第五十九章 百城百店大促销
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    一场架打的莫名其妙,张天赫完全不知道咋回事,难道范平生真的是传说中的护花使者不成?

    夏宇却大概明白,但不好跟张天赫说。

    也没后续了,又是齐飞听了消息,说是误会一场,让两边都偃旗息鼓了。

    到晚上放学时,夏宇还觉得胳膊上升生疼,有点肿起来了。

    不过既然没事了,夏宇也就不再担心,他现在隐约知道齐飞的家里北背景了。对比一下能镇住梁倩家里的,又不是省里的官,基本上羊城市齐姓大佬就剩一个。

    不过,大概跟段峰的仇也结下了?

    徐晓还是跟他一起走,出了教室就关切的问他:“怎么回事?就在教师动手了?还好学校不知道,要不一个记过处分少不了你的!”

    夏宇一手推着车,受伤的手臂垂在一边说:“没事,一场误会,都过去了。”又问她:“下周十一了,怎么安排的?”

    徐晓嘟着嘴:“就三天假,还能去哪儿啊。对了我的新剧本写好了,回头发给你看看?”

    “好啊,啥类型的?”

    “恐怖片儿”。

    “算了我还是不看了,小心脏受不了啊!”

    “不会啦!我给你留了个男二号呢,虽然戏份不多,不过全片儿剪出来也就十分钟!”

    “打算啥时候拍?”

    “还早呢!”

    徐晓还邀请夏宇十一抽空来家里做客,被夏宇急着推掉了。

    十一啊,对别人是假期放松,自己这边可是有好几场硬仗要打。

    除了萧文静那边的破事,科学城的总部土地招标保证金也要随时准备着。另外,极星电子现在也需要一场新的造势来拉动。

    针对消费黄金周,市场总监罗东上任后第一个正式营销方案也通过了,他打算联合各地经销商搞一个百城百店大促销。

    现在市面上各种低价mp3已经在极星电子的刺激下越来越多,最狠的甚至到了300以内,比前一世至少早了三个月。当然那也是最低配的小厂机子,不过还是足以冲击下市场了。

    给北极星k1最大冲击的还是大厂的低价款。

    比如昂达的炫音vx505和魅族的me,因为被极星电子刺激新机,上市后价格直接定在了899元,外形和功能都远超过用公模的北极星k1,加上铺天盖地的宣传,市场反应非常不错。

    爱国者、联想也发挥了大厂优势,很快推出了六七百的低价款,也分去不少市场。

    最狠的还是朝华数码。

    它前两天推出的新款mp3“神曲-vii”,直接开到了299元!虽然是128mb的内存,但功能也还可以,关键是比好多杂牌产品还便宜!这一下就吸引了无数眼球。

    加上罗东自己也跑了几个地方,还发现了北极星k1的冒牌货,外形上基本一样,商标也模仿的很像,不过芯片用得差,但价格也便宜,只要499,卖的挺火爆。

    没办法,谁让k1用的是公模,仿造难度实在不大!

    这些接连冲击之下,尽管北极星k1也拥有了不少忠实粉丝,但新增销量每天只有1000出头,部分小一点的城市还有单日出货个位数的。

    随着极星电子新老两厂全速开工,现在北极星k1已经有了近万台的库存。而且新厂上了半自动贴片机和一些列新加工检测设备后,效率和工艺都提升了不少。

    目前北极星k1也失去了同价位产品的绝对竞争力,只以微弱优势保持着单品第一的成绩。

    这也是罗东申请这次十一大促销的原因。

    晚上,夏宇回到家,又开始仔细看这份策划案。现在他基本上每晚至少要一个小时来处理公司的事,哪怕最后只是看看不给意见,也要保持基本的了解。

    商业的事本就不是他的强项,要保持足够的敏锐度光靠多出来的十年眼光可不行。

    其实现在极星电子铺开的城市还只有94个,不过也基本够百店的宣传了。方案里最主要的一点就是降价促销,即只在十一期间售价549元,这50元的差价40元由极星出,10元零售商分担,这也是行业惯例了。好在随着核心存储芯片价格下降了十来块,极星不至于亏本。

    没办法,在没有足够的品牌号召力和产品稀缺性时候,降价促销就是最有效的市场手段。

    华国的科技数码产品一直在重复这个套路,就像当年家电市场一样。

    大概也只有到了后市小米崛起时代,才算有个特例?

    除了这个降价举措,罗东也正式完成了新的零售合作方案管理体系——从原来的a、b、c三级基础上加了一个钻石级,保证金直接是100万,承诺给出极星电子所有的货源、售后最大优惠。

    另一方面,原来的20%预收款也将正式提高到40%,在业内也并不算高了。

    仅这两个简单举措,就能使极星电子的现金流增加一倍多,抵抗风险能力增加得更多。

    当然,整套方案重点还是宣传部分。

    夏宇仔细看了看,一瞅时间才九点多,就给罗东打了电话过去。

    现在极星电子的高管们大概都习惯了夏宇这种工作节奏,即晚上打电话问工作。肯定有烦的,但也没人说啥,谁让人是老板呢?

