肖正平的目标很明确，即便肩挨着肩，只要大马庄酒厂没铺货就不降价，他要让大马庄的人清楚地知道自己针对的就是他们。

    肖爱玉苦闷了几个月，他老也不明白，这儿的规模又不大，官司都打赢了，用得着这么费时费力围着大马庄酒厂铺货。

    刚开始的一两个月，他还认为肖正平年轻了，认为他可以管个鹿场，但摊子一铺大，肖正平就明显能力不足。

    但是现在听见这句话，他立马改变了所有想法，并且一直以来的苦闷一下子畅快地舒发出来。

    “我说你老让我摸他们底干嘛使呢！原来你早憋着这一出啊！”肖爱玉来劲儿啦，说话明显有了底气。

    “也不能说早憋着这一出，我先只是有这么个初步的想法，但我也得知道你摸底的情况啊。现在咱们知道他们的量并不大，而且酒的口感不如咱们的好，那不欺负他们咱们欺负谁？！娘的，谁叫他们给人当枪使，惹谁不好来惹老子，那就他们做初一咱们做十五啦！”

    这是肖正平说出来的话，还有没说出来的。

    不过他并不想马上说，做事嘛，就得说到做到，在自己没有万全的把握之前，最好别声张，不然就会给人形成雷声大雨点小的印象。

    卢威毕竟是年轻人，憋着劲儿想干大事儿，属于一点就着的那种人。

    肖正平还没怎么画大饼呢，他就已经被煽乎得跃跃欲试了。

    说干就干，第二天，两人就开始在铺货的各个点游走，开始降价。

    降的数额并不多，也就是在成本上面比大马庄酒厂便宜个几分钱。

    但是这年月，一分钱那是能买到东西的，再加上体量一上来，整体价格马上就显现出优势了。

    于是刚刚三天，两人还没把铺货点跑完呢，订单数量就整整翻了一番。

    肖正平坐镇租住的地方，两个人每天都要电话汇报，完了肖正平每天都要从酒厂调酒，渐渐地，人手明显就不够用了。

    为此，卢威还特意向肖正平推荐过，说他有熟人，要是肖正平愿意的话，他可以介绍一两个过来。

    但是肖正平没答应。

    倒不是肖正平不放心卢威的人，而是他有另外的计划。

    这天，他弄来几张大白纸，买来毛笔和墨水，写了几张招聘启事。

    二十一世纪的肖正平多用电脑和手机、这个年代的肖正平没写过几个字，所以写出来的字只能算勉强。

    不过肖正平觉得无所谓——这又不是给人裱起来的，写出来的字能认识不就完啦！

    隔天，肖正平拿着几张招聘启事悄悄摸到大马庄，在酒厂附近和乡政府附近各贴了几张。

    这则招聘启事写得很简单，就写明了要白酒销售员，工资跟卢威一个样。

    肖正平给自己员工的工资水平都比当地一般水平要高，虽然算不上顶级水平，但对一般人而言算是比较高了。

    所以效果马上显现出来——第二天肖正平来到大马庄，就看见那几张招聘启事全都不见了踪影。

    肖正平笑了笑，又拿出几张早就准备好的给贴上。

    他也不打算换地方，瞅准昨天的浆糊印子就走上前。

    掏出浆糊瓶子正刷得正起劲儿呢，忽地从镇政府大门走出来一个戴土黄色帽子的中年男人。

    那男人背着手，就像看一个明目张胆的小偷一样看着肖正平。

    “你干啥的呀？”男人皱着眉头问。

    “贴广告。”肖正平头都没回。

    “贴啥广告啊？”

    “招聘启事。”

    “噢，”男人恍然大悟，“昨天那招人广告就是你贴的？”

    肖正平这时已经刷好浆糊，拿出一张启事一边展平一边扭过头看向那男人。

    “是啊！也不知道谁那么缺德，给我撕了。”

    “诶？你骂谁呢！”男人生气了。

    肖正平大概猜到男人是什么人，可还故意装着什么都不知道，“谁撕我广告我骂谁啊。你是谁啊？”

    男人朝政府大门努努嘴，“我是这里边管事儿的，昨天你那广告就是我撕的。”

    肖正平笑了，“哦，不好意思啊，我就是随口那么一说。不是，好好的，你撕我广告干嘛呀？我看这旁边也有人贴些乱七八糟的呀，咋不见你撕他们呢？”

