卷三 初露锋芒 第232章 大战开幕(下)
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    【92z】    燕京,北三环一个不起眼的四合院中有一个古色古香的中式茶楼,名叫怡然居。

    方湛平看着眼前的老朋友紧皱着的眉头,忍不住笑了:“怎么,老刘,这不像你的风格啊?”

    一个四十出头浓眉大眼的男人摇着头说:“我实在是看不懂啊,你就多说两句。”

    “能说的我都说了,爱国者在MP3市场败给极星电子也不是什么难启齿的事情。问题你好像没听进去。”

    方湛平说出这话的时候,心里其实也在感慨不已。

    当然,从第一季度销量看,爱国者十来款MP3的总销量依然高居国内市场第一份,但如果算上国际市场,那就跟极星相差无几了。

    而对方至今只有三款MP3,所以说败了也是事实。

    在他对面的刘志军,是联想移动的总经理刘志军,也是国内手机圈响当当的人物了。不过跟他想的一样,这个家伙自从上次从极星电子的手机发布会回来,就一直念叨看不懂,然后又找上门来“请教”。

    “我当然听进去了,可你没说到点上。这么说吧,你觉得他们发展这么快是产品定位更强些,还是市场宣传作用更大?”

    “这其实是一个问题”,方湛平摇摇头:“老刘,别的话我不说了,极星这个夏宇我见过几次,当真不是普通人。这个A100为开端。”

    刘志军仍然觉得诧异:“老方,你对他的评价真那么高?”

    方湛平笑了:“对,而且只低不高的。你们压力如今也不小吧,要我说尽早行动才对,没准还能分到头啖汤。”

    其实,按照去年的市场份额,联想手机在国内厂商中排行第四,但即使把前五名加到一起都比不上一个诺基亚,所以上升空间仍然很大。

    联想当然在拍照手机和MP3手机等新方向上压了宝,可早有想法的超低端手机仍然觉得时机还不成熟,正式立项一拖再拖,没想到就遇到了极星电子这个奇葩。

    588元的手机啊,就算不算渠道差价也很难赚到钱吧?

    一边好奇,同时也是动了电心思,他这才想到老朋友方湛平在MP3市场可是跟极星短兵相接过的,忙约出来打探。

    没想到方湛平却斩钉截铁的建议他们跟风极星,也搞一款600价位的手机来!

    这种情况下什么市场调查和用户分析真的不怎么灵,他决定赌一把:“好吧,我回去就好好研究!”

    ……

    和联想刘志军一样想法的不知道还有几家,但总归不会少。

    谁然极星电子在MP3市场的超级黑马势头,以及搅乱市场的能力已经被证明了?所以上自从他们宣布踏入手机市场的时候起,国产手机玩家们就没怎么轻视过。

    发布会上的打探,舆论的反弹策划这都是预料之中的。

    当然也包括营销狙击。

    是的,就在南极星A100要上市的前一天,已经又好几家手机厂商联合渠道伙伴提前开始了促销季,理由也是多种多样,这样夏宇有点苦笑不得。

    极星就这么不受待见吗……

    当然这种形势也谈不上多么严峻,从力度上看大家也都在试探,而且好几家大牌公司都没出手。

    他们应该也是想看看,超低价手机的市场究竟如何吧!

    极星算是蹚路的,只要能走通,相信这种技术含量的手机他们很多都能在一个月时间里搞出来。

    当然,这些东西极星电子也顾不过来了,马上迎来打响市场的关键一战,极星上下除了紧张,还洋溢着一种不寻常的兴奋劲儿。

    手机市场,毕竟比MP3市场要大得多啊!

    别的不说,2004年全国手机销量应该是将近8000万台,平均售价将近1800元,市场规模大概是MP3市场的几十倍,更别提上下游产业链带动的影响力了。

    10号晚上,极星电子羊城总部灯火通明,虽然明天才是正式开售的日子,但大家的心情已经全被吊了起来。

    市场部大部分人都在加班,通往全国各地的电话此起彼伏,人声不断。

    办公室里,夏宇跟罗东在做最后的确定。

    “预售的数字出来没?”

    “还在统计,毕竟店面才关门一会儿”,罗东手边抱着一堆文件,笑着说:“不过,这几天广告效果不错,应该是好消息。”

    三天砸了一千万,基本上主流的电视台各种时段都有覆盖,

    极星还是第一次这么大手笔玩广告,具体的评估机制还没建立起来,光听广告公司的可不行。

    但《伤风》这首歌已经又从十来名位置上升到各大音乐彩铃下载排行榜榜首,这多少能说明点问题。

    “那就好,反正从北极星K1开始,极星一直都是不断打破销售曲线差异化理论的,评估标准也不能按这个来,你明白吧?”

