第三卷 北国春 第614章学习三德子
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“我们怎么才能保证,一两年后,他们仍然会买我们的车!”在说出这句话后,朱明忠就走到了窗边,他凝视着窗外的市区,在这座城市中蕴藏着多么庞大的市场?
仅仅只是在中都就蕴藏着超过500万辆的需求!
而在整个大明呢?
长子继承法给大明带来的最大的改变是什么?
除了造成数亿明人移民海外,在大明之外的诸夏生活着超过6亿明人之外,在本土还有6亿明人,这6亿明人之中的五亿居住在全国一千多座城市之中,之所以会有20%的农业人口,还是因为俄罗斯拖了后腿——那里有6500万农民生活在农村。
相比之下,大明的农业人口从兴乾二十年,到直到现在几乎没有太多的增长,始终保持在3500万左右。长子继承制把大量的人口逼往城市,逼往海外。
“大明以及诸夏,最大的特点,就是高度的城市化,如果不计算俄罗斯的话,我们的城市化比例超过90%,这使得每一个城市都有它的通勤需求,尽管公交车、电车以及地铁满足了这些通勤需求,但是公共交通是拥挤的,几乎每一个在城市中生活的家庭,都需要汽车解决通行问题,这是多么庞大的市场?”
面对着窗外的中都,朱明忠的语气缓慢。他并不担心道路问题,因为早在兴乾年间在制定大明的城市发展规划时,就已经对道路的标准进行了相应的规定——府城的主干道宽幅必须保持在百米以上,自外向内,人行道、马道、马车道设置分明,而最具特色的就是道路中央,分隔双向马路、宽度达到50余米的绿化林带。树木种类和栽种划分极为讲究,高大茂盛的梧桐为马路遮蔽着炎炎夏日与皑皑冬雪,而林带内,雪松、水杉、银杏生长得错落有致,不分四季而绿意盎然。至于普通的县城新城规划,主干道也必须保证双向六车道,也就是减去了中央的绿化带而已。那怕是“狭窄”的辅路也是按照6米人行道加双向四车道以及两侧停车带的规划,如此宽敞的街道,可以保证汽车时代到来时,城区不至于拥堵。除了极少数山区城市外,大明绝大多数城市的街道都是极为宽敞的。自然不可能发生拥堵现象。
“一千万?两千万?五千万?上亿?可是,如果我们不能抓住这个市场,或许,它对于我们来说,不过只是一百万辆,两百万辆而已……”
摇了摇头,朱明忠回头看着他们两人说道。
“好了,所以,我们要让他们心甘情愿的把钱掏出来,而且愿意等上一年,甚至两年、三年!”
老板的“痴心妄想”让韩渭顿时傻了眼,瞠目结舌道。
“这……这怎么可能呢?我们有什么办法能让他们心甘情愿的等上两年?”
“就是啊,那钱可在别的口袋里装着,咱们怎么可能攥着别人的手,让他们不买其它的车呢?”
刚刚进入办公室的南峰也跟着反问道。
“嗯……”
沉吟片刻,朱明忠笑道。
“既然钱在他们口袋里装着,那咱们就想办法先把他们口袋里的钱掏出来!”
“先把他们口袋里的钱掏出来?怎么掏?”
“是啊,怎么才能掏出来?”
“我们不但要把他们的钱从口袋里掏出来,还得让他们心甘情愿的掏出来!”
看了看南峰,朱明忠想了一会,然后定到桌前,然后掀开文件夹点了一下,问道:“喏,这是我们的新广告!”
所谓的广告其实就是在朱明忠画的草图上扩展的,是一辆甲壳虫汽车的上方透视图。
“从这个广告中,大家可以看到这辆车可以带五个人,而且可以装上四到六个行李箱,它的空间非常宽敞,一对夫妻三个孩子,这就是典型的大明家庭,这辆车或许小巧,但是他的空间却很大!”
