9月26日

    作为炎黄集团双总部之一的华亭公司，此刻的会议室的空气中弥漫着一种微妙的紧张气氛。

    卿云带着秦缦缦、副总经理周彬、董事长助理陈悦和几个部门负责人，与实达电脑的董事长胡钢和副董事长景源，分宾主而坐。

    中间的长条形会议桌仿佛成了楚河汉界，划开了两个商业帝国的边界。

    双方进行了简单的寒暄和自我介绍后，却似乎都不急于进入谈判的主题。

    胡钢在和秦缦缦寒暄着，摆着长辈的架子，问着秦天川的近况。

    而卿云一边听着郭敬和景源的神侃与商业互吹，一边靠在椅背上，十指交叉放在腿上，目光透过会议室的大窗户，投向外面繁忙的街景，似乎在思考着什么。

    随后，趁着谈话间隙，他转回头，带着一丝温和的微笑，对着那边的胡钢说，“胡董，我记得您是八闽人吧？我对八闽的风土人情一直都很感兴趣，尤其是那里的茶文化，真是博大精深。”

    胡钢微微一愣，显然没有预料到卿云会提起这个话题，但他很快调整了情绪，笑着回应道，

    “是的，小卿总。八闽的茶文化源远流长，特别是武夷山的岩茶，那可是享誉世界的。”

    卿云点了点头，表现出浓厚的兴趣：“我听说过大红袍，那是武夷岩茶中的佼佼者，可惜一直未能亲自品尝。胡董，您要是有心，不妨给我讲讲这大红袍的故事。”

    胡钢听到卿云对茶文化的兴趣，眼睛里闪过一丝光亮。

    他确定了，面前这个小卿总，对他应该是很有一番研究的。

    自己好茶，这个信息，显然卿云是掌握的。

    他在心里微微一笑。

    看来，自己还是很受这小子的重视嘛。

    胡钢清了清嗓子，开始娓娓道来：“大红袍，这个名字的由来有个传说。相传在明末清初，有个书生进京赶考，路过武夷山时病倒了，是天心庙的和尚用寺庙里的茶叶给救了过来。

    后来这个书生高中状元，为了报恩，他将身上的红袍披在了茶树上，‘大红袍’因此得名。”

    卿云听得津津有味的，他接着问道，“那这大红袍的制作工艺一定非常讲究，才能配得上这样的传说。”

    胡钢点头，眼中流露出一丝自豪，“确实如此，卿总。大红袍的制作工艺包括采摘、萎凋、摇青、杀青、揉捻、烘焙等多道工序，每一步都需要精心操作，才能制作出香气独特、味道醇厚的茶叶。”

    说到这里，他顿了顿，“卿总，您刚才提到的大红袍，其实我们八闽不仅仅有大红袍，还有三大工夫茶，分别是政和工夫、坦洋工夫和白琳工夫，这些都是我们八闽的骄傲。”

    见卿云很感兴趣，胡钢也乐得扯着这种闲篇。

    谈判桌上，谁先沉不住气开口说正事，谁就会先输了势。

    他优哉游哉的说着，“首先说到政和工夫，它产自NP市政和县，以其外形匀称、色泽乌润、香高味醇而著称。政和工夫的制作工艺非常讲究，需要经过多次的发酵和烘焙，才能达到其独特的风味。”

    卿云点了点头，示意胡钢继续。

    “接着是坦洋工夫，它源自福安市坦洋村，有着‘茶乡明珠’的美誉。坦洋工夫的特点是条索紧细，色泽黑亮，汤色红艳明亮，滋味鲜醇回甘。”

    云帝似乎被胡钢的介绍所吸引，他的眼神中透露出对这些传统工艺的尊重。

    “最后是白琳工夫，它产于ND市的福鼎市白琳镇，以香气高长、滋味清鲜而闻名。白琳工夫的制作工艺同样精细，每一道工序都需要茶师的精心操作。”

    卿云似乎被胡钢的话勾起了更深的思考，他慢慢说道，“这做茶和做企业，其实有几分相似。都需要精心策划，细心打磨，才能成就非凡。胡董，您认为呢？”

