牛强东沉默了一会儿，“黎彦宏，推出拥有国际领先技术的千度，通过‘竞价排名、价高者得’的标准，率先实现了搜索引擎的盈利，并且在极短的时间内树立起‘内事不决问千度，外事不决问谷狗’的形象，今年6月千度超越谷狗，成为国内第一搜索引擎，可谓英雄否？”

    卿云微微一笑，轻轻摇晃着杯子，“老牛，你只知其一，不知其二。黎彦宏的搜索技术确实领先，这是他的长处，但他的短处也不容忽视。

    他过于依赖技术，忽视了人性和社会因素，导致他的产品虽然技术强大，但在实际应用中却并不如人们预期的那样，他的成功更多的是依赖国家的扶持，和丁三石一样，他顺对了势，抓住‘长城防火墙’的战略窗口期，并不是他有多强大，仅此而已。

    而且，他的领导能力也有待商榷，否则也不会有这么多的人离开千度了，他能做大，但做不强。

    因此，我认为他算不得英雄。刘表而已。”

    牛强东愣了一下，又问着，“吴鹰，创立UT斯达康，在小灵通上一战成名，一度带领公司在华国无线通信市场攻城略地，可谓英雄？”

    卿云闻言自顾自的倒了一杯酒，一口饮下后才淡淡的开了口，“吴鹰？此人是个做实事的人，而且踏实肯干，是个人物。但是，他的性格又过于保守了，他比不过丁三石敢为人所不能为的勇气，比不过程天乔敢为天下先的锐气。

    他的成功，不过是选对了赛道而已，他这是在投机取巧，通过一个技术上的投机行为，在无线通信市场上抢占一席之地。

    但是……他不懂‘势’，我们国家，正在飞速的发展，你应该听过国家的一个论调，‘适度超前’。

    也就是说，落后的小灵通技术，很快就会被淘汰，这本身就是一个过渡性的产品，没有多大的市场前景和发展空间。

    初期起步的时候用来积攒原始资本没问题，但需要快速转型，可吴鹰没有这么做，他是一条道走到底的，他的产品线太单一了。

    你看，华亭今年6月已经出手禁止小灵通建设基站了，这就是一个强烈的信号，但他没有调整，还在不断地在全国攻城略地，逆天下之大势而为之。

    看不清天下大势，不配称之英雄，也就是个……张鲁？

    嘿嘿，这倒是挺符合他的，看问题，一针见血，自己做，两眼发黑。”

    毕竟，这是一个能力压双马劝和的江湖大佬。

    临安马和鹏城马捉对厮杀最激烈的时候，吴鹰一手搂一个的劝和，两只马儿尽管心里不服，但面上也得虚心接受，不敢有啥不满。

    天师嘛。

    挺形象的。

    牛强东本想凑趣再来几个，比如琻山雷、杭州马、鹏城马，但他估计小卿总的回答多半就是‘此等碌碌小人，何足挂齿？’

    和卿云碰了碰杯，大强子眉头一皱，提出了疑问，“等等，小卿总，伱刚刚品评他们的时候，一直在说‘势’这个词，这个‘势’怎样才能顺，顺的又是什么‘势’？”

    卿云没有急着说什么，干掉这一杯，摸了一根烟拿在手里，想了想，而后笑了笑，“下面我要说的话，只是我个人的思考，对不对，我也不知道。我姑妄说之，你姑且听之。”

    牛强东郑重的点了点头，拿起打火机护着火替他点燃。

    他知道，这应该完全是干货了。

    甚至，他还拿出了一个笔记本准备记录。

    这把云帝雷的不轻，后世那么多年，貌似他也就在那次出庭的时候记过笔记……

    摇了摇头，卿云吐出一个烟圈，而后缓缓说着，“为什么有些人同样努力在原地踏步，但有些人明明没怎么努力，却十倍级百倍级的增长？

    你能不能告诉我，到底是什么造就了一个企业和另一个企业的根本性区别？”

