云帝的目光如同鹰隼般锐利，言谈间他始终在观察捕捉每个人微妙的面部表情和眼神变化。

    当吴毅航露出疑惑的神情时，卿云便知道他的思绪正在飞速转动，寻找着问题的答案。

    他微微一笑，停下了正在讲述的计划，示意吴毅航不必拘谨，有话直说。

    他知道吴毅航是个思维敏捷的人，能够提出这样的问题，说明他已经开始深入思考这个计划的可行性了。

    至于对不对，就不好说了，但总归愿意去想的，便已经很好了。

    这群老同学都是还在上着通识课的大一新生，除了极个别提前有所涉猎的人以外，要说什么专业技能都是瞎扯淡了。

    坦率的说，他们连怀疑他的资格都没有。

    但是，人是这个世界上最复杂的个体，人们也不得不承认，天赋有的时候是完全不讲道理的。

    讲道理的，能看出轨迹的，就不是什么天才了。

    在商业领域，有时候直觉和嗅觉比书本上的知识更为重要，它们往往能在关键时刻指引方向，决定成败。

    此刻，都是一张白纸的时候，反而更能看出谁有天赋，谁是赵括。

    “老卿，我有个疑问。”吴毅航舔了舔嘴唇，他的眼神中闪烁着求知的光芒，

    “你刚才提到的八个品牌，它们之间会不会有重叠？比如，年轻人电脑和家用低端电脑，教育电脑和家用低端电脑……”

    吴毅航越说越快，“而且……老卿，我个人觉得，主要是你说的低端，到底能低到什么程度？而年轻人又指的是哪一个群体？

    我们都是年轻人，但因为家庭条件和自身需求，我们对电脑的选择是不一样的。

    我的意思是，你八个品牌，很容易混淆，你推出来后，我们完全不知道该买哪个品牌。

    我现在大一，摆在我面前的就是家用中低端、年轻人三个品牌的抉择。

    但如果我现在大三或者大四，而你的品牌肯定是台式机和笔记本都有对吧？

    到时候我说不定还会再把商务给纳入进来考虑，毕竟一台电脑少说也要用三五年的，它跨越了我成长的阶段。

    我的意思是，它们的界限在哪里？会不会造成消费者在选择时的认知障碍。”

    “老吴，你提的这个问题非常好。”卿云赞许地点了点头，

    “这确实是我们在品牌定位时需要考虑的问题。品牌之间的重叠和差异化，是我们必须要处理好的。

    我们的策略是通过内部协调机制来避免这种情况。

    每个品牌都会有自己的市场定位和目标客户，我们会通过市场调研来确保这些品牌之间的界限清晰。

    同时，我们也会鼓励品牌之间的健康竞争，以此来推动创新和提升产品质量。”

    KTV点歌机，本质上是一台电脑，所以拔下连接线插到笔记本电脑上，那大屏幕就是一个天然的显示屏。

    只是受限于分辨率看起来有些古怪，无法全屏，但不影响观看。

    陈悦调试完毕后，打开了一张PPT，而后将红外遥控器递给了他。

    上面清晰地展示着八个品牌的定位和特点。

    “首先，我们来谈谈‘低端’的问题。”卿云指着PPT上的一张图表，

    “低端并不意味着质量差，它更多的是满足基本的使用需求，比如上网、文档编辑、看视频等。我们的目标是让每个人都能用得起电脑，而不是让每个人都用上高端电脑。”

    他又指向另一张图表，“至于年轻人群体，我们的定义是18到25岁，这个年龄段的人通常追求时尚、个性化，同时也有一定的经济压力。

    因此，我们的‘年轻人’品牌将注重设计感和性价比。

    或者说，这个年轻人品牌所针对的年轻人，是指那些爱追求潮流的年轻人，设计上我会偏重潮流感。”

    “现在，我们再来看看品牌之间的差异化。”

    卿云切换到另一张PPT，“每个品牌都有自己的核心价值和目标客户。

    比如，‘商务’品牌强调的是稳定性和专业性，适合需要长时间使用电脑办公的人士；

    而‘教育’品牌则更注重学习软件的兼容性和教育资源的整合，完全不考虑游戏的需求，更多的是易部署性，比如我们高中多媒体教室的电脑，玩游戏是想都别想，明白了吧？”

    卿云环视着围坐的同学们，注意到他们脸上的疑惑和兴趣交织的复杂表情。

    他知道，对于这些刚步入大学校园的新生来说，电脑市场的各种细分和定位还是相当陌生的领域。

    苟单这时候插话道，“我明白了，就像我们去超市买洗发水，有去屑的、滋养的、护色的，虽然都是洗发水，但针对的需求不同。”

