第二十四章 冒险的选择
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兴茹公司这边,设计师得了张茹的嘱咐,非常用心地连夜修图,第二天一早夏宇就收到了最终效果片。一流的创意、一流的摄影师和设计师,再加上一流的模特,这张广告图片的效果非常棒!
整个画面的焦点都在美女身上,而她胸前的白色mp3显得格外靓丽。
同时,设计师采用了一种空间设计,只要稍稍把视野扩散,就能体会到那种繁闹都市里独享寂静音乐时光的感觉。
右上角的logo咋一看并不明显,但当人们的视角自然向四周扩散,唯一“不协调”的就是这个部分,达到一种特异的突出效果。
夏宇对这个设计很满意,也没征求萧文静的意见,就回复了邮件,让兴茹帮忙联系印刷厂。
这么大的海报只需印一份,但同样按照常规海报比例印40份。此外还有a4纸彩印的传单,这个量大些要300份。
另外就是一本小册子。也是让兴茹这边简单设计的。
这个宣传册大概有七八页,彩印精装,封面大部分也是海报图片,底部则是“羊城极星电子科技有限公司”的字样。
里面主要是精心拍摄和修改的北极星k1各种角度的图片,最后是极星电子的介绍和联系方式。
这个印数也不少,整整200册,花了近三千块。
由于不想太依赖代理商,夏宇的思路是直接跟各个主要城市的独立零售商建立直销关系。
毕竟如果是传统的层层代理商制,中间不知要抽去多少利润,599元的建议零售价肯定刹不住,如此就难以达到夏宇想要的惊艳效果。
另一方面,夏宇找到小叔,开始商量最终的渠道策略。也是有点担心跟这些人打交道的时候,面嫩的自己镇不住场,所以想让夏明德出面。
夏明德这边的两家u盘工厂都上了轨道,基本上不怎么操心,平时也算清闲。
他还是第一次来极星的办公室。刚来不久的前台也不认识自家的“幕后老板”,让他先做登记,并问他有没有预约。
夏德明也是好热闹的性子,直接说:“把你们夏老板喊出来,我要见他!”
前台小妹一脸无奈,还是耐心的说:“抱歉先生,您必须要有预约才可以见到夏总。”
夏明德把脸一撇:“我有大生意要跟你们公司谈,你拦着我到时候出了损失你担待得起吗?”
“先生,真的不行……哎,张经理,这位先生们没有预约,要见夏总说有生意要谈。”她看见张梅走出来,跟看到了救星似的忙道。
张梅当然认识夏明德,无语的看着他,转身跟前台小妹说:“你去忙吧,这儿交给我处理吧”。
夏明德跟着张梅往里走,四处打量着说:“这里装修还不错,这风格是夏宇定的吧?”
张梅现在兼任夏宇的行政秘书,跟夏明德也算熟悉,偶尔聚餐时没少听他讲笑话,知道其性情,点点头说:“是小夏总定下的。夏总,你这是来微服私访吗?你就不能先给我打个电话?”
在夏明德在场时,极星的老员工一般都称呼夏宇为小夏总,听起来怪怪的。
夏明德不以为然,笑着说:“没事没事,我就是随便看看。”
唯一的总经理办公室兼接待室里,夏宇还在电脑前准备展会的资料。
他的身后空荡荡的书架上已经堆上了几本常规的商业管理书籍,同时一侧还有一些英文的期刊杂志,不过加起来只填上了十分之一的空格。
夏明德一进来就看到书架,说:“你这个书架都这么空,这要是客户来谈判肯定说这个老板不学无术。”
夏宇不以为然,正在设定文档打印的他头也没抬地说:“照这么说把书架用那些烂七八糟的书填满就是有文化了?那我回头把高中课本都搬过来好了。”
夏明德笑骂了他两句,手上接过刚刚打印出来的文档,看了一眼标题:北极星k1市场渠道建设及宣传策略。
这是夏宇这两天的主要工作成果,上面详细描述了极星公司的品牌策略、北极星k1的市场定位、销售渠道的建设与管理战略,最后是接下来一段时间内的宣传策略。
夏明德草草扫过前面,到后面开始认真看起来。
两分钟后抬头问夏宇:“你的意思是,要在国际电子展上开个招商会,只针对各城市里没加入各大渠道的零售商家?”
夏宇点头道:“是,我确认过,这个展会全国各地尤其是华南、华东地区大部分城市上规模的独立零售商都会来,有的是参加其他品牌的招商会,我们要想做出来,也要搞一个。”
夏明德眉头微皱,又道:“问题是这只有几天时间了,我们怎么准备?场地和宣传都是不小的问题啊!”
