什么样商品最畅销？

    无论什么商品，只要价格够低，就一定会受到市场的欢迎。

    这一点，从古至今皆是如此。

    不一定非要物美价廉，事实上，买便宜货的人都是做好心理准备的，也是有一定心理预备期的！

    便宜无好货，好货不便宜。

    至少在汤姆·赫思德看来，这是一个基本原则，当然，这绝对不包括南洋的产品——南洋的产品绝对称得上是物美价廉。

    当然南阳货也并不便宜。其实也就是比美国的同类产品便宜10%而已，但是质量绝对不比美国货差，有些产品的质量甚至还要更好一些，而且南阳还有很多自己非常独特的产品。

    几年前，靠着采购南洋的“朗威”电动剃须刀的成功，一跃挤身西尔斯公司的汤姆，那之后就爱上了南洋货。

    毕竟这个世界上便宜货很多，但是像南洋货这样价格相对低，但是质量却非常好的产品并没有多少。

    今年，她又一次来到了东宁，来参加东交会。

    东交会有一大特色，就是在东交会的场外，会举办有美食节，成百上千的摊贩都来到了美食节上摆摊，这里能吃到天南地北各种各样的唐山小吃，当然也能吃到一些日式的小吃，虽然东宁的欧裔移民不多，但是日裔新娘着实不少。

    每年来东宁参加东交会的时候，汤姆都会在广场美食节上吃个大快朵颐，然后才会去展览馆。

    展馆内，一排身穿汉服的模特，身上挂着标明厂家和产品的广告绶带，整齐划一的从过道中走过。

    这些都是专门聘请来的模特，其中相当一部分是欧裔，各个身高都在一米七以上，甚至不乏一米八的大长腿，不过汤姆对于这些模特并没有什么兴致，他所关心的只是商品。

    在这里他又一次碰到了当年在芝加哥电器展上碰到的老熟人。

    “马先生，我们又见面了。”

    一进入“朗威”的展台，汤姆就笑着和马志豪打起了招呼。

    “汤姆，怎么样，今年又尝到了什么新鲜的小吃？”

    “种类太多了，都想不起来了，每一次来到东宁，就不想走了，等到走的时候，至少在胖上好几磅，马先生，你们公司又有什么新产品了。”

    现在的“朗威”早就是驰名欧美的名牌，产品也不仅仅只有电动剃须刀，还有多种小型电动产品，但是电动剃须刀仍然是它的主打，而且每年都会推出新款。

    “这是我们今年推出的新款，与普通的电动剃须刀不同的是，它可以水洗……”

    很快在看过产品演示后，汤姆立即爽快的和马志豪订下了50万件订单。又客气了几句，汤姆便继续逛着，一圈下来，作为西尔斯公司代表的他和其它的同僚，像往年一样在那大撒币——足足洒出了去了5000万美元订单。

    对于普通公司来说，这绝对是不可想象的，但是在全美国拥有超过300家百货商店，每年仅只是邮购销售额就超过五亿美元的西尔斯公司来说，5000万美元的订单，并不是什么大单，毕竟，这涉及到几百种产品，等到最后，不出意外的话，西尔斯公司会撒下至少一亿美元的订单。

    西尔斯公司之所以愿意在东交会上大撒币，说白了，就是因为南洋货的“物美价廉”，对于任何一家百货公司来说，他们都无法忽视10%的同类差价，这不仅仅意味着利润空间更大，同样也意味着他们的商品售价比同行更低。

    对于消费者来说，最吸引人的永远都是最便宜的。

    这也是西尔斯公司每年会把50%以上的订单交给南洋企业的原因，物美价廉，谁不喜欢。

    在接下来的时间，汤姆便和其它的采购经理分开了，独自一個逛着，百货公司自然也会销售服装，而服装一直都是南洋的优势产业，不仅质量上乘，而且拥有众多的品牌，即便是没什么名气的品牌，质量也是出类拔萃的。