    卿云笑着点头：“对，就是这个道理。

    品牌重叠确实是我们需要避免的。我们的策略是为每个品牌设定清晰的市场定位。

    我们希望通过清晰的品牌定位，让消费者能够根据自己的需求快速找到合适的产品。”

    “看这里，”卿云指着PPT上的图示，“这些重叠的部分，我们可以通过特定的产品特性和市场策略来区分。比如，年轻人品牌可能会推出更多色彩鲜艳、轻薄便携的笔记本电脑，而家用品牌则可能更注重耐用性和家庭共享功能。”

    苟单闻言皱着眉头若有所思，而后疑惑的问着，“所以，低端，就是最次的组合？只是为了实现基本的需求？”

    他脑子里有点混沌了，“但那些低价电脑……我是说，比如神舟电脑，它的价格就别比别家低很多，同等价格它配置最好，同等配置它最便宜，那又是怎么回事？”

    苟单的提问，虽然带有一定的迷茫，但也正中了卿云想要阐释的核心问题。

    卿云冲他竖起大拇指，坦诚的说着，“苟单，你说得对，电脑的基本组成部件确实就那么几个，但就像同样的食材可以做出不同风味的菜肴一样，电脑的配置和设计也可以根据不同的需求进行调整。”

    卿云比喻道，试图让这个概念更加通俗易懂，“我定义的低端，便是最次的配置组合，仅仅只能满足基本需求。但是市场并非如此，市场是多元的。”

    苟单咬了咬嘴唇，疑惑的问着，“老卿，我确实不太懂哈，电脑，就是几个大件以及一些配件凑在一起，按理说哈，无非就是这些配件的排列组合。

    你刚刚在说什么设计感，什么定位，什么需求，有些我能理解，比如需求，假如不玩大型游戏，只是办办公的，自然用不上多好的显卡。

    但人群真的有那么多种吗？比如商务和家用中端，又有什么区别？难道只是外观设计的区别？”

    苟单的话，引起了同学们的共鸣。

    其实在很多人眼里，电脑就分两大类，一类能玩主流游戏，一类不能。

    而所谓的商用、办公、教育甚至女士，在他们看来，自然的可以划分为‘无需玩游戏’的类别。

    在这个类别里，其实CPU、主板、硬盘、显卡、内存五个大件，没什么区别。

    而原本其实也没什么外观的区别，只是眼前他们这位同学，搞出来了一个‘设计感’，让现在市场上多了一个概念。

    只要不玩游戏，不看外观，办公室的电脑抱回家一样的能家用，反之亦然。

    卿云微微一笑，他拿起遥控器，切换到下一张PPT，上面展示了不同电脑使用场景的图表。

    “商务电脑，我们更注重稳定性、安全性和专业性。

    比如，我们会使用更稳定的硬件组件，提供更多的数据保护措施，甚至在设计上也会考虑到商务人士经常携带电脑的需要，使电脑更轻便、耐用。”

    卿云指着图表上的商务人士形象说。

    “而家用电脑，我们可能会更注重娱乐性能，比如更好的音响系统、更大的显示屏，以及更丰富的多媒体功能。”

    云帝接着解释着，“此外，家用电脑在外观设计上可能更加多样化，以满足不同家庭的装修风格。”

    “原来只是外观啊。”左望道的嗤笑引起了大家的注意。

    卿云闻言揉了揉鼻翼，无奈的笑了笑，“你们可能不知道，其实硬件也是有差别的。”

    左望道呵呵了两声，“肯定啊，不同品牌的硬件，比如主板，同样型号的，比如845主板，华硕、技嘉、微星的用料就是要比其他而言品牌好。

    元器件上就算是同样的樱花三洋或者红宝石、尼吉康钽电容，华硕那三家的钽电容微法、精度、耐压值也高于二线品牌。

    它们的主板耐高温、稳定性高、电感效应低、精度高，滤高频谐波出色，所以它们三个价格要贵一点。”

    和二十年后很多男大学生只会重启不一样，世纪初，正是DIY大行其道的时候，那时的男生，对电脑硬件、软件知识是如数家珍的。

    说起CPU针脚哪根是什么作用、主板电容哪个管什么功能区，完全是倒背如流的。

    卿云点了点头，微笑的望着他，“但是同一品牌的呢？为什么同样是845系列主板，华硕有至少6个不同类别的板子？”

    ……