或许,这正是甲壳虫会在世界各地受到欢迎的原因,因为它内部空间足够的宽敞,足够容纳一家人以及他们的行李。而这份广告最初还是朱明忠借鉴的另一个时空的“甲壳虫”广告,当然是三德子的广告,毕竟,在三德子的宣传中,这辆车是给所有家族准备的。
“从今往后,我希望这样的海报出现在大明每一个街区,每一个人一抬头,都可能性看到这个广告牌,看到这辆车可以带着他们一家人前往各地。我们要让他们知道这不仅仅是绝大多数人都买得起得车,而且是能带着他们一家人出行的车。”
“这正是我们制造它的目的。”
“确实是我们制造它的目的,但是等到它受到市场的追捧的时候,必定会有其它人模仿它,然后抢占我们的市场。”
“确实如此。”
将文件夹盒上,然后朱明忠又继续说道:
“所以呢,我们需要想要一个办法,让他们心甘情愿的把钱掏出来!掏出来买我们的车,而且愿意去等我们的车!”
“这怎么可能呢?”
南峰随口嘀咕道。
“怎么不可能呢?”
反问的同时,朱明忠又问道。
“你知道分期付款吗?”
分期付款在大明并不是什么新鲜的事情,早在兴乾初年,中都就推出了分期付款的房屋,在随后的一百多年间,人们早就习惯了这种消费方式,但主要集中在房屋上。毕竟,每一个人都有责任为自己的儿子买一套房子,供其成年离家后居住。
“分期付款?这恐怕不太现实吧,大家更愿意把钱用来给儿子买房子,一个家庭,三个孩子,总得要给次子买套房子让他有个窝吧!”
任何时代都是如此,笑了笑朱明忠道出了他的想法,又一次掀开文件夹,看着上面的成本,然后他说道。
“并不仅仅只是简单的分期付款,嗯,我准备把每辆“甲壳虫”的售价定在290元!你们先别急,听我说,但是它和普通的汽车不一样,它不接受现金购买,而是采用分期储蓄预付款的形式,有意购买者需申请一份存折,然后支付预付款,每支付一次,就会在存折上黏贴一张票券作为凭证……嗯,他们可以选择12个月付清,也可以选择24个月,也可以是36个月,这样只需要支付几块钱,对任何一个家庭都没有任何压力……”
在另一个时空中,三德子就是这么干的有意购买者需申请KdF存折,然后支付预付款,每支付一次,就会在存折上黏贴一张票券作为凭证。然而好景不长,仅仅一年后二战就爆发了,“人民汽车”计划被迫中止,大众工厂停止生产KdF,转而生产军用车辆,原先的KdF也未能在民间按时交付,而是全部装备了德**队,有超过30多万张KdF-Wagen订单无法兑现。
可是这个设想却非常不错——至少可以让人心甘情愿的把钱拿出来去买这辆车,而且愿意等待它。
“这!”
南峰的眼前一亮,然后惊喜道。
“这样的话,恐怕真的能让他们心甘情愿的把钱掏出来,而且还心甘情愿的等下去……”
相比于南峰,韩渭却惊喜的说道。
“这样一来,咱们就能拿着他们的钱去扩建生产线,然后用他们的钱去组织生产,这根本就是一个无本生意……”
也不是无本生意,这类似一个“庞式骗局”,只不过它可以拿到实物而已。但相似的是一直在利用后者的钱进行生产,当然在另一个时空,它还有一个名字叫“众筹”。
“不过,这……用存折的话,势必需要建立银行,而且现在对于银行的准入门槛很高,短期内恐怕是批不一下来的。”
“不一定非要是银行!而且也不一定非要说什么“存折”,也就是一个名词而已。”
朱明忠摆了摆手,随口说道。
“我们可以换一个说词,比如说“众筹”,当然,这个众筹可以是全款的,也可可以是分期的,我们每年接受相当于产能30%的全款众筹,剩下的70%的产量是分期众筹。”
向着桌上的文件点了一下头,朱明忠继续说道。
“反正,也就是一个说辞,最重要的是让他们愿意把钱掏出来来买我们的汽车,而且我们还能拿他们的钱去收购其它的企业,去组织生产,嗯……这样的话,我们至少可以得到3000万的资金,这应该够了吧!”
肯定足够了!
“可是我们可能还需要面临一个问题,就是交付的问题。”
“按他们付款的顺序!”
随口道出了解决问题的办法后,朱明忠笑道。
“现在,我们所需要的就是要用他们的资金来建设我们的工厂,用他们的资金来组织生产,这相当于数十万、数百万人向我们提供无息贷款,我们所需要的,仅仅只是把产品生产出来而已。”
尽管老板的决定让韩渭的眼前一亮,在意识到这是一种全新的商业模式的同时,他同样也感觉这种模式似乎也有一些隐患,但一时间却想不出隐患到底在什么地方……