从万历末年加辽饷开始，到崇祯年间数次加征，用在辽镇的辽饷固定在三百万左右，这笔银子除了当朝的大学士，大太监，还有驻地的文臣们瓜分之外，更多的是流向了祖家和吴家这样的辽镇军阀手中。

    到明亡时，李自成只在一个吴襄放在京城的府邸之中就抄出了两百万以上的现银，吴家当时的根基还是在山海关，吴三桂还在山海关当总兵，养着几万兵马，结果吴家光是在京师就有二百万以上的银子，古董字画田契等值钱物事还不在内，祖家的经营和势力还在吴家之上，祖吴两个将门大世家有多少家财就可想而知了。

    这种家族有十万亩以上的土地田产，有几万佃农，加上几百万的辽饷瓜分着，日子过的不要太舒服，所以祖大寿这个吃人魔王对明朝有着十分强烈的忠诚感，头一次在大凌河抵抗清军，打到弹尽粮绝，吃城堡里的百姓，将百姓当军粮吃光了之后才举军投降，后来又逃到锦州，再次被围两年之久，又是吃光了城中的百姓，最终才勉强投降。

    这次就是连皇太极也不敢放祖大寿去领军了，一直到清军入关前，祖大寿也就是干点写信劝降的事，清廷既不能杀他，也不能用他，好歹是叫这个逃跑健将和吃人王得以善终。

    在本时空的这个时候，祖家虽然还是历史上那个强势的世家，但还没有辽饷的出现，将领对土地和军户的瓜分还不明显，一切要到万历二十九年李成梁再次复出为辽镇总兵后，因为年老而锐气全失，同时开始压榨官兵和军户，将整个辽镇搞的疲惫不堪，军户逃亡，军士勉强存活，到努儿哈赤起兵时，辽镇找不到能宰牛的大刀，军士的铠甲破烂不堪，没有几把合用的弓箭，整个军镇已经和一群聚集起来的叫花子没有区别了……军镇的财富和土地，当然也是被李家和祖家这样的大世家给瓜分干净，所以熊廷弼上任之后，直言李成梁不仅不能封爵，而且还够资格被挖出来鞭尸……建奴的兴起和壮大，明军的弱势和无能，根子就是在李成梁还有李家和祖家这样的将门世家身上。

    此时一切还在萌芽之中，最少祖家对正经的生意还是很感兴趣的，几十年后他们已经快吃撑了，正经生意哪有直接把朝廷的军饷整车的搬到自己家里来的痛快爽气？

    “大人？”

    张用诚承诺过一回到北京就会在最快的时间内给祖家回信，是不是要在右屯和大凌河建分店，也是回到京城后就下决定，所以他用探询的眼光看着惟功，等候惟功的决定。

    “到右屯应该还好……”

    惟功这几年没少研究辽镇，从道路情形来说，从京城到山海关的道路条件是最好的，其次是山海关到宁远和右屯、沈阳一线，这里都是通衢大道，道路保养较佳，当然比起京城附近的官道养护度是差了不少的。

    到义州和广宁，还有西平堡就困难的多了，那里是大凌河与小凌河流向所在地方，紧邻土蛮诸部，出了边墙就是广袤的山地和草原，是明军扼制土蛮的辽西防线的核心，广宁和西平堡在，沈阳和辽阳就不会有忧，同时也屏障了锦州和大凌河堡及右屯等地，是十分重要的战略核心点。

    明军对土蛮和朵颜部，特别是插汉部和女真各部的战事，多是从广宁和义州再到辽阳等地发起，虽然是辽西和辽中平原，但大明早过盛世，在辽中和辽西、辽南各地兴筑堡垒台城，兴建长城防边体系的财力人力物力早就过去了，现在往义州和广宁，辽阳一线，屡有战事不说，道路养护也很差，往这些地方去，就意味着对车辆的考验更进一步加强了，同时消耗肯定也增加不少。

    “车是没有问题。”赵士桢懒洋洋的说道：“最高不要超过六千斤，辽中多平原，少山地，就道路差一些，五六千斤还是不成问题了。”

    “用诚，和祖家说起怎么分润花红没有？”

    “粗粗谈起过。”

    众人都站在原地没有动弹，还在等着更精彩的后续，车队已经陆续进来了，一辆辆装满了的大车压在浅浅的积雪上，发出吱呀吱呀的声响，驭手和帮手都站在地上走着，看到惟功站在这里向自己微笑致意，这些人都是发出欢快的笑声，同时也是向惟功行礼致意。

    这一次，送粮一万多石，获得的现银不说，还顺利开设了几家分店，未来的后续利润也是十分可观，而这些第一线的车手更会获得丰厚的赏赐，惟功给部下们的花红是从不吝啬的，包括张用诚等人在内，薪资待遇也是一提再提，顺字行工资是按门店的掌柜，二柜为最多，他们是全权负责者，然后就是部门的分柜，副柜，再下来是大伙计，伙计，实习生等若干个层面。