    男人也不客气，直接说道：“什么广告都能贴，但就你那招聘启事不能贴，明白吗？”

    “凭啥呀？”

    男人转过身，又冲大马庄酒厂方向努努嘴，“你知道那边有个酒厂吗？”

    肖正平点点头，“知道啊。”

    “知道你还贴！你这是挖人墙角知道吗？”

    “瞧你这话说的，要不是这儿有个酒厂，我干嘛大老远跑这里来招人。”

    “那你挖人墙角，有这么干的吗？”

    “切，我又不是悄悄摸摸挖，我这是光明正大招聘，要是这里开的条件比我好，那他们也不怕呀。”

    那男人一听，大概意识到肖正平不是省油的灯，便换了个方法。

    “不管咋说，你这广告不能贴。”说着话，男人便走到肖正平刚贴好的启事旁，一把撕了下来。

    肖正平也不急，他拿出挎包里厚厚一叠写好的白纸，笑道：“那你得一直跟着我啦。”

    说罢，肖正平便将纸塞回包里，然后一手拿着浆糊瓶子一手拿着刷子，朝稍远处一面墙走过去。

    没想到那男人还真跟着，拉住肖正平的手想制止他。

    肖正平既不反抗也不气恼，依旧态度温和地说道：“这儿不许贴，那这边呢？”肖正平指着旁边一面墙，又走了过去。

    接连换了几个地方，都是同样的戏码。

    渐渐地，那男人有些气馁，他大概从没见过肖正平这么耐心又赖皮的人，终于一次肖正平刷好浆糊后，他没有去制止。

    肖正平笑了，贴完一张又到酒厂附近贴了两张，回来的时候，那男人已经不见了。

    于是肖正平又回到政府旁边，在原来的地方贴上两张启事。

    隔了一天，肖正平又来到大马庄，果不其然，昨天贴好的又被撕了。

    肖正平早有预料，掏出准备好的启事又给贴上，这一次，那男人没有出来制止。

    如此过了几天，肖正平都是头天贴，第二天去看就被撕掉，然后他又拿出新的给贴上。

    反反复复好几天，肖正平总算等来第一个人。

    这人不是一个人来的，身后还跟着一个人。

    见面之后，两人自我介绍说是大马庄酒厂的职工，但不是干销售的，而是仓库里管发货的。

    肖正平细问了一下，这才知道大马庄酒厂的销售部门只有两个人，一个负责人专门负责管订单，还有一个打下手的人，负责跟销售商联系。

    这个套路跟之前的鹿场差不多，肖正平也是把酒厂搬去泉山之后才决定专门设立销售部的，除了各地的销售商之外，还有自己厂子里的业务员。

    肖正平无所谓，这些人有没有经验、能不能干都没关系，他就是想让大马庄酒厂知道，自己不仅要挖他们的人，还想霸占他们的厂。

    再说了，目前铺货有肖爱玉亲自负责，新招来的人无非就是干干搬运送送货，都是些体力活儿。如果里面的确有能力较强或者表现比较突出的，那个时候再重用也不迟。

    而且到时候自己真的把大马庄酒厂占下来，这些人照样可以回酒厂工作。

    也没有多问，肖正平就让他俩留下来，还告诉他们，如果能再劝一两个过来自己还能给奖励。

    确定下来后，肖正平马上让他们进入角色，一方面跟泉山联系发货，一方面跟肖爱玉取得联系。

    有了帮手，肖正平轻松了许多，他忽然想到肖爱玉这种流动性较大的人联系起来还是很麻烦，于是便突发奇想，给李文丽还有几个负责人打了个电话。

    隔了几天后，包括肖正平在内的几个主要负责人齐聚北京，这些人包括李文丽、欧阳明华、陈炎、吴丽红、肖爱玉、张华清、王鹏还有贾红月。

    肖正平干事业这么久，还是第一次把几个主要负责人聚在一块儿，有些人都是头一回见面。

    聚会的地点就是欧阳明华在中官村的办事处。

    互相寒暄一阵后，肖正平让所有人坐下来。

    这儿是办事处的二楼，上面只有四张办公桌和四张椅子，没地方坐的就直接坐在桌子上，或者找个东西垫着坐在地上。

    “好了，大家安静一下。”肖正平朝众人压了压手，“在座的都是各个地方的骨干，之所以突然把你们召集过来，一来是想让你们互相认识认识，二来嘛，李文丽，把你带的东西拿出来。”

