第五十五章 直营旗舰店构想
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对于新加盟极星电子的两名大将,罗东和郑微,夏宇都是比较满意的。两人上手都挺快,用了一周时间,就基本接手了夏明德主要管理维护的零售商体系。
极星电子成立时间还短,人手也是渐渐补充的,电子化办公还主要是文档方面,以及萧文静负责的财务上。而专业的元配件渠道、销售体系、生产等还没实现专业的信息化管理。
罗东对这个很是不能忍,申请预算购买了适合小企业用的专业零售管理软件。
这时,夏宇此前安排销售部的几个人刚在全国各地跑了一圈的作用就大了。有了基本可靠的参考数据,加上一个个打电话咨询确认,专业做销售管理的他很快就梳理出一章动态的销售伙伴地图,在录入电脑后得出了一系列的数据报告。
又把库存、加工进度简单做了模型加进去,就能清晰看出极星电子目前整个的运营情况了。
当然,这个只是初步的,以后还要根据之前的市场反映,做出了不少针对性调整。
两人都是新来的,罗东虽然职务上高了一点,是总监,而郑微是副总监,但心态摆得正。加上郑微年纪比她略大,实体经营方面经验又要更足,所以相处合作起来还是挺愉快。
拿着最终报告,夏明德心里一阵尴尬。
这才是专业的啊,自己一天天电话都打爆了,也没梳理出个一二三来,他们才一周就搞成了!
刘明胜何尝不是?
赶上这天晚上给夏宇汇报工作,他的情绪明显有点低落,觉得自己这个副总裁是不是有点不称职。
夏宇一听乐了,他拿到报告后自然也是满意的,不过打击了自己爱将可不行啊,笑骂他道:“你还真是个笨蛋,要我怎么说你好!他们是专门看这个的,都有工作经验,上手自然快。你又不用跟他们竞争,心虚啥?”
刘明胜知道他的意思,可还是不安,又说:“夏咱那时是赶鸭子上架,也是你手把手教的,才做的马马虎虎。极星电子发展这么快,可能以后还是需要更强的专业人才……”
“得,打住!”夏宇打断了他,笑着说:“你这么说是说我没眼光喽?行啦,罗东他们能力是不错,不过那套东西都有现成的软件和分析模型,一般做销售的都能做出来,这种人全国没有几百万也有几十万呢,你是不是都自叹不如了?”
夏宇哪能不明白他的担心。
说白了还是大专学历,这阵子公司发展快又升到副总位置,心里不自信罢了。刘明胜这人的优点也正在这儿,他能摆清自己的位置,也知道勤学肯干,这点比绝大多数人都强。
刘明胜一时没说话,夏宇接着说:“你的能力和上进我最清楚了,想想现在跟两个月前比,是不是不一样了?”
“那都是夏总栽培……”
“得了,人都是锻炼出来的,你的底子挺好,保持上进心比啥都重要!说起来极星电子肯定还会高速发展呢,也需要各方面的人才,到时候你还要一个个跟他们比?你是超人啊!”
好容易说服这小子重新恢复了斗志,夏宇也开始考虑下一步的发展问题。
对于夏宇来说,刘明胜算得上自己第一个“从龙之臣”,基本素质和上进心又不差,他自然也会好好提携和共同成长。
企业早期高管的成长,也是挺有意思的话题,尤其对于高速成长的科技公司来说。
人的潜力其实都不小,夏宇重生时,阿里巴巴集团的新任ceo陆照禧还是马芸从酒店服务生挑起来的呢。
……
周末趁着有空,也是给两位新干将接风加庆功,夏宇喊一众极星高管一起出去吃东西。
罗东是北方冀北省人,吃不惯辣,夏明德选了一家沪上私家菜馆,中午好好吃一顿。地方比较远,不过东西做得地道。
刘明胜开车过来接夏宇,不过没上楼,到小区门外就给他打电话。夏宇过去看他情绪挺高,笑着说:“怎么啦,有啥喜事?”
“嘿,别说挺有意思的!昨晚我和张梅去看电影,遇到了她以前的同学。她那同学嫁了一个开服装店的,开了一辆富康装着说送我们一程,结果张梅来了句‘不用了,我们有车’,然后咱就把公司奥迪开出来了……”
“人家说不定真是好心送你们呢!”
“好心个屁,你没见那小子屁股都要翘上天了,看我俩穿的一般时候就没少冷嘲热讽的!”
刘明胜还是有两套高档西装的,毕竟很多场合用得到。不过他平时放松很少穿,还是以前的老衣服。
夏宇没多说,这小子估计也是因为在张梅面前没丢人才兴奋,平时倒不至于,又问他:“说真的,你们进展怎么样啊?啥时候我的红包能送出去?”