    这个问题，卿云也没想着大强子能给出答案。

    因为，这是一次降维谈话，他对大强子的降维。

    此时的大强子，可不是十年后的著名企业家，此时的大强子，还只是一个小小的商人。

    而卿云，前世积攒的认知，今生秦天川教父级的传功，他只需要一点点实践，便能融会贯通。

    “其实，今天，你可以看到99%的企业主，99%的时间都花在了大量运营效率的改善上面。所以，他们只能是企业主，成不了企业家。

    你能够把成本降低一个点，你认为你的对手多久能做到？

    我相信不用给他半年时间，他也能做到。

    除非你能像我未婚妻家二伯一样，极致的降本，但他那一套，只适合大规模的工业体系。

    你能够用一套阿米巴的方式降本增效，他能不能用阿米巴的方式？

    你能在终端做营销变革，他能不能学会那一套方法？

    答案自在心中。”

    说到这里，卿云笑了笑，“真正让一个企业和另外一个企业产生根本性差别的，它不可能在运营层面，根本的差别在于结构效率。

    什么是结构效率？

    ‘势’和‘力’。

    在我看来，一个企业要想做大，做大之后要想做强，做强之后要想长青，核心就是四个字，‘顺势’和‘借力’。

    违背这四个字，再牛的人，也做不起来企业，再强盛的商业帝国，也会快速衰亡。

    这个世界上，牛人多了去了，有资源的有钱的，那二代也很多。

    但你会发现很多人，就算是有钱有资源本身还很牛，但企业就是做不起来，因为他违背了商业第一定律，顺势。

    再大的资源，再大的力量，再多的钱，在不对的趋势上面，都是大炮打蚊子，最后亏得一塌糊涂。

    有些事情，是没有结果的。

    所以第一个我自己总结下来的词，就是顺势，一定要顺势而为。”

    顿下来，他看了大强子一眼，继续说着，“首先，第一个结构效率叫做未来之势，或者叫做行业之势，终极之势。

    一个企业家有没有顺对自己产业的终极趋势，非常重要，就像我刚刚说的电商四阶段。一开始你肯定不能按照四阶段的模式去打，但你一定要看到你现在怎样做，才能在第四阶段活下来。”

