第九章 说服“投资人”
最新网址:www.biquwenx.net
    晚上回到家,饭后老妈的唠叨和小妹的各种“反抗”,终于把夏宇思绪拉淡,情绪也恢复了些。

    聊了一会家长里短和两人的学习问题,林杏芳突然想起什么,扯着夏宇说:“你坐这儿,别一回家就扎电脑前!我托人给你买了两套托福考试的复习资料,等我给你拿去!”

    夏宇哭笑不得,自己现在哪有心思学英语啊,再说现在这英语还用再学吗……不过这话没法跟老妈说,最后只能在老妈的殷殷期待下,抱着两大本厚厚的托福资料回了房间。

    又喝了杯茶,夏宇重新把自己调整到工作节奏。

    一次诡异的重生,让他比别人多出了整整十年。但越是如此,越知道时间不能浪费。

    极星电子的第一仗必须打响,现在最重要的就是尽快制造出样机,尽快测试改进、确保能赶上计划季度。

    他的计划是第一部产品要尽快在开学前发布,也就只有一个月出头。按照他对mp3品质的要求,时间很紧张。

    八点多,刘明胜的电话打过来。

    之前夏宇让他找的另一个技术过关的技工,在他介绍了这边的待遇并隐隐透露出要扩张的意思后,已经找到了两个。

    夏宇让他帮忙通知,明天上午他亲自去工厂面试。

    另外夏宇让他打听的,现在加工厂用的方案卖方烽火设计公司的背景也有了消息。

    他从一些圈里人那了解到,这家设计公司大概只有六七个人,也是从大厂出来筹钱创业的,技术很硬,但因为竞争激烈,混得不好不坏。

    他已经和对方约好,明天下午去和对方谈合作。

    这时候,小叔来家里串门,跟夏明顺简单聊了几句就进了夏宇房间。夏宇估计是听了李德的回报,找自己了解情况。

    夏明德确实为这个目的而来。

    李德已经跟他说了今天他们在凌海电子市场做的事情,对夏宇评价颇高,不过也隐晦的点出了是不是有些“好高骛远”。

    夏明德现在也摸不清夏宇的真实想法,真要按照李德的说法,夏宇一开始就想做高端市场,那风险可不小。估计那要把他全部身家都投进去,才能勉强支撑下开局,也不知能活到哪一天。

    但他还没想好怎么说,不想打击夏宇的积极性。

    不想夏宇先开口,向他打听了下烽火设计公司的事,

    夏明德了解的情况并不多,细节的还没有刘明胜打听来的全面,但也表示这家设计公司口碑不错。

    夏明德问他:“怎么,小宇,你对这个烽火感兴趣?”

    夏宇点点头:“应该是他们的技术,这套方案跟市场上其他的可不同,兼容性很好。”

    当然,也更符合夏宇当前的需求。他要做的就是要在这套成熟方案上进行改进,把关键零件的档次再次提升,达到实现高音质的水平。

    夏明德也听出了兴趣,接着问:“哦,能和大公司的比?”

    大公司很少在市场上买方案,他们都有专门的研发团队,做的都是独家的方案,最终开模后许多零件和工艺都不是标准化的,为仿制增加难度。

    这样一来,仿制品只能外观上像,内核不同,质量也不是一个水平,明眼人一眼就能看出来。

    当然若是方案外泄就另当别论。

    夏宇知道夏明德算半个圈内人,直接说道:“技术核心并不差,关键更适合通用生产,比较适合小厂的标准化制造。从现在来看,这个最适合设计公司的玩法,这个团队很聪明。”

    在intel架构实验室的两年,夏宇虽然没参与最高精尖的研究,但只是做普通研究员,就足够他拥有一套过硬的知识框架积累,以及不俗的分析眼光。这就是世界顶级实验室的底蕴。

    在夏宇看来,这套方案稳定性和实操性都很不错,难得的是还有很大的兼容性。他们似乎是做出了一个成熟的框架,然后在这个框架上进行修改做成适应不同需求的方案。

    所以,相比一些设计公司从头到尾就三两个方案到处卖,这家烽火工作室的开发的框架价值更大,技术含量也更高。

    夏明德听明白了他的意思,夏宇能通过自己的观察看出这些,证明一是下了功夫,二是对这些技术和理念都研究到了一个相当不错的水平。

    他知道夏宇曾经拿过一些科技电子类的学生奖项,也对自己u盘工厂很多事情提出过见解,但多是当成一种学生阶段的天才,没和真正的商业化的生产制造联系起来。

    这个小子,还是真习惯给人惊喜啊。

    只是……

    他又想了想,终于开口:“看你今天买的样货,是想做高端mp3?”

    夏宇知道是李德跟小叔说起,也没反感什么,回道:“算是高端吧,但不是定位高端市场。”

    他知道自己必须把小叔讲通,现在小叔可是自己的“天使投资人”啊,跟重生前的身份有点反转,不过这感觉不错。

    想了想,夏宇又才开口说:“这么说吧小叔,如果有一款手机,各种零件都用最顶级的,虽然设计和细节上差一点,但信号、通话质量还有屏幕显示、拍照等效果都和诺基亚刚刚上市的7610一个效果,但售价却只有它的一半,你觉得你会买哪个?”

    夏明德听了眉毛一竖,问道:“听上去挺有意思,但我还是会买诺基亚呀。”

    夏宇无语了:“忘了小叔你是土豪了……好吧,你想想李德或者我爸这些人呢?”

    夏明德明白他的意思,回道:“确实有很大市场,应该很多人会买。可售价怎么可能只有一半?新产品铺货难度更大吧?去掉各种投入和利润,没准售价还更高呢!”

