北方的市场，到底什么时候才能打开啊？

    在离开田丰化工之后，李毅安的心里再一次闪过这个念头。

    想到唐山即将发生翻天覆地的变化，他的目光不由的投向了车窗外。

    那里的山河很快就要换新颜了。

    就像南洋一样，上一次来砂捞越时，道路两侧大都还是种植园，而现在呢？

    却是遍地工厂。

    随后，李毅安又在砂捞越视察了另外一些企业，那些企业之中既然有婆罗洲公司直接或者间接投资的大型企业，也有官方投资的企业，当然少不了还有民间的企业。

    得益于《关贸总协定》的实施，南洋对外出口激增，在利好的刺激下，民间投资日益增加，这些规模不等的工商企业提供了大量的就业岗位，吸纳了大量的移民。

    在一家服装厂的车间里，在电动缝纫机的运转声中，女工们正在缝制各种女式衬衫。

    “现在我们厂生产的衬衫主要是往美国出口，美国的市场空间很大，预计今年的出口产值可以达300万美元！”

    听着厂主的介绍，李毅安微微点头，对于这么一家规模不大的小服装厂，能够出口 300万美元的产品，已经非常不容易了。

    闻言那位说着一嘴浙省口音的朱厂长说道。

    李毅安微微点头，说道。

    “朱厂长，你们厂有自己的服装设计师吗？”

    “嗯，到时候也可以打造自己的品牌，无论是服装，不论是什么产品，品牌都是有副加值的，这个品牌不是当企业生意做大了，才开始“做品牌”，应该从一开始就做，开始的时候可以做质量，只有当品牌在消费者心智中有所占位，品牌忠诚度开始建立起来，并持续帮企业获得利润，品牌才逐步建立。”

    “阁下，我们厂子小，眼下都是以仿版为主，不过，将来肯定是要请服装设计自己设计服装的。”

    目前民间开设的诸多工厂都是以服装、鞋子、玩具等其它各种日用小商品为主，一是这些产品的技术含量低，二来则是因为这样的工厂投资小，所以才会成为民间投资的重点，毕竟民间的资本总体上还是相对有限的，几千万的大投资，没有几个人能拿得出来。

    对于“品牌”的重要性，李毅安有着远超过这个时代人们的理解，之所以强调做“品牌”的重要性，就是因为另一個世界，国商尤其是小企业对品牌的忽视。

    相比于花时间打造品牌，他们更倾向于挣快钱，一个品牌烂了可以再换一个嘛，关键是利润。事实上，因为恶性竞争。生产厂商之间大打价格战，导致他们连最基本的利润都无法保证，只能通过牺牲质量来保证利润。最终导致国内的小企业的产品良莠不齐，这甚至影响到唐山制造的整体声誉。

    “质量，是一个品牌的关键，你们要记住一点，你们的荷花，不仅仅是荷花，而是“Made in Nanyang”的一部分，你们的声誉关系于整个“南洋制造”的声誉。”

    虽然李毅安实际上并没有经商的经历，但是并不妨碍他用超越时代的眼光，去形成他自己的产业观念。

    “南洋是个小国，想要发展经济就非得以“贸易立国”为基本国策，这个“贸易立国”就是对外出口，但是如何世界贸易中争取到自己的一席之地呢？”

    顿了顿，李毅安看着朱厂长和周围陪同的官员们说道。

    “如果把世界贸易当成大海的话，南洋的工厂出去单打独斗的话，就是一艘艘小艇，小帆船，这样的小船肯定是走不远的，所以，我们要打造自己的产业航母，这个产业航母是什么？就是一个整体！南洋的工业产业，并不是一个孤立的个体，而是一个整体，所有的工厂企业都是这个产业航母中的一部分，一荣俱荣一损俱损！”

    这才是李毅安的产业观，这一点，另一个世界的日韩两国就做的非常好，他们在海外市场的开拓上，从来都是共同进退，他们在争取国外订单时，如果有竞争，甚至会私下沟通，达成一个价格上的君子协定，他们所确保不仅仅是企业利润，还确保了国家的发展潜力。而反观国商在海外市场，互相竞争的时候，可以卷到让自己怀疑人生。

    后世很多人得意洋洋的说什么，唐山的企业一旦打破欧美日韩的技术垄断后，就能把同行开出来的天价打成了白菜价。最简单的一个例子——盾构机，在唐山的企业打破了西方国家的对盾构机垄断后，立即把其价格直接腰斩。

    这甚至被很多人作为唐山打破技术垄断的经典被广为传播，只要一提到白菜价，势必会提道盾构机。可是没有人注意到在盾构机被打成白菜价的背后，被卷到怀疑人生的并不仅仅只有西方国家，还有唐山多年生产盾构机的同行，他们之间用价格战把彼此卷到了怀疑人生。尽管到最后确实像他们说的那样，国产盾构机靠着白菜价，几乎抢走了西方盾构机生产商的全部市场，但是然后呢？卖的仍然是白菜价，甚至那些厂家卖几十台机器都没有过去，别人卖一台机器挣的钱多。而为了击败竞争对手，其实也就是国内的同行而已，他们之间继续在那里卷着价格。

    在国产盾构机出海的背后是极其微薄的利润，这实际上透支了企业整体的利润率，因为企业生产利润的降低，企业主管会降低成本，会把第一刀砍向人力成本，导致技术设计人员无法加薪，工人收入无法增涨，总之一切都是为了卷死“对手”。这才是“白菜价”最真实的一面，看似辉煌的背后，是国商恶性竞争，互相对卷的“传统”，而代价是人力成本压缩到极致。

    在高端技术装备上，大厂们彼此竞争把高端装备卷得外人和自己都怀疑人员。在低端生产上，国商们更是卷到了极致。李毅安曾听说过“洋山机”之类做小五金件的企业，工厂开在自建房里，人工是自己。利润基本是自己的工资。它们靠制造小五金件以后剩下的铁屑赢利！而且为了降低成本，有的工厂晚上开工，利用晚上电费便宜，工厂一共两个人，晚上轮着来。

    这种自己卷自己卷出来的“白菜价”到底是好是坏，就是仁者见仁了。而这个“白菜价”看似卷死了别人，实际上也卷死了自己，“洋山机”那种人工、铁屑才是利润的生产方式能持续多久？

    而且可以肯定的是，这种完全靠做牛做马卷出来的那一点利润，是卷不出发达国家的。

    这正因如此，李毅安才会一直强调“南洋是一个整体，南洋企业之间严禁恶性竞争”，甚至不惜通过银行、公司等行业机构，来确保南洋的企业，不会彼此之间采用低价倾销式的恶性竞争。从而保证所有的企业都可以获得从来适当的利润，如果有企业敢于打破这个禁忌，那么势必会受到整个行业的打压。

    当然还有就是质量上，其实，相比于价格，李毅安更希望南洋的厂商可以卷一下质量，通过质量上的竞争来赢得市场，而不是互卷价格，最后弄的一地鸡毛。

    当然这是相对的，其实直到现在，南洋货都是靠着廉价去竞争，只不过，这个廉价是控制在一定的底限内，甚至由通产部的专家学者有针对性的针对外国产品进行核算。

    “南洋有十几万家企业，但实际上，南洋就是一家企业，我们的员工是3300万人！所以，每一个工厂、每一个工人，都是“Made in Nanyang”的一部分！这样我们才能拧成一股绳，驾驶着一艘产业航母的方式，去出海捞金！”

    顿了顿，李毅安接着说道：

    “而什么是“Made in Nanyang”？我们的宗旨是——不求最贵，但求最好！”

    (本章完)