    胡钢的眼神中闪过一丝复杂，他明白卿云话中有话，便也意味深长地回答，“卿总说得是，无论是做茶还是做企业，都需匠心独运，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。实达电脑这些年的发展，也是秉承着这样的理念。”

    卿云似乎对胡钢的回答颇为满意，微微的颔首，“胡董，我相信实达电脑在您的领导下，一定能够继续发扬光大。不过，在这个快速发展的时代，单靠匠心是不够的，还需要有前瞻的眼光和果敢的决策。

    就像……”

    谈话间，一位穿着旗袍的女子袅袅娜娜的走了进来。

    向着众人微微鞠躬后，女子便坐到了会议室边特设的茶桌前，取出一件物事，素手一翻冲着众人亮了亮，声如黄鹂的说了一句，“小龙团。”

    胡钢和景源对视了一眼，都从对方眼里看出了无奈。

    特么的，茶艺师都来了。

    这小子真的只有18岁吗？

    这谈判的节奏，被他稳稳的拿捏着。

    此时的卿云，笑意中带着一丝深意，他的目光从茶艺师手中的小龙团上掠过，然后转向胡钢，语调温和而富有节奏，

    “在这个年代里，我们不仅要有匠心独运的精神，更要懂得抱团取暖，相互借力。正如我最喜欢的小龙团，它不仅仅是一种茶，更是一种智慧的体现。”

    胡钢微微皱起了眉头。

    他能听明白面前这小子话语中的机锋，但却有点懵逼。

    老子是来卖股权的，又不是来合作的。

    茶艺师的手指灵巧地翻动，将小龙团茶叶放入茶具中，热水冲泡之下，茶叶缓缓展开，一股淡淡的茶香开始在会议室中弥漫。

    云帝深吸了一口气，似乎在品味着空气中的茶香，继续说道，“小龙团，作为古代贡茶中的极品，它的制作工艺非常复杂，需要经过严格的筛选和精细的加工。

    它之所以能成为茶中之冠，不仅仅是因为其自身的品质，更因为它代表了一种团结协作、共同提升的精神。

    胡董，在商业的世界里，我们也需要像制作小龙团一样，精心挑选合作伙伴，细心打磨合作方案。只有通过紧密的合作，我们才能在市场上形成强大的竞争力，共同抵御风险，实现共赢。”

    胡钢和景源对视一眼，他们知道，卿云已经巧妙地将话题引向了正题。

    但是，却偏得十万八千里。

    胡钢在心里嘶了一声，他瞬间意识到，面前的这个年轻人，不仅有着超越年龄的成熟和智慧，更有着非凡的商业洞察力和谈判技巧。

    沉吟片刻后，胡钢决定主动出击了。

    特么的，这小子太能耗了。

    他知道，如果不能在卿云设定的框架内找到突破口，那么整个谈判就可能会完全偏离实达电脑的初衷。他需要重新掌握谈判的主动权，将话题引回到并购的核心议题上。

    胡钢深吸了一口气，决定不再绕弯子，“小卿总，您对茶文化的理解令人钦佩，小龙团的故事也确实引人入胜。”

    胡钢的声音恢复了平静，他的眼神变得诚恳而直接，“但我想，我们今天坐在这里，不仅仅是为了品茶论道。实达电脑目前面临的困境，您应该有所了解。

    您是炎黄集团的一把手，我是实达集团的一把手，我们两人坐在一起，就是为了敲定一个框架。

    我们不妨开门见山吧，关于并购的事宜，我相信炎黄集团已经做了充分的准备和评估。我们实达电脑的资产和市场地位，我想您应该很清楚，我想听听您的想法。”

    卿云微微一笑，他对胡钢的直白感到满意。

    这才是谈判应有的态度，直接而坦诚。

    他知道，胡钢已经意识到了局势的微妙变化，开始尝试重新设定谈判的节奏。

    但是，他却并不想先开口。

    “胡董，您快人快语，那我也不绕弯子了。”

    卿云身体微微前倾，目光如炬的盯着胡钢的眼睛，“实达电脑作为行业内的资深企业，‘北幻想、南实达’便是实达电脑曾经的江湖地位。

    但是，现在时过境迁，实达已不复当年之勇，恕我直言，实达电脑已经在市场竞争中掉队了。

    所以……”