    夏宇点点头,又说:“小叔你也是做这行,应该知道电子产品生产成本和最终零售价之间有多大空间吧,越是高端产品越是如此。假如我们砍掉自己的绝大部分利润,再砍掉大部分渠道分销利润,营销广告也去掉大半,你说能不能做到?”

    夏明德接着问:“这样应该能做到,可难道不要赚钱了?那些渠道商也不会给你卖啊!”

    夏宇马上回他道:“如果说我就是第一款、第二款产品不赚钱呢?这样压力确实大,我控制下出货量,能不能创出口碑来?芯片价格是一直下降的,几个月后成本应该又降了不少了,口碑也有了,你说能赚钱不?”

    “能,肯定能!”夏明德眼睛亮了起来,声音不知不觉都大了不少:“这种思路真是……太天才了,小宇你这小子,怎么想出来的?你打算在mp3领域这么搞?”

    这可不是我天才,其实很多商业领域都有类似打法,只是没有电子产品这种原材料不断下降、用户更新速度快的特点,而只在这个领域发扬光大罢了。

    再说了,这就是小米“雷布斯”的“期货手机”思路吗。

    见说服了小叔,夏宇也轻舒一口气。

    原来当创业者说服投资人,也是挺爽的事情啊!这个以前他可没体验过。

    他又说:“极星电子做mp3跟这个思路类似,应该说开始是按照这个思路。我们不急着赚钱,而是把产品彻底在消费者乃至渠道商那里打响名头。但后面还是要抓紧时间来积累技术、人才等实力,提升综合能力,最终还是要做出过硬的产品来,也要通过不同产品层级拉开价格差。”

    “当然我自己算过,还是能赚一些的。”他又补充道。

    夏明德思考了一阵子没再接话,但再看夏宇的眼神却是有些不一样了。

    先前或许是对晚辈提携,而且更多出于疼爱,但夏宇这个思路、这些话拿出来,已经足以支撑他在这个行业站住脚了。

    这小子,这是……不愧是我侄子!

    又感慨了下,最后他才说:“这样吧,你仔细做一个计划书出来,不用多正规,但把思路和接下来极星电子一步步的规划、需要都做好,我仔细研究下。估计早期投入还要一些的,我看看你的计划和需求,把店面腾两家出来给你投资。

    这真心是投资人的口吻啊!

    夏宇有点无语,小叔进入节奏还真快,不过他喜欢!

    他点头道:“其实用不了多少钱,能支撑着启动就行。后面的扩张积累应该能通过销售回款良性循环起来。我会详细列出来,明天就把计划书给你。”

    想了下又问:“对了极星电子的工商牌照要什么时候下来?我要尽快跟烽火设计公司谈合作的事,还是有个正式的名头比较好。”

    夏明德说:“这刚两天啊!我再催催,最晚后天我给你送来,大不了豁出两瓶好酒去……”

    夏宇知道自己是有点心急了,有点不好意思挠挠头。

    自己是真心不想浪费一点时间啊,而且现在感觉手底下很缺人,缺人才!

    他想尽快见见烽火设计公司的人,即使不能拉拢过来,也要花钱让他们帮助自己提升进度,尽早把样机做出来。

    说实话mp3组装确实门槛很低,很多人听说能赚钱投点钱拉几个人就能做,但稍微正规、想往大走的公司都不能完全没有自己的设计能力、研发能力。到后面造型设计师、电路工程师和软件工程师将成为重中之重。

    夏宇虽然是第一次创业,但并不想捞一笔块钱就走,而是确实觉得mp3行业确实有自己想要的东西——除了能赚钱,还能借此拥有电子工业生产技术积累。

    此外组建的团队,未来都将是自己继续发展的巨大财富。

    极星电子现在还是初创期,资金很紧张,他必须尽快做出第一代产品来打开市场回笼资金。

    但在他的计划中,极星从第二代产品开始将逐步走向成熟的开发生产流程。

    而且速度一定要快,04到05年刚好是行业的洗牌期,同时是市场爆发期,这个阶段如果没能跟上主流,后面想赶超就太难了。

    夏明德临走前,夏宇想起什么,问他认不认识一个叫张宏全的地产商,前者表示没听说过,但可以帮忙打听下。

    过了一会儿,妹妹夏琳又来找他,让他去修下复读机,老卡带。

    马上升初三的小妹正是学英语的关键时候,这个复读机还是夏宇给他挑的。

    不过这种东西很好修,他用了十分钟拆开调了调压带轮,正好方向,试了一下果然没问题的。

    说起来这个东西生产起来也不复杂啊,不过市场前景太弱了,以后转型也不好做。

    夏宇下意识的从商业角度观察了下,又摇了摇头。

    感觉自己好像有点走火入魔!

    他又把自己拉回电脑前,开始修改原来写了三分之一的《极星电子发展计划书》。

    现在看,设计和生产组装方面可以略写,定位和战略就按今天和小叔讲得说清楚就行,他重点放在如何打开市场,以及如何在初步获得成功后,从资源、人才和技术能力上带动极星电子的良性高速发展方面。

    这方面必须尽早考虑,初创企业往往能够通过创意或者一个特点获得高速发展,但如何在高速发展同时奠定支撑起来的体系和底蕴,拥有强劲后劲儿,这就难了。

    这跟写一本书是一样的。

    夏宇重生前见过不少失败案例,他必须做好计划。

    至于明天的面试,他已经决定如果不是太差两个都拿下来,现在极星公司急缺人才啊。他却没想到,刘明胜匆匆找的两个人却让他小有惊喜!ps:每天都能看见有人投推荐票,这感觉很不错,谢谢!开始都是自己投的,汗!再求!