    虽然对于服装并不怎么了解，但是在进入服装展区后，汤姆仍然不时进出一些展台，了解它们的价格，也就仅仅只是局限于了解而已，就在汤姆逛着的时候，却看到有一处展台附近挤满了人，所有人都显得很激动，他们或是用英语，或是用法国，或是用德语在那里大声喊叫着，似乎所有人都在那里抢购着什么。

    “是什么产品？”

    一瞬间，汤姆的记忆似乎又回到了芝加哥电器展时，他们抢购“朗威”电动剃须刀的那一幕，和眼前的这一幕非常相似，只不过现在这里挤了更多的人。

    “我要100万件，先生，100万件……”

    “我要200万件，”

    在人们激动争抢中，汤姆看傻了眼，心底疑惑道。

    “到底是什么样的产品，会让这些人这样疯抢？就是衣服而已……有这个必要吗？”

    这里就是服装展区啊，服装，有抢购的必要吗？

    在他汤姆疑惑的时候，突然从人群中挤出一个人来，是公司的服装采购经理柯林斯，他一见到汤姆，就激动的喊道。

    “我的上帝啊，他们疯了，他们疯了……”

    “什么？柯林斯，谁疯了？你说什么？”

    柯林斯激动的喊道。

    “汤姆，你相信吗？62美分，只要62美分！”

    “什么62美分？你在说什么？”

    汤姆一头雾水的问道。

    “我是说他们……”

    “而且如果采购量大的话，价格还可以再谈。”柯林斯补充道。

    “已经62美分了，还能再便宜！”

    汤姆第一次体会到了什么是便宜到极致的魅力！

    62美分一件的衬衫！

    瞬间让汤姆感觉到真香！

    汤姆仿佛听到自己的内心在呼喊：

    “这么便宜，买到就是赚到啊，快下单啊！”

    不过尽管如此，他仍然问到。

    “这些衣服那么便宜，但他们是南洋的吗？”

    他们之所以会有这种疑惑，是因为一直以来南洋货的便宜是相对的，比有些国家的产品，它的价格并不低，但是南洋产品主打的是品质。相比之下性价比还是非常高的。

    什么时候南洋货可以卖的这么便宜了？

    面对经理的询问，柯林斯直截了当的说道。

    “南洋货什么时候这么便宜过？都是来自马来亚，棉兰老的产品，他们都是海外展商。”

    提到那些厂商的时候，柯林斯甚至还有些感慨的说道。

    “虽然不是南洋货，但是价格足够便宜啊，经理最重要的是便宜。上帝啊，真不知道他们是怎么做到的，居然可以把产品做的这么便宜，这么的廉价。”

    柯林斯一边感慨，一边拿着一件样品对经理说道。

    “汤姆，你看，这样的衬衫虽然做工差了一点，虽然面料差了一点，但是我们在百货公司里出售他的时候只需要一美元，只需要一美元就可以买一件衬衫。那些女人男人们都会成打到购买它……因为他是这么的便宜。”

    从柯林斯的手中接过这件衬衫，一时间，汤姆说不出话来了。他甚至不知道该如何形容自己的心情。

    实在是太便宜了，便宜的令人发指。

    推销员出身的他很清楚，这样的衬衫必定会在整个美国掀起一场前所未有的风暴。

    一场廉价的冲击波，但是它的威力甚至可能比比基尼爆炸的氢弹还要厉害。

    “可是这并不是南洋货。”

    汤姆的心里有些纠结了，作为南洋产品的支持者，他的心理还是更倾向于南洋产品的，毕竟，南洋制造产品的质量一直都是让人非常放心的。

    “可是价格，价格！”

    柯林斯加重了语气。

    “我们不需要考虑这么多问题，只需要考虑到一点价格，这个价格足以震惊整个美国，会让所有人都疯狂的掏钱包去购买他们，就像他们一样。”

    柯林斯把目光投向了那些手中挥舞的支票大声呼喊着客商，毫无疑问，这场交易会上最亮眼的明星就是这些便宜货了……

    (本章完)