    话音落下，李文丽马上拿出两个纸袋子，从里面倒出来九个大哥大。

    “这些手提电话，是我特意为你们买的，可花了不少钱。”

    肖正平说话的同时，李文丽一一将大哥大发到每个人手里，然后接过话茬说道：“按照肖总的吩咐，你们可以按照自己工作地点找当地的邮电部门入网，费用会由深圳方面统一报销。”

    说完话，李文丽朝肖正平点点头。

    然后肖正平接着说：“现在你们都有各自负责的一块儿，办这个移动电话就是想能时时刻刻保持联系。将来呢，咱们肯定会形成集团公司，各位就是我的决策团队。今天就算咱们这个团队的第一次正式会议。完了之后咱们去各个景点看一看，也吃一吃传说中的全聚德烤鸭，就算咱们的团队建设啦。”

    此话一出，几个人顿时笑开了。

    就这样，肖正平委托李文丽张罗在北京玩儿了三天，三天之后，几个负责人便拿着大哥大各回各位。

    肖正平也是跟肖爱玉立马回到大马庄那县城——价格战的效果已经开始显现，对方已经开始了第一轮降价——他们接招啦！

    回到住处，肖正平叮嘱肖爱玉再去摸一次底，把对方的价格摸一摸，等搞清楚他们的价格之后自己再出招。

    与此同时，一个肖正平早有预料并且让肖正平非常意外才出现的人物找上门来——大马庄乡长。

    乡长是跟着一位“投诚”过来的业务员找上门来的。

    一看见肖正平，乡长就会心地笑开了，“我就知道是你！”他用手指点着肖正平笑道。

    肖正平愣了愣，两人之间上一次谈话不怎么愉快，肖正平自己还放在心上呢，可这位乡长却像完全给忘啦。

    “呵呵，领导大驾光临，有啥事吗？”

    “明知故问！”乡长收回笑脸装成故意生气的样子。

    “好吧，那咱们就开门见山。领导是为酒厂的事儿来的吧？”

    乡长笑了笑，“是！上回算我们大马庄错了，我郑重给你道个歉。可是你官司不是已经打赢了吗？我们还赔了款，这回你搞这么多事儿又是为了啥呢？”

    “对不起，领导，官司虽然赢了，但结果我不怎么满意。还有，我记得上次跟您说过，小心引火烧身，这次就算是火烧上门来吧。”

    “可问题是你的酒都是从南方拉过来的，无论如何成本都比我们高，你这么降价不就是伤敌八百自损一千吗！你还跑去大马庄挖人，发那么高的工资你承受得住吗？”

    “承不承受得住那是我的问题，我这个人有个缺点，那就是记性好。”

    “呵呵，记性好怎么还是缺点呢？”

    “当然是啊，我就记得上回我警告过你们，但是你们不听啊。”

    此话一出，乡长立马变了脸色，这回不是装的。

    “这么说来，你是打算一条道走到黑啦？”乡长铁着脸问。

    “是！”肖正平没有丝毫犹豫。

    “一点儿商量的余地都没有？”乡长还不死心。

    “没有！”

    “那好吧！”乡长从进门开始还没坐下过，短短几句话之后就马上转身走了。

    剩下那人盯着乡长的背影，直到看见他消失在路口，才向肖正平走过来。

    “肖总，人乡长都求上门来了，你都不给面子，你就不怕他给你下阴招？”

    肖正平看着乡长消失的地方，失神地答道：“我要怕的话还会把你们招进来？”

    那人闻言伸出一个大拇指，“牛！”

    肖正平回过神来，吩咐那人赶紧去干活儿，随后拿起大哥大，拨通了肖爱玉的号码。

    电话里，肖正平问肖爱玉摸底的情况，肖爱玉说还有几个点没摸到，还需要两天时间。

    “不管了，马上降价，这回力度稍微大点儿，我得让他们感觉到肉疼。”

    电话那头的肖爱玉稍微愣了愣，很快就答复马上照办。

    没想到才过几天，肖爱玉的电话又回了过来，说是大马庄已经开始第二轮降价，这一回比自己低了五分钱。

    五分钱！肖正平心说对方终于开始玩儿认真的了。

    “哼哼，”肖正平一声阴笑，“我就担心他们不接招。行了，既然他们出招，咱们也不能含蓄。这样，你一边摸底一边降，降的力度你自己把握。”