    他也并没有强行的拉近关系。

    富易妻，贵易友。

    这是绕不开的人性。

    “富”可以简单理解为财富的增长。

    这个事情与你的朋友是没有什么关系，只和你的合伙人有关，而你的妻，就是伱最重要的合伙人之一。

    如果她太蠢，处处犯错，漏洞百出，对于财富的增长会拖后腿。

    “贵”可以简单理解为社会地位的上升。

    这个事情和你的合伙人没关系，核心是你所处的圈子，也就是你的朋友。

    如果地位上升了，你身边还是这个圈子，是没办法保住你的地位，不同圈子的价值观和认知是不同的。

    无对错，有高下。

    如何对待这些发小，卿云倒是觉得，能带就带，带不动，也没法。

    都是命，谁也别怨。

    网销柠檬，跟老村长、德叔那两代人去说，无疑是鸡同鸭讲。

    其实和眼前几个发小讲，也是有点失配。

    网购这种事物，在大都市里，一些年轻人尝试的很早。

    比如他的二哥彭昌旭，00年便开始用招行的一网通在易趣、卓越开始了网购。

    虽然交易时间很长，但那确实是通过网络完成的交易。

    而小城市、乡镇的青年，接触网购，通常都在06年以后，甚至是08年。

    城乡二元制造成的认知割裂，让人们仿佛活在两个完全不同的世界里。

    好在，这群发小，都是在羊城这样发达的城市里打工的。

    在网吧这样的场所，通过互联网迅速的在补齐一些认知，使得他们之间的交谈，不会存在太大的偏差。

    否则卿云也只有将这块业务，交给那些出自锦城四中的同学来做了。

    毕竟，网销说白了，在蛮荒年代，也用不上太多的技术，更多的是话术。

    也就是后世所说的文案。

    “云倌儿，你的意思是，我们就像在网吧上网聊企鹅一样，去和那些买家聊天？”

    卿云闻言点了点头，“建光，你理解的没错。

    只是使用的工具不一样，你要用的工具不是企鹅，而是这个旺旺。”

    （04年1月以前叫贸易通）

    卿云指着秦缦缦拿下来的笔记本电脑，点开一个蓝色史莱姆形状的图表，给他们演示着。

    此时的桃宝刚刚上线还没两个月，上面商品什么的还在以拍卖为主。

    卿云很清楚，此时的临安马，犯愁的是啥。

    在没有支付宝的日子里，网络交易的信用存在两难的博弈。

    没有面对面的现金交易，买家和卖家天生存在信任壁垒。

    不过，这样的问题，在今年10月份，便可以得到缓解。

    支付宝这样的第三方担保交易服务，会在那个时候上线。

    不过刚推出来的时候，没人愿意用。

    临安马甚至喊出了‘你敢用我敢赔’的口号，都无济于事。

    卖家并不愿意接受缴纳保证金的模式。

    是经过了相当长一段时间的磨合后，支付宝才逐渐被卖家接纳。

    卿云并不存在需要建立这个认知的过程，交保证金就交呗。

    趁着桃宝此时缺卖家，支付宝缺典型，正是想要大力扶持的时候，自己冲过去做第一个吃螃蟹的人。

    卿建光舔了舔嘴唇，和旁边的卿家义、秦耀庭对视了一眼，而后说道，

    “云倌儿，我大致明白你的想法了。

    我们几个要做的，就像是电话销售一样嘛，回答顾客的问题，引导他们下单。

    我们在羊城也做过一段时间接线生的工作，只是把场合变成了网吧，这倒是不难。”

    卿云摇了摇头，“不是网吧，是专门的办公室。

    商品上架之后，你们就负责引导下单、传递发货、处理售后。”

    见他们还是有些不明白，卿云干脆在桃宝上现场做着示范。

    他买了一双高仿麦迪一代球鞋，88元。

    初期的桃宝便是那么朴实无华，明明白白的告诉你，这就是高仿。

    看着卿云和店小二的聊天砍价沟通过程，卿建光等人也明白了过来。

    电商本身其实没什么难度，特别是蛮荒时代。

    在此时的卿建光等人看来，云倌儿嘴里的‘网销’、‘电商’其实就是菜市场的网络版。

    花里胡哨的名头而已。

    就像后世看惯了网文的人，看待元宇宙如同‘网游之XXXX’一般。

    还不知道被鄙视了一通的卿云正准备继续讲着，突然被一道声音打断了，

    “网络销售，可你运输怎么解决？小件快递的成本，恐怕柠檬的客单价是无法承受的吧。

    总不至于买你十来块钱的柠檬，得掏上30多块钱的运费吧。”

    卿云耸了耸肩膀，“这你们就不懂了。你们去寄快递，最便宜的天天快递是12元起步对吧？”