    说到这里，云帝笑了笑，“从当前贵我双方的实力与地位出发，我建议胡董您先说说您的想法。”

    他始终认为，‘实力与地位’这个梗，应该这么回复，才更霸气一点。

    胡钢闻言，心里陡然间涌起了一股怒火。

    他为实达电脑付出了几十年的心血，如今却被一个年轻人直白地指出了公司的衰败，这无疑是对他个人的一种否定。

    然而，面对卿云那年轻脸庞上锐利如鹰的眼神，他也意识到自己并没有足够的……实力和地位去表达愤怒。

    他闭上了眼睛，深呼吸了几次，努力平复自己的情绪。

    商场如战场，情绪化的对抗解决不了任何问题，他需要保持冷静，用理性来应对这场谈判。

    在卿云的直视下，胡钢感到了一种前所未有的压力。

    他知道，卿云年轻归年轻，但能在短短时间内将炎黄集团带到如此高度，这本身就证明了他的实力和手段。

    到底是自己的心态不对，开场就和秦缦缦摆长辈的谱……

    他不得不承认，自己确实处于劣势，“小卿总，您的话直截了当，我也就不再遮遮掩掩。”

    胡钢的声音再次响起时，已经恢复了平静和坚定，“实达电脑确实面临困境，这一点我并不否认。

    但实达电脑自1988年创立，到现在15年的积累，不是简单的数字可以衡量的。我们的品牌、技术、市场渠道，以及我们的团队，都是宝贵的资产。”

    他顿了顿，继续说道：“我承认，实达电脑在市场竞争中遇到了挑战，但这并不意味着我们没有价值。所以……”

    胡钢诚恳的看向了面前的少年董事长，“小卿总，我们愿意在并购中展现出最大的诚意。

    但是您这出价也太低了，一个亿买我们手上的股份，这个价格相当于实达电脑的净资产打四折，这实在是我们接受不了的。”

    他知道，只有放下身段，展现出诚意和开放的态度，才能在这场谈判中争取到更好的条件。

    在卿云和胡钢的前面打太极时，秦缦缦、陈悦和其他炎黄集团的代表们一直在紧张地关注着谈判的进展，都在下面捏了一把汗。

    毕竟……

    对上市公司的股权，按照净资产还要打折来计算……

    这算是资本市场开天辟地的第一遭了。

    何况，旁边这货的态度，完全说不上友好，甚至充满了霸道。

    秦缦缦克制了几次，才忍住去掐他一把的冲动。

    毕竟，坦率的说，胡钢是和她大伯平辈论交的人物。

    88年胡刚率领15名科技人员用25万资金创业，同年便领导开发了BCD250中西文电传机，被11届亚运会选定为新闻中心使用产品，随后更是组织完成了国家火炬计划项目STAR600中西文终端开发，填补了华国彩色字符终端的空白，并荣获科技实业家创业奖金奖，多次获得国家、省、市科学进步奖，更是八闽省总商会的副会长，全国工商联合会的常务。

    而此刻，这样的人物却憋屈的坐在这里，被一个小辈刁难着。

    这到哪儿都有点说不过去的。

    所以，当见到胡钢最终决定放下身段，直接表达实达电脑的困境和合作的意愿时，秦缦缦等人不约而同地松了一口气。

    他们知道，谈判终于回到了正常轨道内了。

    茶艺师趁着这个功夫，将分好的茶送到了他们的面前，又坐在一边焚起了香。

    胡钢见状，鼻子轻轻嗅了嗅，随即嘴角便微微的翘了起来。

    虽然面前这小子说话什么的挺气人的，但是做事方面，确实是一丝不苟，对自己情报的了解是做足了功夫。

    他好茶，也好盘串，更好打香纂。

    对各种香，他是了如指掌。

    眼前茶艺师所燃的一炉香，叫做‘冰心清水瑶’。

    由茉莉、荷花加上沉香和老山按一定的比例混合制成。

    点燃后有一种置身于荷花塘边的感觉，慢慢散发出焚香味和温暖的茉莉香，让周围的味道清新淡雅，营造出安静舒适的氛围感。

    胡钢也在心里松了口气。

    这小子，真特么的难缠！

    ……

    (本章完)