    “嗯,我知道。”

    夏宇说的销售曲线理论,是市场营销学上一个经典说法,大意是新公司和成熟老牌公司发布新产品的销售曲线,往往是不能相提并论的。前者一般呈现抛物线,缓慢上升到到峰值然后下降,而后者则通常是从高峰附近开始衰减的后半段。

    当然,不出意外这两种最后都会归于稳定常态,渐渐衰减。

    “行了,跟大家说都别熬夜了,都回去好好休息,明天出了具体数据还要继续忙呢。”

    “是,夏总你也是。”

    ……

    夏宇是自己开车回家的,自从上次因为意外破除了“开车恐惧”,他就再次享受其这种感觉来——驾照是找人买来的,用起来没问题,当然该小心的还是要小心。

    比如这个想了两次的陌生电话,他一直都没有接。

    终于到家后,他跟客厅看电视的老妈打了个招呼,又听手机第三次响起来,这才轻轻按下这款黑色A100的接听键。

    “喂?请问你是……”

    “我的宇哥啊,你把我的号都给弄没啦?太伤心了……”

    “死胖子,我换手机了,还没来得及存。怎么啦?”夏宇忙笑骂过去。原来是张天赫,怪不得看着号码很眼熟。

    说起来这还真是件麻烦事,现在很多手机的存储格式和手机系统都互相隔离,导出个人通讯录、历史短信之类的很麻烦。甚至连诺基亚自己的多款手机之间都很不通用。

    也有可以让斯凯出手?反正他们要做通用平台,是一个很好的出发点。

    他暗暗记下,又听张天赫在那边抱怨道:“宇哥啊,你是真把咱的大事忘了啊。4月18号就是艺术节了,你答应我的歌呢?”

    夏宇一拍脑门:“啊……我正在弄,周末就能给你!”

    “你可别再忘了,我还得练呢!”

    “是是,放心吧,保证惊艳!”

    这事夏宇还真忙忘了。

    上次聚会,张天赫这小子被爆出来又盯上了陆海洋他们文科班的一个女生,叫董冰心,于是夏宇灵机一动就想到了后来非常有意思的一首歌——《董小姐》。

    这首歌只要改改歌词,绝对是当众表白的神器,所以夏宇心思一热就揽下了这活计,反正张天赫这小子吉他弹得不错,应该能行。

    想到这,他立刻给孟静打过去电话,让她帮忙介绍如梦音乐的一个编曲水平不错的人。

    孟静一听觉得挺有意思:“就是把一段的旋律谱出来曲子然后编曲是吧,这个难度不大。怎么,夏总还要进军音乐创作领域啊,这可是各大新闻!”

    “我同学的,你见过连五线谱都认不全去搞音乐原创的嘛?”夏宇当然不能承认,随意撒了个谎。。

    “别说,还真有……算了不逗你了,后天下午是吧,没问题。”

    ……

    极星电子目前在全国拥有六家直营旗舰体验店,除了早期的养成、鹏城外,其他家家分别是在燕京、沪上还有蓉城、杭城,都是三月底陆续开业的。

    这六家店开在全国最繁华城市繁华地段的旗舰店,就是夏宇当初商业地产增值模式下的产物,目前都划归到极星商贸子公司旗下,与现有的零售伙伴体系算作一个整体,目前仍由郑微负责。

    南极星A100手机的预售工作,也都集中在这六家店里面。

    预售登记从发布会之后就正式宣布展开,并在官网上做了置顶宣传,加上本身客流量就不小的旗舰店人流,宣传覆盖度并不小。

    受益于铺天盖地的广告和舆论传播,A100的曝光度一直很高,而整整一周的预售后,这个还处于试水阶段的玩法也终于出了结果。

    3.3万台!

    不用说,这些数字基本都是靠星粉转化来的,

    单从数字上看稍微有点尴尬的数字,不算少,但也不算大胜,不值得发个新闻稿去广泛宣传。

    考虑到这种模式在手机市场还是很少见,因为这时候除了死忠用户,很少有人会关注一款手机什么时候上市首发的。

    从这一点来说,短期内星粉的转化率已经相当惊人了。

    夏宇对此很重视,因为这关乎粉丝经营以及今后一些重要策略,专门让人统计了预订用户的详细名单,并要求做出分析报告来。

    当然,这是未来用的,目前来看,A100的真实销售情况才是重头戏。

    4月11日,备受瞩目的南极星A100正式上市开售。手机厂商们在关注,媒体在紧张,1152【就爱中文】