【92z】    对于一家企业来说，学会花钱有时候比会挣钱更重要。

    前前后后将近20天，招商银行南粤分行终于将极星电子申请的5亿人民币贷款审批、并给予了高新技术企业的利息优惠之后，极星的现金流再次充沛起来。

    算上极星电子自身的财务积累，在支付掉收购熊猫移动的实际款项3.1亿元后，账上可支配现金再次达到了4亿人民币以上。

    夏宇也不含糊，很快三下五除二把这些钱“挥霍”了出去！

    北美实验室不是喊缺钱吗，再打1000万美元过去；花永清那边扩展渠道的1亿人民币也及时到位；加上给小叔夏明德拨划的8000万南极星A100元配件备货款，他又准备拿接下来的1亿元来铺开市场了。

    当然，这么大一比市场费用，全面的战略规划是必须的，专业的广告制作、发布、渠道策划等都不能少。

    这是一个相当大的系统工程。

    以前，极星电子的广告主要是直投的，K2的时候也是简单通过和兴茹的合作来找到一家广告代理商负责，随着《星光大道》、《十八岁的天空》等的热播，效果还算很不错。

    但真要是大规模的广告方案，还是要通过更广、更正式的招标会来确定。

    好在，从半个月前开始，罗东就带领一拨人开始策划这件事。也是那时候，夏宇就咬牙定下了3个月1亿元市场费用的大方向。

    有了这个底气，罗东早早向全国超过60家广告公司都发送了招标邀请，涵盖了大型综合类广告公司以及各类细分优势很强的垂直类公司。

    一个亿的预算！

    按照行规，光广告方案费用和代理费用也要超过500万，还是短期合同，这已经足以使他们动心了。

    ……

    4月3日上午，南极星A100正式发布会的前一天，极星电子第一次广告方案招标会在羊城秘密召开。

    此前，罗东早就按照初步定下的预算分配方案，规划了这1亿的基本方案和目标。其中，最大的一笔5000万将只投到电视广告，2000万到纸媒和网媒，最后3000万则统一划作其他市场活动中。

    各家广告公司的方案也大多是按照这个来。

    因为时间紧张，市场部在经过两轮筛选后，最终还剩下一部分，需要夏宇亲自顶多，通知来参加招标会的也只有最后留下的这些广告公司代表。

    夏宇又忙着指导发布会方案，一直拖到这天早晨才有功夫细看。

    作为业内人士，张茹被夏宇邀请过来充当顾问。

    没办法，就算再尴尬，可正事还是要办，夏宇一时间又找不到靠谱的朋友帮忙掌眼。好在无论是张茹，还是跟着过来的孟静，都没再提起当天那场“意外”。

    至于夏宇自己，还是脸皮厚一点吧！

    这天一早，四季洲际酒店一个小型VIP室，罗东等人正对着堆满了一整个办公桌的各类市场方案发愁。一见夏宇带着两位美女进来，立刻苦着脸道：“夏总，我们忙成这样了，您还这么悠闲……”

    “扯淡！”夏宇笑骂过去。

    罗东当然是认识张茹的，之前在北极星S1的代言广告合作时候就曾做过沟通。他笑着说：“张总，你快来帮帮忙吧，我都快愁死了。”

    张茹就是冲着这个来的，看了一眼夏宇后才道：“我听夏宇说，你们已经完成初步筛选了。具体进展到什么部分了？”

    罗东如蒙大赦，忙道：“一共有38家广告公司提供了全套方案，要是分开算差不多有上百个，把各方面不靠谱的拿掉之后，还剩下十家，很难选择。”

    “都是水准之上的？”

    “嗯，我觉得是。”

    张茹随意抽出一份看，奥美的；再一份，伟达的……

    她有点哭笑不得冲夏宇抱怨说：“这些都是业内大拿啊，还是我们学习的对象呢，我恐怕帮不了你……”

    这些方案夏宇也都翻过，他摇摇头道：“这几个4A广告公司的方案质量确实不错，很大气也很炫酷，但是不完全是我想要的。这方面我有想法，你帮忙评估他们报价是否合理，执行预期效果是否合适就好。”

    张茹点点头：“哦，那还行。这十几份都要看？”

    夏宇笑了：“先过一遍，我们一块来筛选。”

    很快，张茹和孟静就见到了夏宇独特的工作方式。

    每看一份方案，他花的时间都不超过三分钟，一边扫一边用笔在旁边随意记下一些关键字，然后就丢到一边；再三分钟，又一份方案看完，继续……

    一共十份最终方案，夏宇只用了不到半个小时就全部看完了！

    就在她们以为夏宇只是随意扫过一遍的时候，夏宇却再次抽出一张白纸，几笔就勾勒出一个表格，分别按照创意、可行性、预算、效果评估等主要因素一一列出，然后将刚才看过的十家公司方案一一打分。