他也参加过一些招商会,其中也有企业搞的,从准备材料到现场布置还有联系通知参展人,都不是简单的事。
尤其后者,很多招商会不成功都是因为没有吸引到足够多重量级的人参与。
夏宇点了点那份文件示意他看:“宣传这里我有写啊,临时去找各地经销商一个个邀请通知肯定来不及了,而且我们这么一个小公司恐怕请了也没多少人来,所以我准备采用现场宣传。”
“也是,现在只能出奇招。”
“就是这个理。场地方面我已经给我小舅打电话了,他在科学城羊城管委会工作,多少也是开发区线上的,看能不能走个门道,实在不行就在附近找个酒店做备选吧,就是要贵点。”
“贵也得准备着,这个能不能打响太重要了!对了要不要我一块去?我再带上几万块钱备用吧。”
夏宇信心更足了,接着说:“反正只要能把人拉到现场,我相信北极星k1肯定能打动他们。对了,这个预付货款比例两成,你觉得怎么样?”
因为毕竟是新品牌,不可能让零售商全款备货,所以夏宇拟定了一个相当低的预付货款比例,只有20%,远低于行业里交订金后打款五折或八折再发货。
他给北极星k1设定的出厂价是510元,而全部的生产成本是448元,主要是核心元件闪存芯片和解码芯片比较贵,当然耳机部分也占了不低的比例。
这样一来,每台mp3有62元利润。
但这只是毛利,并没包含工人工资、厂房租金和产品税,更没算整个公司的运营、房租甚至市场宣传费用。
可以说,这是一个极为冒险的选择。
按照萧文静的计算,假如极星公司不扩张,也没有大手笔的市场支出,一年的全部生产经营成本一年大概要近450万。
这意味着,如果极星电子一年内卖出十万台k1而没有其他收入,每台mp3要分摊45元的成本,利润只剩17元,年净利润只有170万。
北极星k1一年能卖出十万台?这个数字也许不算天方夜谭,但也绝不容易。即使是大品牌,也都是通过全产品线累积达到几十万销量的。
而且,想要达到这个销量,额外扩张生产的支出也是必须的。
“会不会太低了点?回款太慢会影响下面的生产吧?”
“只有这样才能吸引足够的终端销售商来关注我们这个新品牌。当然肯定有个时间期限,我打算先只给第一批合作商签。对了小叔你忘了,上次跟你说的极星低端产品本来就是冲量的,赚钱还得看高端部分啊!”
“这样不会拉低品牌定位?”
“只要我们的高端产品也比那些国际大牌的性能不差,价位还低不少,极星就一直能保持这种破坏力!”
夏明德仔细想了想,也觉得这话有道理。
再次说服了小叔,夏宇轻舒了口气。他又意味深长的说:“另外我还有一个杀招,就是100%的回收机制,合同里明确规定只要零售商那边产品卖不出去,我们就全部回收。”
然后深深出了一口气,说:“这个措施加起来,应该能打消哪些独立零售商的顾虑了吧。”
夏明德把文件放在一边,也笑着说:“照你这么一说,我都想干一把了!”
夏宇眼睛一亮:“当然可以啊,羊城这边我们本来就可以自己设零售店销售啊,小叔你那几间商铺有合同快到期的吗,可以做极星的直销店啊!未来产品层次丰富了,还可以升级为旗舰店。”
“恩,到时候我们再看看。”
……
林楚方的电话是在第二天晚上打过来的,距离展会开幕还有三天。
羊城科学城实际上也是个科技产业开发区,而且是比较早的一批,行政级别不低。他这个战略发展研究室主任已经是正科级了。
他平时的工作一般还是以调研和汇报为主,但陪领导跑了不少地方。从省政府办公厅的工作汇报,到各地开发区的交流学习,多少也有些人脉。
上次去夏宇家还是半年前,也不知道夏宇这小子怎么就搞了一个mp3厂,他给大姐林杏芳先去了电话了解情况。
林杏芳知道夏宇在那边搞mp3,还拿了几台回家。不过她一直以为工厂是夏明德开的,夏宇在那边只是好奇去跟着闹闹。
也许明德不好意思开口,才让夏宇这小子跟小舅提的吧?
想到这儿,她就叮嘱着这个当官的弟弟能帮忙就帮一下。
这年头,做生意确实离不开当官的照顾,不管官大官小,只要对口就行。
林楚方也只是确认下情况,见没问题当天就跟鹏城经济技术开发区那边一个哥们打听情况,然后几句话加一瓶好酒就给给极星要了一个位置不错的展位,只要最低的内部价5000元。
那张巨幅海报也给安排了一个显眼位置,至于场地现在还不能定下来,那边让过去在找他。
夏宇一听最棘手的事情解决了,不由心花怒放,答应着过几天忙完去林楚方家陪小表妹玩。
接下来,极星这边还是继续抓紧生产,力争达成日产能800台的目标,全力备货。展会现场夏宇打算带1000台过去,用作展示和现场发货。
同时,一些其他的准备也有条不紊的展开。
除了海报和传单、展台布置物料,还有招商会上要用到的合同协议和现场办公设备等。
这边要去的人也定了。
除了夏宇和夏明德之外,刘明胜和张梅也要过去负责协调行政事务,另外就是新来的两个销售员。
夏宇跟家里告了假,当然是用得是跟小叔见世面的理由,说好三四天后回来。
7月23日上午,六人坐上车,赶赴极星电子要打响第一枪的鹏城。