    这些车夫驭手和助手，就是大伙计和伙计的分别，他们的日常工资仍然照发，每个人每月有两石粮，同时还有二两银子的工钱，这个价钱已经够很多商铺雇佣的起有三十年经验的普通掌柜了，而此次来回运粮的利润还会拿出一部份给他们当花红，每个人最少还能分到二十两以上的花红钱，这样的待遇，就算是普通商铺的大掌柜也不过如此，所以虽然往返辛苦，但想到可以将白花花的银子拿回家时，家中妻儿老小惊喜的神情时，所有人都是感觉再苦也是值得的。

    “我们运货过去他们不管，开设门店，他们入股三成，按季分红，他们负责帮我们摆平地方上的事，提供库房场地等等，我提起大人这个方案时，祖参将有点不好意思，属下觉得这一次的回礼这么丰厚，可能也是和此事有关。”

    在地方上寻找合作者，提供股份和分红，有钱大家一起赚，这是惟功的思维方式。但这种做法在当时人看来是在占他的便宜，特别是惟功这样的京城勋贵世家，祖承训可能还有巴结的心理，感觉是白拿了惟功三成干股。

    但惟功对此有自己独到的看法，事实上，这一次能顺利开起门店来，地方上的这些实力派分了这三成干股应该是很重要的原因。

    这年头，徽商和晋商都是按籍贯组织起来，新人由老人带着，不管在哪做生意，都能找到同乡，迅速融入，免遭波折，也就是当地青皮无赖混混之流的敲诈，官府和牙行的盘剥，地方军将的刁难等等。

    惟功的顺字行肯定不能学徽商和晋商的做法，事实上这样的做法非一日之功，没有几年甚至几十年的经营，外来的商人很难融入本地，更谈不上发展壮大，获得利润……最好的办法就是把当地的实权人物拉进来，这比徽晋两地的商人要高明一百倍。

    与其赚到了钱被人宰肥羊，大捧的银子用来贿赂，不如早点提供股份分红，岂不更妙？

    这种思想显然是祖承训没想过的，所以这个现在还算质朴的辽镇将领内心还是有几分感动的，此次进展顺利，肯定是与蓟镇和辽镇，还有永平知县这样的地方官提供的帮助分不开的。

    不论如何，大明地方军镇一直在缺粮，事实上西北军镇缺粮更严重，如果运粮过去，利润点更高，不过往西北去不适合大规模的车队，最少在现阶段惟功不做这方面的考虑……这完全不是他能解决的问题。

    “至于辽东货往内地，我们暂时不直接收货，只从他们手中直接拿货。”

    这样的做法也是一种利润让度，当然不可能是持久性质的，只是在开创阶段的一种手腕。

    怪不得祖承训随车送上这么多的厚礼，如果顺字行能正常贸易，以京城这一块风水宝地，不论是东珠还是人参，或是各色毛皮，甚至是山羊黄羊和挽马、牛，这些东西辽镇都不缺，但京城卖价很高，以前是缺乏大规模进入的渠道和方式，这一次算是把桥梁给搭起来了。

    “很好，非常好！”

    惟功十分满意，对张用诚等人道：“对你们的奖励肯定是最优厚的，放心吧。”

    “愿为大人效力！”

    众人也声音响亮的回答了一声，然后马光远等人散开，开始与王乐亭等人嘻嘻哈哈的笑闹打逗着。

    张用诚并没有加入那一群，而是到惟功身边，悄声道：“大人，此次京城风波大起，听说您也置身其中了？”

    “这也是无可奈何的事情……”惟功苦笑道：“有些事不是想不参与就可以的。”

    置身事外，静观事态发展，这是张用诚离京前和惟功一起商量下来的大宗旨，不料自己走了不久，消息就传到车队，大人改变了做法。

    张用诚当然不会不满，他只是想要知道详情，好为大人提供合理和有用的建议。

    惟功明白他的心思，心中颇为感动，拍了拍张用诚的肩膀，并没有多说什么，有些话，当着众人的面是不好说的。

    正在此时，众人眼前都是一亮，包括张惟功在内，所有人的神情都是激动起来。

    只有赵士桢还是那副懒洋洋的神情，这个人，除非是在工厂穿着短打衣服敲敲打打的时候才会有精神，别的时候，任何的事情都叫他提不起兴趣来。

    战马，出现在众人眼前的是大量的战马，肩高五尺以上，肌肉群结实而发达，走路时不论是从步伐还是姿态，都看出来是严格训练过，毛皮发亮，色泽鲜艳，一看就知道是上等的战马群落，就这么出现在众人的眼前！