卷三 初露锋芒 第240章 刘强冬要做第二个淘宝?
最新网址:www.biquwenx.net
夏宇从来不是那种为了获胜在商场不择手段的人,以前不会,以后也不想。【风云阅读网.】可对于这些摆在台面的竞争,为何还要退缩?
在他的规划,极星电子本不是一步步按部班发展的路数,既然选择了高调出击,必须要一路高歌猛进、披荆斩棘闯一番。
按着这个念头,他接连回了几封邮件。
不管是广告大战,还是舆情狙击,现金流还算充足的极星都不惧别人。
至于渠道打压,以现在极星还不完善的直销体系,虽然还不能保证每个城市都能强势出击,但保住100来个重点城市,几乎能保证2万台的a100出货量了。
这是夏宇的底线。
如果低于这个数字,说明极星的渠道抗压能力弱,没有攻坚战能力,那花永清的要再下功夫了。
夏宇最不怕的还是降价。
当前市场,三星、诺基亚等国际大牌的低配手机都在千元左右,夏新、波导等也在700以。以南极星a100目前588元的全国统一售价,短时间内根本不怕降价狙击。
而且真要打起来,a100算再降50又何妨?
只是不到万不得已他不会选择这一步。
像此前他对一众高管所说,对a100的定位,将是一款长期占领市场、长久贡献品牌价值的主打机型,生命周期要往5年以设计,其实也并不在乎一时市场的得失。
“你还在忙呢……”不知什么时候,萧静醒了过来,披着一件绸肩,曼妙慵懒走到他身后轻轻抱住,“早点休息吧!”
感受到佳人关怀,夏宇心头升起暖意,轻声道:“没事,我这忙完了,是不是吵醒你了?”
“没有,我自己醒的,总感觉少了什么……”萧静此时的表情像极了娇羞女生,再无平日那种职场女强人的味道。
这是我的女人!
夏宇突然心生激动,砰得一声盖笔记本电脑,一个转身将佳人抱起,大踏步走进卧室。
一夜无眠。
…………
这次来燕京,算是因为萧静而冲动一把,但夏宇同样有些事情要做。
除了可以看看颇为关注的汽车之家、豆瓣的进度,还有最重要的一件事——刘强冬的京东商城,差不多开始了真正的线扩张,此前他和夏宇有过几次电话交流,但”冬哥”还没想好,一直犹豫不决。
夏宇不想干涉这个草莽英雄的创业之路,但毕竟有着先见优势,在可以接受的范围内推一把,他也是乐见其成。
所以第二天一早,他的第一站选择了关村。
2005年的关村远没有后世的高楼林立,但几个大型电子卖场和写字楼已经起来。
已经更名为“京东商城”的京东多媒体公司,这时候也搬进写字楼内,有了近百名员工——一半是被刘强东从北邮、华清拉来的学生。
“学生要价便宜啊,而且这帮家伙水准绝对过关!”
热情的见面握手,听夏宇问起这个问题,刘强东一本正经道。
“你还真够贼的!”夏宇笑着跟他转了一遍办公室,想着自己华清大学保送结果也快下来,这里面不少人都是自己的学长,心有种怪感觉。
“北邮和华清的学生好用,这在关村是金科玉律,你别不信!”刘强冬一连严肃。
他对夏宇的意见一直很看重。
除了拿了蓝星创投2000万并送出25%股份,更因为夏宇本身也是创业成功的代表。
对于刚刚获得千万级收入、仍然以线下的it耗材和电脑整机、配件为主营收入的刘强冬来说,夏宇短短一年内创办极星电子的成功经历,实在有着无限的偶像光环。
后世不少人将刘强冬成为“草莽英雄”,颇有一股江湖霸气,但这个说法背后,同样意味着无限心酸。
什么是白手起家?
是每一分辛苦钱都得赚,每一个可能的机会都不会放过。
但草莽英雄的成功,向来不容易。
后世已经成功的冬哥曾回忆:“我创业前3年最大的痛苦,不是站在马路边发宣传单遭白眼,不是挨冷受累,而是感觉世界没有一个人理解我。”
是的,人大毕业的高材生在关村摆地摊,早期的冬哥不仅遭遇了女友离弃,家人反对,生意也曾一蹶不振。
可是凭借着一股韧劲,一股一定要出人头地的信念,咬牙坚持了下来。
这种人,天生不甘平凡,无限渴望成功,同样无限崇拜自己更强的人,愿意奉旨为偶像。
当然,如果有击败偶像的机会,他们一刻都不会手软。
夏宇当然知道刘强冬是什么人,不跟他过多客套,在办公室落座后,听他做正式汇报。
虽然夏宇是临时起意,但刘强冬对自己的生意实在太熟悉,几乎没怎么准备,很快条理清晰、主次分明的将京东商城这半年来的发展过程,以及接下来的战略目标讲了一遍。
“哦?你是说,你决定关闭所有线下门店了?”
“对,我仔细考虑了你的建议,也重点关注了最近一年ebay和淘宝的发展,不得不承认,电子商务的大潮已经开启,我如果再慢,怕是无法追主流脚步了。”
“未必吧?现在的线购物人数、支付习惯,还有物流配送等配套设施,没个三五年还不会成熟吧?”夏宇玩味一笑。
刘强东听出他的意思,不以为意,反而哈哈大笑道:“夏总说笑了,大势所趋,这一点要是我还看不清楚,还真对不起蓝星的2000万投资!再说了,极星电子自己也在搞络直销吧?”
“说得好听,是软银、雅虎和阿里巴巴之间的三边绯闻刺激了你吧?”
“有一点,一点!”刘强东爽朗一笑,并不否认。
如果说2004年8月19日美国亚马逊公司宣布收购卓越,对华国电子商务市场犹如打了一剂强心剂,那么进入2005年春天,阿里巴巴与雅虎之间高达十亿美元的并购“绯闻”,则让无数人重新认识到了电商的巨大魅力。
虽然夏宇知道这笔收购背后还有各种猫腻,最终达成应该是在6月、宣布实在8月,但如今市场确实已经流言四起。
2005年的十亿美元意味着什么?
在刘强冬看来,那不仅事是钱,更是无限的机会,成功的认可!
听她承认,夏宇轻笑道:“呵呵,这没啥不好承认的,不过,你想还京东未来的发展模式了嘛?”
“嗯,想好了,我要做第二个淘宝!至少要一起打败ebay!”刘强冬一脸郑重。
“不错……什么!”
夏宇怀疑自己有没有听错,第二个淘宝是什么鬼?
你他娘的不该是做b2c的吗?