说到这个刘明胜脸就红了,尴尬道:“还早着呢?我都没见过他爸妈呢!还有她现在周末都在进修行政管理方面的课程,忙得很,平时都没多少时间出来逛的。”
张梅学历低,最近夏宇开学后又没那么忙,也在抓紧时间提高自己,这还是夏宇建议的。
“这挺好啊,你也努努力,回头结婚的时候自己买辆好车,别亏待了人家!”
“嘿,那是!不过还要靠老板多发奖金……”
“去,少不了你的!”
两人到这边发现夏明德已经在这儿,提前过来站位点菜了。随便聊了几句,罗东和郑微也前后脚到了。
等餐这会儿,罗东又跟夏宇、夏明德两位老板汇报了零售合作伙伴这边的管理情况,同时又建议说:“20%的预付货款确实太少了,现在合同期也该改签了,下夏总你看怎么来合适?”
他过来刚一周,不过也基本弄清了夏明德是公司“大股东”,还在上高中的夏宇是实际总经理的角色,也跟着别人在夏明德在场时叫他小夏总。
这个夏宇早有考虑,说起来随着前两批铺货后回款也到了,扣除支出的元配件成本极星电子的账上也多了两百万现金,算是利润了。
他直接道:“不好提升太多,不过极星接下来确实比较急着用钱,40%吧,如果有人反应比较强烈就试着劝劝,实在不行就算了。”
郑微忍不住补充说:“应该没事,他们不干可有不少人争着抢着要呢!”
又简单商量了下具体操作的事情,夏宇见他俩很专业,也放心了。
这时候夏明德忍不住问他:“小宇,你上次说的搞自营零售店的事情,还弄不弄?天河那个店可能要撤,要留出来吗?”
这事正说到点上,夏宇最近也考虑呢,旗舰展示店模式一直在他的设想中,回道:“要搞啊!我打算先在南粤几个地级市试点一下,最起码先在羊城和鹏城两地吧。郑总你有这方面的经验,就你来负责?”
郑微今天穿了一件黑色连体裙,盘着发,也化着淡妆看上去年轻了两岁最多三十岁,她笑着说:“没问题,给我一阵时间先摸摸市场吧,争取一个月内拿出方案和预算来。时间来得及吧?”
“来得及,那辛苦了!明胜你这边现在手头事情不多,多支持下!”
刘明胜对这方面不大懂,不过也没啥,按夏宇说的话只要用心看着学着就行了,开口应道:“没问题!”不过还是把心里疑惑说了出来:“要铺开店的话,要不少钱吧?极星现在就一款产品,需要单独开个店吗?还有那些零售商不会反对吗?”
夏宇笑了笑,往椅子上一靠,跟郑微说:“你跟他说说吧!”
郑微不知道这有没有考究的意思,不过也没啥紧张的,开口道:“刘总,是这样。像我们极星电子跟零售商签的合同,属于限制性竞争条款,就是按约定每个城市只授权给特定的一家或几家独立零售店,但是并不会限制我们做直营店。”
夏明德这时候问了一句:“为啥不搞代理加盟呢?好像不少行业都这么做的。我不大懂,问的不在点上不许说我哈!”
“哪敢啊夏总!那种加盟更多是餐饮、服装类的品牌加盟,直营呢更多是零售业,确实不一样。其实直营店最主要的是让厂家直面消费者掌握一线数据,并跟据市场的变化及时地调整政策。
郑微看了一眼夏宇,接着说:“当然了,成本和人员管理也是难点,这个需要一定时间的积累。”
这时候凉菜已经上来了,夏宇说道:“其实我们的直营还是有点不一样,更多是展示用的旗舰店,这个郑总你清楚吧?”
“恩,明白,这样对品牌本地美誉度很有帮助,只是成本更高啊……”
基本上能叫旗舰店的,不大可能开在偏僻商圈,面积装修业的跟上,确实是个吞金怪兽,连郑微这时候也想不通夏宇为什么急着要做。
夏宇看出他的疑问,包括罗东也看着他,就笑着说:“我没想马上铺开啊,就几个大城市试水罢了,再说极星哪有那么多钱吗!”
为什么急着先做直营旗舰店?说白了还是对未来的一种判断吧。
互联网时代核心趋势之一就是去渠道化,数码电子产品这种标准化的大众消费品,最终一定是走线上和直营两种模式结合的路子,包括像苏宁、迪信通这种渠道都会越来越弱化。当然,拥有十数万门店的运营商不算,在手机领域他们是另一种直营变种。
早点做准备,占尽“新鲜”的优势,也是他的既定策略。
不过这些私下跟郑微沟通就好了,今天可是来放松的,他又说:“怪我开了个不好的头,来,今天不许谈工作了,给罗东、郑微接风,欢迎你们加入极星电子!”
夏明德商场打拼这么多年这些东西是最熟的,调节气氛那是高手,带头站了起来说:“说的是,欢迎二位,我敬你们!”
这几个人都挺能喝酒,就夏宇是喝茶的,当然也没人勉强他。
一顿饭吃到下午两点。