    当然，预算那里是空着。

    他抬头看向张茹：“来，麻烦给填上，就按照它们预算是否合理来就行。”

    “就这么就行？”

    “时间紧，先按这个来吧，我心里有底。”

    ……

    其实，对于不少广告公司来说，在舆论界一直是风口浪尖的极星电子，本身还是难以进入大客户名单的。且不说之前的MP3市场毕竟还是小众了些，光是他们自己的市场策划能力，就让不少广告公关公司的资深人士刮目相看。

    通常来讲，这种精明客户的钱并不好赚。

    以至于，他们都对极星抛出这样一个1亿元的大单既疑惑又好奇。

    无论是推出什么新机型，以极星电子在MP3市场如今的影响力，他们有必要这么烧钱做广告吗？

    直到他们签了保密协议，提前拿到了极星电子提供的新产品介绍以制作广告方案的时候，所有人都恍然大悟。

    原来是要进军手机市场。

    虽然这么大的手笔仍然罕见，但还能理解。

    这一下，本来准备让总监级别的参会的广告公司，通通都换上了业务副总，还有总裁级直接出面的。各种方案策划也都精益求精地再做了一番改进和精修。

    这只是开始啊，谁知道以会不会有各种长期大单？

    ……

    “就这么定了！”

    VIP室，夏宇终于选定了初步方案，跟一边无比诧异的两女道：“嗯，我确实是有自己想法的，所以选的快了点，走，跟我去会会这些广告业的大拿们！”

    这场招标会并不怎么正式，会议室也不大，夏宇进来后，现场一下安静了下来。

    重要时刻来了！

    后走到前边，扫了一眼一个个信心满满的众人，直接开口道：“欢迎大家来到极星电子的广告招标会，时间仓促准备得很简单，请各位多担待。”

    “各位都是广告界的大拿，提供给极星电子的广告方案也都很棒，我选了又选，还是很难抉择啊……”

    就当大家以为夏宇这是客气话，马上要开始进入竞标正题的时候，却听夏宇又道：“所以，我先告诉大家，一共有六家公司的方案都很棒，欢迎你们成为极星电子的合作伙伴！”

    啊？

    六家？难道要合作来做？这之前也没说啊……

    没等大家把质疑之声问出来，夏宇又笑着说：“大家不要急，我先说一下极星电子这此广告活动的大方向，各位再发表意见。”

    “极星电子这次1个亿的预算，我们打算这么来。

    “第一，通过10家顶级媒体，在全国100个城市启动用户代言人，每人奖金10万元——阳狮广告这个创意我觉得不错，但三人行提出的10个城市方案也差不多，你们两家一块执行如何？预算不会少的！”

    “第二，10万元征集南极星手机吉祥物，这个点子很好，不过我觉得10万元有点少，干脆100万吧，省广公司的徐总，这个还请你们费心。”

    “另外就是广告制作和投放部分了，这部分大家的方案都各有亮点，而且每家的优势也不同，优中选优，我们最终决定选择奥美和风行两家的综合方案，主攻各大电视台和主流媒体，祝贺你们。”

    这已经是五家了，还有最后一个电视广告制作项目，算份量最终的一个了，所有人都屏住了呼吸。

    夏宇却笑了笑：“至于广告制作方面，最后要恭喜流莺广告公司，你们的创意很棒，我很喜欢……”

    这话一出，不少人都愣了。

    这个流莺广告什么来头，可从来都没听过！

    这次受邀来参加招商会的只有十家广告公司，其中大部分都是大公司，他们互相大部分都是熟人了，不止在一两个项目上比过稿，对于极星电子这次的订单，大家之前势在必得。

    突然冒出这个小公司来，很多人顿时不服气了，有人忍不住当场喊了出来：“夏总，到底是什么创意，能给我们说说吗？”

    夏宇摇摇头：“很抱歉，我想行业规矩大家比我都懂！”

    这场招标会结束得很快，结果自然是有人欢喜有人愁，其中最开心的当然是流莺广告公司的代表了。

    但夏宇却觉得他们的方案确实很契合A100的定位和风格，当天中午还和流莺广告的副总一起吃了饭，商量更多合作细节。

    当天下午，作为第二天发布会的预热，极星电子的新产品宣传计划新闻稿就出来了。

    10家媒体、100个城市海选代言人，每人奖励现金10万元；同时100万元征集南极星手机吉祥物方案，以及总费用1亿元——这场后来在市场传播界留下蜚声美名的的“五个一计划”就此诞生。

    如此大手笔，顿时震惊了业内外人士，1152【就爱中文】