许多人以为谈判就是两帮人彬彬有礼地交换筹码，互利互赢。实际上商场谈判更多的还是寸步不让，锱铢必较。即便台面上风和日丽，台下也必然是暗流涌动。

    徐元佐刚住下就有人找上门来，又是个身着劲装的粗野汉子。这分明就是一种表态：我们不介意玩得粗犷一些。

    作为一个经历过风雨的人，徐元佐当然不会被他的气势压迫。可惜如今年纪太小，也无法对其造成反压制，只有把罗振权拉来凑数了。

    果不其然，罗振权的出现让翁弘济收敛了许多，心中也明白地收到了徐元佐的答复：玩野的哥也不怕你！

    虽然暗中已经过了一手，面子上却益发和睦了。

    徐元佐笑道：“终究是因为洞庭商帮名声甚隆，连带着也就知道了。”

    苏州东山、西山若非特指，便是指的洞庭东西两山，是洞庭商帮的两根柱子。在洞庭东西山辐射之下，木渎、光福、藏书、胥口都是商业繁华的大镇。

    翁弘济面色有些诡异，即便努力隐藏，还是被徐元佐抓到了眉目。

    “可是在下露怯，贻笑于方家了？”徐元佐笑问道。

    翁弘济连忙解释道：“只是头回听说洞庭商帮，颇有些惊异。”

    徐元佐笑了笑，心中暗道：看来现在洞庭商帮还没有正式形成呐。不过你特意强调“头回听说”，可见绝非头一回听说了，应该是你们内部的愿景吧。

    “翁君夜访，所为何事？”徐元佐回到正题上，出言问道。

    “此来是为了向徐相公示好。”翁弘济笑道：“别无长物，礼轻情重。还望笑纳。”说着，他从怀中摸出一个绒丝袋子，打开袋子却是两锭两头翘的小元宝。

    这元宝金光灿灿，正是成色极高的黄金元宝。

    徐元佐并没有伸手去接，任由翁弘济放在石台上，笑道：“这若说是礼物。便该是长辈给晚辈的喜钱了。”

    言下之意自然是——

    你们占我便宜咯？

    翁弘济笑而不语，道：“也可以视作定金。”

    徐元佐点了点头：“我更喜欢开门见山。尊驾有何吩咐，不妨直说。”

    “相公既然知道洞庭，想来听说过少山公的名号吧。”翁弘济道。

    “少山公，翁百万。”徐元佐笑了笑：“商界前辈，焉能没听说过？”

    翁弘济道：“我家主要是贩布，而苏州七县之布，也比不上松江华亭一县。”他并非客气，而是华亭布非但产量高。而且布料种类繁复，花样美观，别地方不说超越，就是复制都很成问题。而且苏州虽然在布上落后松江一筹，但是苏绣却已经成型了，附加值更高，焉能舍近求远？

    徐元佐微微点头：“阁下是怎么想到来找我的？我名下只有牙行和客栈生意啊。”

    翁弘济笑道：“徐氏布行虽说是徐大官人掌管，但谁不知道您这位总账房说话更有分量？”

    徐元佐笑得十分灿烂。一旁的罗振权却感觉到了隐隐有股寒意。与徐元佐交往愈深，便愈能知道此人的情绪常常会“物极必反”。在极度高兴之时。会突然勒马转入冷漠；在极度气愤的时候，也会转为“欣喜”。

    ——不过这翁弘济没说什么冒犯的话吧？唔，仔细品味，确实对璠爷有所不敬。

    罗振权心中暗道。

    “翁家要代销我家的布料，那是极好的买卖啊！”徐元佐大笑道：“只需派人来华亭签了契书，自然就送来了。何必还下什么定金呐。”

    徐元佐抄起台面上的两锭金元宝，一个就有十两重，足足二十两金子，可以折合白银一百六十余两了。

    “这定金是定下你我之间情分的。”翁弘济道：“在商言商，买卖是另一回事。”

    徐元佐把玩着金元宝。笑眯眯看着翁弘济。

    “寒家还望您能够在售价上给我们一些优惠，总比别家略低些。”翁弘济道。

    徐元佐笑道：“淮上人称‘非少山布不衣不被’，你们这是要将别的布商都逼上绝路啊！”

    民谚不能取代调查数据，但是能反应大众认知。“非翁少山布，不衣不被”就是淮北的民谚：没有翁少山的布，都不能做衣服和被子。这足以证明翁少山已经成了一个品牌，一个被普遍接受的品牌。在没有广告炒作的时代，要打下这样大的品牌，市场占有率起码是在八成左右了。

    这么大的市场，没有一个稳定的采购渠道是很痛苦的。尤其随着社会发展，分工进一步细化，苏州的棉纺织业会被松江甩得更远，而走向刺绣这种较高附加值的商业产业。

    翁少山的嗅觉灵敏，眼光长远，难怪能挣下百万家资。

    “谁会嫌自家生意大呢？”翁弘济笑道。

    徐元佐又问道：“既然大家把话说到这儿了，我可以给尊驾一个准信：日后苏州商人要从徐氏布行拿货，翁氏肯定能拿到最低价。至于比别家低多少，还得看订购量。”

    翁弘济眼角挤出了两道笑纹，心中暗道：大伯还说不可轻视此人，看起来也很好说话嘛。

    “如此甚好！”翁弘济道：“等过了年节，我家便派人去松江。”

    “不用那么着急，仍旧是等到三月中吧，到时候我们给你们送来。”徐元佐道：“另外嘛，为了两家方便走货，我打算在沿途开些客栈，少山公总得帮衬一把吧？”

    翁弘济眼珠飞转，迅速想了想，道：“我家在吴县、长洲是有脸面的人家，帮忙照看自然没有问题。只是不知徐相公要开多少客栈，可是要当货栈牙行用？”

    “不，只是服务商旅罢了。”徐元佐笑道：“一如唐行、商榻那边，名叫有家客栈，尊驾日后路过可以一试。”

    翁弘济这才放下心，道：“若是这样，衙门那边我自会疏通。”

    徐元佐笑道：“多谢多谢。”

    在这个口头承诺还算有些效力的时代，双方都没有签订备忘录的打算。翁弘济谈好了条件，拿到了肯定的答复，自然也该告辞了。不知道出于何种想法，他临走前还邀请徐元佐去甪直的一家青楼，被徐元佐婉言谢绝了。

    罗振权跟着徐元佐将翁弘济送出大门，等大门合拢，方才忍不住问道：“此人怎么得罪你了？”