    卿家义想说什么，却被人拉了拉，只能默不作声。

    卿云继续指点着江山，“厂家有量的优势，去和物流谈，可以把起步价谈到4元。

    而且……”

    他笑了起来，“圣通快递正在玩价格战，起步价砍成了2.7元一单。

    首重3斤，续重2元一公斤，这样算下来运费每公斤不到1元。

    我们一块八收的果，加物流成本七杂八杂的算下来顶天了3块5，卖出去8元甚至10元一斤，利润全在自己包里。”

    “云倌儿，这个价格是不是高了点？我看羊城水果店也才7块多一斤。”

    卿云摇摇头，“一点都不高，如果不是考虑到现在收入问题，我都想定在10元以上。”

    他点燃一根烟，认真的说道，“我们网销的柠檬都是一级果，拿到市面上一对比，无论是大小、品相都是远胜其他的。”

    “可你用快递怎么保鲜，又怎么保证果子在运输过程中不磕碰损坏？”

    卿云闻言点了点头，“这个问题问的有深度！说明用心了的！”

    他笑着转过身去，准备鼓励鼓励这位同学。

    扭头却见秦天川和陈婉就这么站在自己的身后。

    秦天川正黑着脸瞪着他，见他转头过来，直接一个比斗上去。

    卿云尴尬的笑了笑，招呼了一声爸妈后赶紧找来凳子让他们坐下。

    这声‘爸妈’让卿建光等人眼睛都木了。

    他们在外面打工见过世面的，知道厚朴集团有多大。

    但万万没想到，厚朴集团的董事长，华国首富，长得和老农民也没啥区别。

    首富夫人，却是一副贵妇的模样，就和云倌儿家那媳妇一样，都是仙女，不过却是年纪大一点的仙女。

    陈婉摆摆手，“你们聊，我去看看缦缦。”

    卿云眨巴眨巴眼睛，这么多人的面前也不好意思说，你闺女现在多半躲在被窝里在补眠。

    早上起的太早，那妮子中午的时候就犯困了。

    秦天川笑着和几个年轻后生打过招呼，拖着长条板凳坐了下来。

    卿云护着火给他点燃一支烟，然后继续说着，“爸，先说保鲜。

    我观察过，现在柠檬在运输过程中，为了保鲜，通常还是采用保留一部分枝条的做法。

    这样做，可以保证大概3-5天左右的时间，让果子看起来和新摘下来时没太大的区别。

    随后，虽然说柠檬保质时间很长，可果皮表面会随着时间推移而逐渐失去水分，整个果子是会失去光泽。

    但是，国家现在的路网条件就是如此，从产地采摘下来到消费者手里，需要至少7-10天的过程。

    所以实际上这种保鲜方式，并没有太大的用处，反而由于需要保留枝条，在码放装箱环节带来了很多的不便。

    我有一种方法，可以不保留枝条，保证消费者收到手里的柠檬和刚摘下来几个小时的，没什么区别。”

    秦天川嗤笑了一声，“冷藏保鲜嘛，冷链运输不是什么新鲜的事情。

    但是小子，这个运费价格，快递公司不可能给你上冷链车的，它的成本打不住的。

    咦……不对，你的利润好像确实可以覆盖住，无非是运费涨一部分。”

    卿云闻言愣了一下，随即摇摇头，“爸，我晓得，冷链车的成本基本要投到2.4元每公里了，运费翻翻了。

    虽然说我的利润可以覆盖这块，但用不上，何必掏这个冤枉钱，我有办法。”

    说罢，他扳着手指继续说着，“一种是气调保鲜包装，向有一定气体透过率的包装材料中充入一定比例的混合气体，从而达到抑制果蔬呼吸强度，防止霉变和腐烂，增强保鲜效果的作用。

    但这种方法太投价了，而且也不利于码放装箱，还不如上冷链车。

    第二种是化学保鲜……”

    他话还没说完，脑袋上就挨了一个大巴掌。

    秦天川怒目而视，“卿云，你给我记住，做食品就是做良心，你要是敢玩这些下三滥，就别怪我不客气！”

    卿云觉得自己这巴掌挨的有些冤，“爸，你听我说完行不行？”

    也不待秦天川说什么，他直接说着，“用5％的高锰酸钾溶液浸泡蜂窝煤燃烧后的残渣或活性炭数小时，然后将其捞出，沥去溶液，置阴暗通风处晾至半干，制成小块或小颗粒，这就是一种保鲜剂。

    只不过是专门给柠檬这种有酸水果的保鲜剂而已，并不和水果直接接触，不会对人体有危害的。

    但可以把柠檬的保鲜期提到……四周。”

