第二八二章 出使齐国(二)
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高原忙道:“文清夫人,不必多礼。”蔺文清刚要叫罗焕,高原已道:“文清夫人,他们刚刚开始比较,如果没有要紧的事情,就不要打扰他们。”
蔺文清听了,也点了点头,道:“好吧,就依主公之言。”顿了一顿,又道:“焕儿能有今日,多亏了主公教导,文清实在是感激不尽。”
高原笑道:“文清夫人,这些客气话就不用说,其实你已经帮了我不少忙了,如果沒有你开拓齐国的商路,我们代郡那有现在这么宽裕的财政,更不用说能够扩充军队了。”
蔺文清忙道:“主公太过奖了,其实商路的开通,完全是因为主公的秘法,制出了纸,又用印刷术制出了纸书,如果没有这两项物品,我们也不可能打通齐国的商路,文清在这里做的努力实在是微乎其微,因此实在是不敢居功。”
高原也知道,再扯下去是沒完的,因此转移了话题道:“文清夫人来找我,有什么事吗?”
蔺文淸赶忙点了点头,道:“文清这一次来,确实是有事要向主公禀报。”
高原道:“好吧,我们到书房去详谈。”转头又对云瑶道:“阿瑶,你在这里看着他们两个。”
云瑶也点了点头,道:“你们去忙正事去吧,这里有我看着,尽管放心好了。”
于是高原和蔺文清一起来到了书房里,两人落座之后,蔺文清才道:“主公,刘弘在齐国传信回来了。”
高原知道,在新年之后,蔺文清就将刘弘派去了齐国,让他先期到达齐国去安排,为后续的商队到达齐国做迎接准备,并且和田氏、端朩氏、陶朱氏、管氏等四家联络,为代郡在齐国建立商铺做准备,因此也问道:“他说了什么吗?”
蔺文清道:“在年前从我们这里带到齐国去的纸书十分畅销,刚到齐国不到二天就销售一空,而四家的家主联袂接见了刘弘,希望这一次文清能够亲自去齐国,和他们面谈合作的事宜。”
原来在新年以前,四家的代表带着第一批书籍回到了齐国,四家的家主看到了纸书之后,也都大为兴奋,都认为这将是比纸更畅销的商品,因为这是一种填补市场空白,而且又有大范围需要的商品,虽然你可以不用纸,用竹简木简同样也能写字,但纸书就沒得选了,市场上可没有成批量的竹简书、木简书卖,绝大多数的书籍都是靠人手工抄写,但要抄就先要借,并不是想抄就抄得到的,因此这种纸书一但上市,一定会极为畅销。不过尽管如此,四家的家主还是决定,立刻就将这一批纸书投入到市场上,试一试看市场的反应再说。
结果这一试的反应竟然好得出奇,只用了二天的时间,带回齐国的数百本书就全部销售一空,而且还有不少人都是闻名而来,只是晚到了一步,结果没有买到,懊恼不己。于是纷纷向各商家打听,还有没有书买的,什么时候下一批书才能到,除了这四本书以外,还有没有其他的书买,还有一些人甚致当场拍下了定金,声称只要是再有书来,不管是什么书,自己都要。
而纸书的畅销,同样也带动了纸的出售,有不少人没有买到纸书,只好买了几张纸回去,也算是聊胜于无。结果仅仅只用了五天的时间,连纸也一销而光了。
四家的家主也不禁又惊又喜,虽然他们早就己经估计到,纸书一定比纸更加好卖,但也沒有想到,纸书的反应竟会比自己预想中好卖十倍。只可惜这次每家只带回来了一百多本书,还没听到水响就卖完了,如果带回来一千本书,一万本该有多好。
而尽管四家的家主从派往代郡的代表那里知道,代郡现在确卖能够大量的生产纸书,但产量到底能有多大,又能制出那些纸书,心里也没有底,因此面对着庞大的市场需求,四家的家主心里也是又兴奋又担心。但又不敢轻易对那些要拍定金的购买者做出承诺来。
好在是新年之后,刘弘赶到齐国。四家的家主立刻一起接见了刘弘,向刘弘询问纸书和纸的产量情况。
刘弘虽然还没有资格介于纸和纸书的生产情况,但对纸和纸书的产量还是清楚的,现在代郡每个月的纸产量在二万张以上,预计在今年争取能提升到月产五万张以上,而纸书的生产,目前每个月大约可产一千册以上,而且产量还在逐渐的提高中,计划在今年将纸书的产量提升到月产五千册左右,另外只要是有人能够提供书籍的样本,代郡就能够制做得出来。