    其实有个很好的例子，不过这个时间点，还没发生。

    汇源果汁。

    汇源没有做错任何事，它的创始人兢兢业业，但它还是输了，而且就是在如日中天之时陡然就输掉了全盘战争。

    但它一点儿都不冤，它输给了趋势。

    在华国人均GDP过1000美刀的时候，是华国人开始吃水果的时候，慢慢的新鲜水果走上餐桌了，慢慢的汇源果汁开始兴起了，果汁代表着健康。

    到人均GDP超过5000美刀的时候，你会发现，大家不仅仅想喝一杯果汁了，浓缩果汁保质期365天，有防腐剂的，口感很生涩的果汁，没人喝了。

    大家开始转向喝喜茶喝奈雪喝，喝人均客单价在20块钱以上的一杯果汁。

    打倒汇源的，不是商业因素而是趋势。

    趋势的背后是人均GDP导演的。

    如果华国人均GDP一直在5000美刀以下，汇源不作死，死不掉的，因为我们的消费习惯和消费能力，只能接受汇源。

    但当人均GDP超过5000美刀，快速逼进1万美刀的时候，没有做错任何事的汇源，就死在了这个过程中。

    它的死亡速度，取决于GDP的增长速度。

    因为此时，老百姓对手上的二三十块钱已经不在乎了。

    站在2023年的时间点，回到20年前，如果你去餐厅，餐厅给你一个点菜单，上面赫然写着一杯鲜榨果汁20块钱，你会记得当时的想法吗？

    真特么的贵！

    真特么的坑！

    20块钱，可以买20斤橘子，只要忍这一顿饭不喝，我回家就可以买20斤橘子，今天剥了吃，明天榨汁喝，能吃上十天半个月，大不了最后烂了扔了。

    只需要忍上一顿饭不喝，我喝点免费茶水不行咩？

    实在不行，小孩馋果汁，我买瓶10块钱的汇源浓缩回去兑水喝，能喝好几天啊。

    但是，今天，大街上奶茶店随手可得的鲜榨果汁，20块钱一杯，人们甚至可以排队两三个小时。

    那么，此时还有多少人会有20年前那个想法？

    消费在升级，哪怕是如此困难的2023年，人们也回不去20年前的消费水平了。

    人均GDP在20年的时间内翻了10倍，就是这趋势的导演。

    为什么全国就像是一夜之间大家开始疯狂的吃榴莲？

    10年前会有这场面吗？

    为什么10年前，20年前它没有走进千家万户？

    难道是经过时间的沉淀，榴莲品种变了，它变香了？

    还不是一样的臭。

    本质原因是大家现在买的起了，知道榴莲吃起来很香。

    汇源果汁是浓缩果汁的代表，它代表着一个社会的阶段消费。

    另外一个赛道，同样是果汁，同样是那个年代，有些企业在汇源迅速发展的时候，开始布局了鲜榨果汁，做每百毫升的果汁的单价是汇源10倍的产品。

    方向的选择，直接导致了人与人之间、企业与企业之间的巨大差别。

    在2010年的时候汇源是如日中天的存在，汇源在明珠岛的市值已经逼进200亿，逼的可口可乐想要花300亿去收购汇源。

    12年前，都没有人知道喜茶奈雪是啥玩意儿，但是仅仅过了12年，汇源在商都发大水那年破产了。

    大家都会记得那时的鸿星尔克是国民之光，但有多少人能记得同样跟鸿星尔克一样捐款的还有汇源果汁。

    创始人将账上最后几百万现金捐完之后，正式宣告破产重组。

    这个老板，不搞房地产，不搞非多元主业，不炒股票，没有任何不良嗜好，又没有败家坑爹的子女，就是老老实实的做自己的果汁生意，12年的时间将一个两百亿市值的公司给做没了。

    试问，这到底是谁的错？

    他很努力吧？

    他在运营效率上不断地改进，今天做橘子汁，明天做苹果汁，后天做葡萄汁，今天做软包装，明天做平包装，今天在线下卖，明天在线上卖，一切都追随着市场的脚步，在运营层面上做到了极致，然后……

    依然死了。

    个人的努力，在趋势面前一文不值。

    势比人强。

    可惜了，这个案例没法给大强子说。

    抿了一口旁边的茶后，卿云继续说着，“第二个结构效率叫做周期，周期的趋势。

    每个行业从今天到未来那个状态，它不是一朝一夕马上发生的，它要经历一个历程。

    在我看来，行业周期分为七段。”

    牛强东闻言嘶了一声，他虽然是学社会学的，但毕竟做的是商业，平时也没少看书，行业周期不是四段咩？

    初创、成长、成熟、衰退。

    卿云玩味的笑了笑，没有理会他的疑惑，这是秦家养的经济学家，用秦家四兄弟在大量的实战案例总结出来的经验。

    前世，他也是搭着秦缦缦才能听见的。

    这种智囊型经济学家，讲一堂课，几百万的咨询费。

    卿云继续说着，“把周期听懂，能够救人，周期能把人灭死，同时也能把人扶起来。把握周期规律，就能躺着赢，违背周期规律，肯定会努力的输。

    哪怕是都进入了一个好的产业，好的赛道，但周期掐不对，到最后你也赢不了。

    第一阶段，起步期。

    所有的产业在萌发的状态的第一阶段，都是起步的状态。

    这个时候市场的参与者不多，市场的需求量也不大，因为对这个东西有能力接受的也不多，所以供需两边都很少。”

    牛强东停下笔，端起酒杯喝了一口，“这和你之前说的电商第一阶段很类似。那么，在这个阶段，我们究竟应该做什么？”

    卿云饶有兴致的看着他，“你觉得呢？”

    牛强东仔细想了想，不确定的问着，“招兵买马、跑马圈地赶紧干？”

    说罢他自己摇了摇头，如果按照卿云的电商四阶段论以第四阶段为终局倒推回来，第一阶段这么盲目是肯定不对的。

    牛强东并不认为卿云会问一个答案简单的问题。

    思索再三，他很笃定的说道，“是先多看看，做调研，做定位，培育市场，教育消费者，传播我的新产品新理念。”

    卿云闻言哈哈大笑起来，“恭喜你！”

    就在大强子想要自谦两句的时候，云帝脸上的笑容忽然消失了，“你完美的将这个阶段最容易犯的战略级错误，全部都犯了。”

    (本章完)