    再说打过来电话,那肯定是当天的工作邮件有问题,而人家一个17岁的高中生就是还真能给你指出来给出建议,你不服行啊?

    罗东也是单身呢,谈不上打扰,他还在想着要不要主动给夏宇打过去呢,毕竟这是他在极星电子的处子秀。他接到电话就急着说:“夏总,方案怎么样?”

    “整体还行,营销这里加大点吧,照100万来,还是以线上为主。另外你提出的这个各地零售商合作推广的部分不错,这里写的不多,详细说说?”

    如今mp3市场群雄大战,三星、iriver加上一个妖孽的苹果等国际品牌仍然基本稳坐高端市场,终端也是他们几家加上国内爱国者、联想等大公司,低端市场则是最混乱的利润绞肉机,活不下去的比比皆是。

    这种情况下,各家有野心的为了尽快完成市场洗牌,自然是更大力度的砸广告占市场,所以基本上各家的市场营销费用都提升了不少。

    极星现在账上也有钱,广告上至少不能弱了势。

    罗东对夏宇之前两次的营销手段很喜欢,靠线上广告和话题引导为主的思路现在市场还没有特别成熟的定论,各家都在探索,学校和商学院的教程都没跟进。

    所以这次他的方案也是以此为主,但还是加了30%的都市报广告。另外重头戏就是项链和零售商一起做写本地推广。

    他想了下跟夏宇说:“这部分大概预算要50万,选重点的10个城市每家五万,然后这10家零售商也视情况拿出几万,在本地都市报和广播铺广告。另外市场部这边每个人都出去盯着,把信息反馈过来……”

    夏宇打断了他:“一个城市不到十万块,只怕效果一般啊。而且你把市场部的人全部派出去盯着这个,常规工作怎么办?”

    虽然现在极星电子市场部已经扩张到12个人,但真这么干肯定不够看的。

    罗东微愣了下,回过神说:“夏总的意思是?”

    夏宇听出他稍微有点不满,也能理解,毕竟是上任来的第一次大手笔。

    他心平气和的说:“罗总,极星倒不是不能支撑这比预算,但你想过没,目前极星就一款产品,市场竞争有这么白热化,大面积广告的效果会怎样?你的思路是对的,但我建议直接预算增加到六十万,只放燕京、沪上、羊城、鹏城这四个大城市,你觉得呢?”

    “夏总的意思,火力再集中一点?对啊,这四个城市在我们销售份额中占比超过三成,每个都不止一家店,确实值得干!干脆我们都市报的30万预算也都放到这四个城市吧,效果更突出一点。”罗东认识比他深,道理当然是一点就透。

    “对,具体的操作方案你写得非常好了,就按这个来。我给你定个目标,就一万台吧,这次十一大促销七天销量破万,我给整个市场部庆功!”

    虽然北极星k1曾有过日销量接近2500的超高峰,但那是抢占了市场空白期,现在每天也就1000左右。

    现在千元以下终端机市场玩家又多了,其他厂商在国庆期间营销力度肯定也不弱,七天一万台的目标刚好合适。

    “好嘞!”

    拿到夏宇的最终批示,罗东很快做了调整,最终定下总预算150万、覆盖全国94个城市,并以四个一线城市为重点推广区域的十一促销方案。

    其中,线上部分的70万仍然是30万投放硅谷动力和中关村在线两家,目前关系维护的也不错;另外40万给两家网络营销公司,与其对接人也从副总刘明胜转到市场部这边。

    如此一来,刘明胜手上直接负责的东西少了,也有更多精力放在整体运筹上面。

    夏宇其实对这次大促销并没有太在意。

    在他的计划里,北极星k1是趟市场、亮招牌、集人气的开山斧,但受限于当时的技术生产条件确实难以跟大厂相比,好在通过极限音质追求和完美售后俘获了大量粉丝。

    这才是最宝贵的财富,也是极星电子后续产品的保障。

    k2的研发上了轨道,也该加快动作了。

    如今年轻的极星也算是兵强马壮了。早期的李德、萧文静、王雪琴,加上宋小刚、张奎、后期的李东生、罗东和郑微,尤其是还有杨春生带着的烽火加盟,底气足了不少,打硬仗的能力也提升了不少。

    他最近一直在想着,啥时候把官网和官方论坛开放出来呢?印象中最早这么玩并且一直搞得很好的是魅族,创始人黄彰那个jw的超级大号可是吸引了不少脑残粉。

    自己怎么搞好呢?