    卿云很清楚，其实还可以更高的，只不过需要多种方式并用。

    现在也没必要，毕竟又不出口走海运。

    四周时间，足够了，再高，需要上的科技和狠活也是成本。

    秦天川听完便明白了过来，知道是自己错怪他了。

    不过他也只是嘿嘿的笑了两声，并不会道歉什么的。

    卿云反而觉得这样相处其实很自在。

    既然要做一家人，就不要客客气气的。

    老子就要有老子的模样。

    ……

    在送走几个发小后，卿云关上大门坐回到石桌面前，给秦天川递上一杯茶，“爸，你和妈怎么来了？”

    秦天川也确实口渴了，接过茶杯一饮而尽，而后乜了乜这套精美的茶具，嘀咕了一声，“这就不像是农家的家伙事。”

    秦缦缦打着哈欠下了楼，刚好听见这句，没好气的翻了个白眼。

    大茶缸子就是农家该用的家伙事是吧！

    秦天川见状撇了撇嘴，心里知道八成也是从家里顺过来的，也只能叹了口气。

    闺女胳膊肘现在就是反的！

    不过……

    呵呵！

    老子直接把女婿当做儿子养，这不就魔法过来了吗？

    卿秦氏是吧？

    不就是个儿媳妇吗？

    当然，这话，他也只能在心里想想，说出来就是给自己找不自在了。

    “我和你妈去渝都一趟，今天就是顺路过来看看。”

    这话说的，让卿云和秦缦缦都差点没憋住笑。

    这路顺的……

    秦天川也知道这话有些牵强了，强行扯过话题，

    “既然你在考虑直接销售鲜果，为什么不考虑实体销售呢？

    我知道，网销肯定是趋势，但是现在这个阶段，实体销售的体量更大啊。”

    卿云也知道，哪怕是20年后，鲜果销售依然还是实体销售的天下。

    但他考虑的并不是量大。

    秦天川继续说着，“你现在无非担心的是销售网络的问题，其实我倒觉得，你的同学们可以利用起来。”

    说罢他笑了笑，“发卡的事情倒是启发了我，站在你的角度，你的那些同学、校友，就是你天生的一级经销商。

    让他们去建立下面的网络，对于一些家庭情况不是那么好的同学来说，也是一种补贴家用的法子。”

    卿云摇了摇头，“爸，柠檬鲜果销售这块，我的打法是小而精。”

    “小而精？”秦天川蹙起了眉头，感觉有点儿意思。

    卿云沉默了一会儿，继续说道，“这部分的销售，我打算把量给控制住，走精品路线。

    所以我只要一级果，甚至后面我会升级到特级果。”

    秦天川很中肯的点着头，“也是一条路，但是做不大。”

    卿云嘿嘿笑着，“也没打算做大，我是用品质去引流，为加工品做品质背书。

    首先要把安岳柠檬这个全国比较知名的名声，衍化成‘厚朴柠檬是安岳柠檬的精品’。

    所以鲜果我绝不贱卖，而且怎么能提价怎么来。”

    秦天川斜睨了他一眼，“这算盘倒是挺精的。”

    说罢，他又好奇的问着，“你……柠檬这块，真不打算自己做，全部纳入到厚朴集团来？”

    卿云耸了耸肩膀，“您不是教过我，抓主要矛盾嘛。

    柠檬和我以后要做的完全不沾边，我何苦浪费那么多精力在上面？”

    秦天川开怀的笑着，“你倒是滑头。”

    这动作后面打的主意，他也明白。

    这臭小子的本意就是造福乡梓，如果他自己做，是创业。

    很多东西都要他自己搭建，能否成功存在一定的风险不说，后期也会耗费大量的时间精力。

    还不如甩给有着丰富行业经验的厚朴来操作。

    前期也是需要一定的资金投入，这臭小子才不会把他的创业本掏出来做这事。

    详细的听完卿云的汇报后，秦天川闭上了眼睛思索了一会儿。

    “其实吧，我觉得，按照你的操作思路，你往后端再继续走下去，品类不限于柠檬也是可行的。

    甚至你可以在很快的时间里，在国内达到一个优势甚至相对垄断的高度，这未尝不是一条好的路子。”

    卿云闻言笑了笑，“爸，其实我一说你就明白了，这套玩法，就是原产地直销，核心逻辑就是剔除中间商。”

    秦天川微笑的颔首表示赞同，“所以，我倒是觉得，这是一条很好的创业路子。

    各个环节上，基本上都没有什么致命的风险。

    生产你能控制，运输外包降低了你的运营成本，销售变现也快。

    哪怕你不涉及加工，只做网销，品类一多，你也可以做到很大，而且很快。

    到时候再进行上下产业链的延伸，也就是厚朴的玩法。”

    秦缦缦偷耳在一边听着，闻言顿时喜笑颜开。

    看来，自己完全可以不用担心养不起车了。

    那辆跑车到手后，秦缦缦却舍不得开了。

    每个月3万多的养车费用，这不是她和卿云现在可以承担的。

    卿云却笑了笑，“爸，未来的华国，并不缺一个水果大王，谁做都行。”

    (本章完)