四家的家主都生意人,自然是精通计算,听了刘弘的话之后,也立刻计算出来,按代郡目前的产量,每个月平均可以给每家提供五千张纸、二百五十本纸书,总价值将在二百镒黄金左右,而利润将在六到七十镒黄金之间,如果到年底达到代郡预计的产量,那么还将提高三到四倍。
尽管这一笔钱对这四家来说,只是一个小数目,利润并不算高,但这是一个新兴的商业机会,而且代郡还有提高产量的余地,一但代郡真能大规模的提高产量,那么自己也就能有更大的盈利空间了。另外代郡还可以提供大量的皮毛商品,因此和代郡的合作还是大为有利可图的。
于是四家的家主也满口答应了代郡方面提出的要求,承诺帮助代郡在临淄最好的地段建立商铺,并且保证向代郡提供代郡所需要的物资,只是四家的家主也向刘弘提出一个要求,就是希望蔺文淸能够亲自来齐国一趟,和他们面对面的协商合作的事宜,毕竟有些事情需要双方的当家人当面协商才好,否则这样传来传去,就是一年也谈不好。
刘弘当然没有权力替蔺文清作主答应,只说自己要回复蔺文清,由蔺文清自己决定。四家的家主也知道刘弘所说的不错,因此让刘弘立刻给蔺文清写信,邀请她来临淄,当然也说了不少好话,同时也表示蔺文清来齐国的全部费用,由四家承担,并保证给蔺文淸最高的礼遇接待。
听完了蔺文清的讲说之后,高原也点了点头,道:“文清夫人,你怎么看呢?”
蔺文清道:“主公,这四家的家主所说也不无道理,这样的大事,确实还是当面商谈为好,因此文清打算亲自去一趟齐国,去和四家的家主当面会谈。”
高原沉呤了一下,道:“文清夫人,去齐国路途遥远,而且这次事态复杂,一路恐怕不会是太平无事,因此如果你不方便出行的话,也就不要免强了,还是委托別人为好。”
因为高原知道,以前蔺文清以前在赵国虽然也和齐国有一些商业来往,但蔺文清自已基本是不离开邯郸的,只是委托手下人到齐国去处理,一来蔺文清是个女子,又是年轻守寡,确实不方面远行,另外以前蔺文清在齐国的生意也不多,也没有必要亲自去齐国。
而且这个时代的城市化水平并不高,城邑也不多,在荒郊野外行路是十分危险的事情,不仅会有强盗出没,也时常会有野兽侵袭,因此让蔺文清去齐国,虽然不会受到什么伤害,但难免也会受一些惊吓。而且从代郡到齐国,必须从燕国绕行,还有一段地区靠近秦国的疆域,谁也不敢保证秦国会不会对商队下手,因此如果蔺文清不愿去齐国,高原也不会免强的。
蔺文清道:“主公的好意,文清心领了,不过这一次滋事体大,文淸还是亲自出一趟才好,而且文清母孑受主公大恩太多了,而且主公对焕儿有救命之恩,文清纵是粉身碎骨也难以报达主公,因此能够为主公做一些事情,分担一些主公的事务,文清也再所不辞。”顿了一顿,道:“只是文淸离开代郡之后,焕儿就要托给主公照看了。”
听蔺文清这样说了,高原也知道她的心意己决,不会改变了,因此点了点头,道:“好吧,请夫人放心,焕儿留在代郡,不会有事的,请夫人回去准备一下,三天以后,我会派出使团去齐国,那就一起出发吧,这样在路上也好有一个照应。”
蔺文清也点了点头,道:“是,文清立刻就去准备。”说完之后,就起身向高原告辞。
到了晚上,李瑛鸿回来,高原也将蔺文清今天来和自巳商议的事情向李瑛鸿说了一遍。
李瑛鸿听了之后,道:“既然文清姐姐这样说了,就不会改变,我们多安排一些人手,沿路保护,我再让红绫带几个女兵,贴身保护文淸姐姐,应该是不会有事的。至于焕儿,等文清姐姐走了以后,就让他住到我们府里来,由阿瑶和燕羽照顾他,文清姐姐也应该放心了。”
高原点了点头,道:“这样的安排很好。”
李瑛鸿又道:“那么这次出使齐国的人选你想好沒有。”
高原道:“我想好了,这一次去齐国,由我亲自担任使者。”